Country Manager

O Cargo

*Por favor, envie seu currículo em inglês.
O Country Manager é responsável por todos os aspectos dos negócios da InterSystems no Brasil, tendo como principal responsabilidade impulsionar o crescimento da receita e das vendas, ao mesmo tempo em que atua como embaixador da empresa junto aos clientes e ao mercado em geral. A função possui responsabilidade sobre o L&P (Lucros e Perdas) e pela definição e execução da estratégia necessária para manter uma base instalada de clientes satisfeita e estável, ao mesmo tempo em que expande a atuação para novos mercados, incluindo sistemas de informação em saúde.

Como porta-voz sênior da InterSystems no Brasil, o Country Manager deve ser capaz de se relacionar com credibilidade com proprietários de empresas, executivos seniores, clientes, órgãos governamentais e outros stakeholders do setor, agregando valor por meio de visão de negócio, liderança e sólido julgamento comercial.

As áreas de Vendas, Engenharia de Vendas e Serviços de Implementação e Implementação Técnica se reportam diretamente ao Country Manager. Outras funções operam por meio de estruturas globais de reporte - incluindo Suporte de Software, Finanças, Marketing, Recursos Humanos, Administração e Facilities - com colaboração local e, quando aplicável, reporte funcional ao Country Manager.

Como nem todos os colaboradores do escritório do Brasil se reportam diretamente a esta posição, o sucesso na função exige um estilo de liderança altamente colaborativo e a capacidade de influenciar, persuadir e alinhar equipes em estruturas locais, regionais e globais.

Principais Responsabilidades

- Desenvolver e executar o plano anual de negócios da InterSystems no Brasil, com responsabilidade pelo L&P, crescimento da receita e sustentabilidade de longo prazo da base de clientes.

- Fornecer liderança operacional à equipe do Brasil, promovendo alto engajamento dos colaboradores, alto desempenho, colaboração e uma mentalidade empreendedora.

- Analisar dados de mercado do Brasil, tendências e necessidades dos clientes, alinhando-se com a liderança executiva sobre oportunidades, prioridades e ameaças.

- Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes atuais e potenciais, órgãos governamentais e outros stakeholders relevantes do setor, representando a InterSystems no mercado.

- Liderar e desenvolver a organização de vendas, estabelecendo metas individuais e de equipe, orientando e motivando os executivos de vendas e apoiando o desempenho e o desenvolvimento de carreira.

- Fortalecer os relacionamentos com a base atual de clientes, ao mesmo tempo em que identifica, desenvolve e conquista novos clientes no Brasil, incluindo oportunidades em sistemas de informação em saúde.

- Desenvolver e avaliar KPIs alinhados ao plano de negócios, utilizando-os para orientar ajustes de curto, médio e longo prazo na estratégia e execução comercial.

- Desenvolver relacionamentos com importantes parceiros locais de Integração de Sistemas e Implementação, incluindo o desenvolvimento conjunto de oportunidades, processos de concorrência e planejamento de recursos.

- Coordenar os recursos de pré-vendas em conjunto com a Engenharia de Vendas, incluindo qualificação de leads e definição de prioridades, e negociar de forma eficaz em nível C-level para viabilizar contratos e acordos.

- Garantir uma transição fluida dos clientes para a equipe de Professional Services, manter forte foco na capacidade de os clientes atuarem como referências, colaborar com equipes locais e globais da InterSystems e participar do recrutamento, retenção e desenvolvimento dos colaboradores.

Experiência e Qualificações

- Pelo menos 15 anos de experiência relevante no mercado brasileiro de software e serviços de tecnologia da informação, incluindo mais de 10 anos de experiência em vendas para executivos seniores/C-level e mais de 5 anos de experiência em gestão de vendas em uma grande empresa multinacional de software.

- Histórico comprovado de impulsionar o sucesso organizacional e o crescimento sustentado da receita, com disciplina comercial para transformar estratégia em resultados mensuráveis.

- Experiência comprovada em liderar, motivar e desenvolver profissionais de vendas e em formar equipes de alto desempenho, com forte proximidade e engajamento com clientes.

