Représentant(e) commercial(e) terrain – Inspection des produits

En tant que représentant(e) commercial(e) terrain pour la région de Montréal, vous serez responsable de stimuler la croissance des solutions d’inspection des produits et des solutions Eagle de METTLER TOLEDO au sein d’un territoire attribué et de segments de marché ciblés. Grâce à une approche de vente consultative axée sur la valeur et à une solide expertise de l’industrie, vous développerez des relations durables avec les clients, positionnerez METTLER TOLEDO et Eagle comme des partenaires privilégiés en inspection des produits et renforcerez la notoriété de la marque sur le marché. Vous vous concentrerez principalement sur la vente de solutions de contrôle pondéral, de détection des métaux, d’inspection par rayons X et de vision aux utilisateurs finaux, aux intégrateurs de systèmes et aux fabricants de lignes de production, afin de les aider à définir les solutions METTLER TOLEDO adaptées à leurs utilisateurs finaux. Vous travaillerez également avec les organisations d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction afin de favoriser la priorisation de nos solutions dans les projets ciblés.Responsabilités supplémentaires :
- Établir et maintenir de solides relations avec les principaux décideurs et influenceurs des équipes des opérations, de l’ingénierie, de l’assurance qualité, de la sécurité alimentaire, de la maintenance, de l’approvisionnement et de la haute direction.
- Repérer, qualifier et développer de nouvelles occasions d’affaires auprès des clients existants et potentiels.
- Gérer l’ensemble du processus de vente, de la génération de pistes jusqu’à la soumission, la négociation, l’obtention de la commande et le transfert du projet.
- Maintenir un solide portefeuille d’occasions d’affaires et effectuer des suivis proactifs.
- Réaliser des évaluations des installations, des analyses d’applications, des démonstrations de produits, des audits et des présentations aux clients.
- Participer aux salons professionnels, aux événements de l’industrie, aux séminaires, aux démonstrations auprès des clients et aux ateliers de formation.
- Exploiter les données du CRM afin de gérer efficacement les activités du territoire, les prévisions de ventes, les initiatives marketing, la planification des stocks et les exigences en matière de rapports commerciaux.
- Participer régulièrement aux revues du portefeuille d’occasions, aux discussions sur les prévisions, aux activités de planification commerciale et aux réunions portant sur la stratégie de vente.

- Diplôme collégial ou universitaire en ingénierie ou dans un domaine lié aux machines, avec 3 à 5 ans d’expérience dans l’industrie et la vente.
- Expérience industrielle en automatisation, en contrôle des procédés ou dans la vente d’équipements d’investissement.
- Personne autonome, faisant preuve de maturité professionnelle et possédant d’excellentes compétences en communication, en organisation, en établissement des priorités et en gestion du temps.
- Doit être disposé(e) à voyager. Les déplacements avec nuitées peuvent représenter jusqu’à 40 % du temps pour ce poste.
- Doit être bilingue en français et en anglais. La maîtrise de l’anglais est requise pour servir les clients anglophones, communiquer avec le siège social ainsi qu’avec le soutien produit et technique, y compris les partenaires fournisseurs. Le poste peut également couvrir des territoires à l’extérieur du Québec, et certaines formations et évaluations doivent être suivies ou complétées à l’extérieur du Canada.
- Doit être légalement autorisé(e) à travailler au Canada.

- Couverture médicale, dentaire, des médicaments sur ordonnance et des soins de la vue par l’intermédiaire de la RBC, à compter du premier jour du mois suivant 30 jours d’emploi.
- Ainsi que les avantages habituels, notamment les congés payés, l’assurance invalidité de courte et de longue durée, l’assurance vie de base, l’assurance voyage d’affaires, le programme d’aide aux employés et les avantages pour les partenaires domestiques.
- Une forte présence sur les marchés mondiaux et un leadership international dans le domaine du pesage.
- Une marque reconnue mondialement pour sa précision, sa qualité et son innovation.
- Des milliers de brevets ainsi que des prix de design et d’innovation.
- Un engagement à offrir un service exceptionnel sur nos équipements à la fine pointe de la technologie.

