About this role
Bausch + Lomb es una empresa líder global en salud ocular dedicada a proteger y mejorar el don de la visión para millones de personas en todo el mundo, desde el nacimiento y en cada etapa de la vida. Nuestra misión es simple, pero poderosa: ayudarte a ver mejor para vivir mejor.
Nuestro amplio portafolio de más de 400 productos está completamente integrado y diseñado para atender a nuestros clientes en todo el espectro de sus necesidades de salud ocular a lo largo de sus vidas. Nuestra marca icónica se basa en la profunda confianza y lealtad de nuestros clientes, construida a lo largo de más de 170 años de historia. Contamos con una importante presencia global en investigación, desarrollo, manufactura y operaciones comerciales, con aproximadamente 13,000 colaboradores y presencia en cerca de 100 países, extendiendo nuestro alcance a miles de millones de clientes potenciales alrededor del mundo. Durante mucho tiempo hemos estado asociados con muchos de los avances más significativos en salud ocular y creemos estar bien posicionados para seguir liderando el avance de la salud ocular en el futuro.
Ubicación: Ciudad de México
Objetivo de la posición
Impulsar el crecimiento y posicionamiento del negocio Vision Care en Ciudad de México y zona metropolitana, mediante la promoción y venta directa del portafolio de lentes de contacto y soluciones para el cuidado ocular. La posición será responsable de generar demanda en el canal óptico, desarrollar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer el relacionamiento con ópticas y distribuidores estratégicos, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía. La gestión estará enfocada aproximadamente en un 80% en ópticas y un 20% en distribuidores.
Principales actividades
- Ejecutar la estrategia comercial de Vision Care en el territorio asignado.
- Promover y desarrollar las ventas del portafolio de lentes de contacto y soluciones en el canal óptico.
- Mantener relaciones comerciales sólidas con propietarios, compradores, gerentes y personal de ópticas.
- Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollar nuevas cuentas dentro de la zona.
- Gestionar distribuidores estratégicos, monitoreando resultados, cobertura y disponibilidad de producto.
- Negociar iniciativas comerciales alineadas con las políticas de la compañía.
- Implementar actividades promocionales y programas de capacitación para clientes.
- Analizar indicadores de desempeño y desarrollar planes de acción para maximizar resultados.
- Realizar seguimiento continuo a clientes y oportunidades de negocio.
- Mantener actualizado el CRM con información de clientes, visitas y actividades comerciales.
- Trabajar de manera colaborativa con las áreas internas para garantizar un alto nivel de servicio.
- Garantizar una adecuada cobertura y frecuencia de visitas en el territorio asignado.
Requisitos
Escolaridad
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o áreas relacionadas.
Experiencia
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas externas y desarrollo comercial.
- Experiencia comprobada en manejo de territorio y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Deseable experiencia en la industria óptica, oftalmológica, farmacéutica, dispositivos médicos o productos para la salud.
- Experiencia desarrollando relaciones comerciales con distribuidores y clientes finales.
Competencias
- Alta capacidad de negociación.
- Comunicación efectiva y persuasiva.
- Orientación a resultados.
- Planeación comercial.
- Proactividad y autonomía.
- Resolución de problemas.
- Enfoque al cliente.
- Trabajo en equipo.
Requisitos adicionales
- Disponibilidad para trabajo 100% en campo.
- Disponibilidad para desplazarse dentro de Ciudad de México y área metropolitana.
- Manejo de CRM.
- Dominio intermedio de Microsoft Office.
Bausch+Lomb Companies Inc. se compromete a aprovechar el talento de una fuerza laboral diversa para crear grandes oportunidades para nuestro negocio y nuestra gente. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, país de origen, discapacidad o condición de veterano.
Bausch+Lomb solo utilizará los Datos del candidato para fines de reclutamiento, incluida alguna futura notificación de oportunidad de empleo.