- Sólido conhecimento do mercado de tecnologia no Brasil, aliado a experiência relevante em software empresarial em organizações de médio ou grande porte.

- Sólidas competências em vendas técnicas B2B e suporte a vendas, incluindo coordenação eficaz com recursos regionais e globais centralizados nas áreas de suporte técnico, marketing, atendimento ao cliente e administração.

- Excelentes habilidades de venda técnica, comunicação, influência e negociação, com credibilidade para atuar de forma eficaz em nível C-level e representar a InterSystems externamente.

- Líder proativo, orientado a resultados e com abordagem prática, capaz de atuar de forma independente da matriz e, ao mesmo tempo, aproveitar de maneira eficaz os recursos centralizados; deve ser capaz de antecipar demandas de mercado e acompanhar a rápida evolução da tecnologia.

- MBA ou formação superior equivalente.

- Português brasileiro nativo e inglês fluente, oral e escrito. Experiência anterior em uma empresa americana ou outra organização ocidental é desejável. Disponibilidade para viagens frequentes dentro do Brasil, além de viagens ocasionais a Boston e a eventos internacionais da empresa ou do setor.

Sobre a InterSystems

A InterSystems, uma empresa de tecnologia de dados criativa, oferece uma base unificada para aplicações de próxima geração para clientes dos setores de saúde, finanças, manufatura e cadeia de suprimentos em mais de 80 países. Nossas plataformas de dados solucionam desafios de interoperabilidade, velocidade e escalabilidade para grandes organizações em todo o mundo, liberando o poder dos dados e permitindo que as pessoas os utilizem de formas inovadoras. Fundada em 1978, a InterSystems mantém seu compromisso com a excelência por meio de suporte 24x7 a clientes e parceiros em todo o mundo. De capital fechado e com sede em Boston, Massachusetts, a InterSystems possui 38 escritórios em 28 países. Para mais informações, visite InterSystems.com.

Opção do Linkedin Brasil:

A InterSystems desenvolve tecnologias avançadas de softwares que permitem inovação. Com paixão pela excelência e foco no sucesso dos clientes, a InterSystems fornece gerenciamento de dados, interoperabilidade estratégica e plataformas de análises usadas nos setores de Saúde, Serviços Financeiros, Governo e outras indústrias. Em alguns países, a InterSystems também oferece aplicações de saúde unificada, com base em suas principais tecnologias, que entregam o conceito de saúde conectada. Fundada em 1978, a InterSystems é uma empresa privada com sede em Cambridge, Massachusetts (EUA), com escritórios pelo mundo inteiro, e seus produtos são usados diariamente por milhares de pessoas em mais de 100 países. Inaugurada oficialmente em janeiro de 2001, a InterSystems Brasil é a primeira filial da companhia na América Latina.

---

About InterSystems

InterSystems, a creative data technology provider, delivers a unified foundation for next-generation applications for healthcare, finance, manufacturing, and supply chain customers in more than 80 countries. Our data platforms solve interoperability, speed, and scalability problems for large organizations around the globe to unlock the power of data and allow people to perceive data in imaginative ways. Established in 1978, InterSystems is committed to excellence through its 24×7 support for customers and partners around the world. Privately held and headquartered in Boston, Massachusetts, InterSystems has 38 offices in 28 countries worldwide. For more information, please visit InterSystems.com .

AI Disclaimer

InterSystems may use AI tools for its internal operations including administrative tasks during recruitment (e.g., organizing candidate information). InterSystems’ approach to AI is guided by the InterSystems Responsible AI Guidelines . AI is not used to make or influence hiring decisions. All decisions are made by InterSystems employees.

Candidates may use AI for CV or interview preparation, provided materials are truthful and reflect their own experience. AI tools and third-party transcription services must not be used during interviews or assessments.

Please note that the use of wearable technology, including any AI-related tools or other technology-connected devices (such as META or Google smart glasses and/or wearables, and/or any similar devices), is strictly prohibited during the interview and screening process with InterSystems. Any applicant who requires a wearable device or any type of technology support during the interview process as a reasonable accommodation under the ADA or applicable state or country laws and regulations must contact the InterSystems Human Resources Department prior to attending or participating in any interview or screening process.