METTLER TOLEDO est un leader mondial des instruments de précision et des services. Nous sommes reconnus pour notre innovation et notre qualité dans les domaines des laboratoires, de l'analyse des procédés, de l'industrie, de l'inspection des produits et du commerce de détail. Notre réseau de vente et de service est l'un des plus étendus du secteur. Nos produits sont vendus dans plus de 140 pays, et nous sommes présents directement dans environ 40 pays.
Nous sommes un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous ne faisons aucune discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité de genre, l'âge, l'origine ethnique, le handicap ou toute autre caractéristique protégée par la Loi sur les normes du travail (LNTQ, ch. N-1.1), conformément aux exigences de la CNESST. Nous nous engageons à créer un milieu de travail inclusif, équitable et accessible. Si vous êtes une personne handicapée et que vous avez besoin d'aide ou d'accommodements pendant le processus de candidature, d'entrevue ou d'embauche, veuillez communiquer avec nous à l'adresse [email protected] afin que nous puissions discuter en toute confidentialité des accommodements appropriés.

### Our Opening and Your Responsibilities
As a Field Sales Representative for our Montreal Region you will be responsible for driving the growth of METTLER TOLEDO Product Inspection and Eagle solutions within an assigned territory and targeted market segments. Through consultative, value-based selling and strong industry expertise, you will build long-term customer relationships, establish METTLER TOLEDO and Eagle as preferred product inspection partners, and strengthen brand recognition across the market. You will focus specifically on sales of checkweighing, metal detection, x-ray and vision to the end users and system integrators and production lines fabricators to help define METTLER TOLEDO solution for their end users, while also working with Engineering/Procurement/Construction organization to help prioritize our solutions in specified projects. Additional Responsibilities:
- Build and maintain strong relationships with key decision-makers and influencers across operations, engineering, quality assurance, food safety, maintenance, procurement, and executive leadership teams.
- Identify, qualify, and develop new business opportunities within existing and prospective customers
- Manage the complete sales process from lead generation through quotation, negotiation, order acquisition, and project handoff.
- Maintain a robust pipeline of opportunities and execute proactive follow-up activities
- Conduct facility assessments, application reviews, product demonstrations, audits, and customer presentations
- Support trade shows, industry events, seminars, customer demonstrations, and educational workshops.
- Leverage CRM data to effectively manage territory activities, sales forecasting, marketing initiatives, inventory planning, and business reporting requirements.
- Participate in regular pipeline reviews, forecast discussions, business planning activities, and sales strategy meetings.

What You Need to Succeed

- College or university diploma focused around engineering or machinery disciplines along with 3-5 years of industry and sales experience.
- Industrial experience in automation, process controls, or capital equipment
- Self-starter with professional maturity, excellent communication, organizational, prioritization, and time management skills
- Must be willing to travel. Overnight travel requirements for this position may be up to 40%.
- Must be a bilingual in French and English. English language requirement due to servicing English customers, the need to communicate with the head office, product and technical support (including from our vendor partners), the position extending into territories outside of Quebec, and training and training assessments being attended / completed outside of Canada.
- Must be legally entitled to work in Canada

Our Offer to You

- Medical, dental, prescription drug, and vision care coverage through RBC, effective the first day of the month after 30 days of employment
- And, all the usual such as paid time off, short- and long-term disability, basic life insurance, business travel insurance, Employee Assistance Program, and domestic partner benefits
- Global market strength and worldwide leadership in weighing
- A brand name that is identified worldwide with precision, quality, and innovation
- Thousands of patents, design and innovation awards
- A commitment to extraordinary service on our state-of-the-art equipment

### About MT
METTLER TOLEDO is a global leader in precision instruments and services. We are renowned for innovation and quality across laboratory, process analytics, industrial, product inspection, and retailing applications. Our sales and service network is one of the most extensive in the industry. Our products are sold in more than 140 countries, and we have a direct presence in approximately 40 countries. For more information, please visit www.mt.com

### EEO Statement
We are an equal opportunity employer. We do not discriminate on the basis of race, religion, sex, sexual orientation, gender identity, age, ethnic origin, disability, or any other characteristic protected under the Act respecting labour standards (CQLR, c. N-1.1), in accordance with CNESST requirements. We are committed to creating an inclusive, equitable, and accessible workplace.
If you are a person with a disability and require assistance or accommodation during the application, interview, or hiring process, please contact us at [email protected] so that we can confidentially discuss appropriate accommodations.