About this role
Bausch + Lomb es una empresa líder global en salud ocular dedicada a proteger y mejorar el don de la visión para millones de personas en todo el mundo, desde el nacimiento y en cada etapa de la vida. Nuestra misión es simple, pero poderosa: ayudarte a ver mejor para vivir mejor.
Nuestro amplio portafolio de más de 400 productos está completamente integrado y diseñado para atender a nuestros clientes en todo el espectro de sus necesidades de salud ocular a lo largo de sus vidas. Nuestra marca icónica se basa en la profunda confianza y lealtad de nuestros clientes, construida a lo largo de más de 170 años de historia. Contamos con una importante presencia global en investigación, desarrollo, manufactura y operaciones comerciales, con aproximadamente 13,000 colaboradores y presencia en cerca de 100 países, extendiendo nuestro alcance a miles de millones de clientes potenciales alrededor del mundo. Durante mucho tiempo hemos estado asociados con muchos de los avances más significativos en salud ocular y creemos estar bien posicionados para seguir liderando el avance de la salud ocular en el futuro.
Ubicación: Mérida, Yucatán
Objetivo de la posición
Desarrollar y fortalecer el negocio de Vision Care en la región asignada, impulsando el crecimiento de las ventas de lentes de contacto y soluciones para el cuidado ocular a través del canal óptico. Será responsable de gestionar y expandir la cartera de ópticas, generar demanda de los productos del portafolio, desarrollar relaciones estratégicas con distribuidores y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos por la compañía. La posición tendrá un enfoque aproximado del 80% en atención a ópticas y 20% en gestión de distribuidores.
Principales actividades
- Cumplir y superar los objetivos de ventas y participación de mercado establecidos para el territorio asignado.
- Promover y comercializar el portafolio de lentes de contacto y soluciones de Vision Care en ópticas independientes y cadenas ópticas.
- Realizar visitas frecuentes a clientes para fortalecer relaciones comerciales y detectar oportunidades de negocio.
- Desarrollar nuevas cuentas y ampliar la cobertura del territorio.
- Implementar estrategias que impulsen el sell-in y sell-out de los productos.
- Gestionar la relación con distribuidores estratégicos de la región, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
- Analizar tendencias de ventas, inventarios y KPIs para desarrollar planes de acción orientados al crecimiento.
- Ejecutar campañas promocionales, entrenamientos y actividades de marketing en el punto de venta.
- Mantener actualizada la información de clientes, visitas y oportunidades en el CRM corporativo.
- Trabajar en coordinación con las áreas de Customer Service, Crédito, Marketing, Capacitación y Logística.
- Garantizar una adecuada cobertura y frecuencia de visitas en el territorio asignado.
- Desarrollar relaciones de largo plazo con propietarios, compradores y personal clave de las ópticas.
Requisitos
Escolaridad
- Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ciencias de la Salud o carreras afines.
Experiencia
- Mínimo 5 años de experiencia en ventas de campo.
- Experiencia en desarrollo de territorio y gestión de cartera de clientes.
- Deseable experiencia en la industria óptica, oftalmológica, farmacéutica, dispositivos médicos o consumo.
- Experiencia trabajando con distribuidores y clientes finales.
Competencias
- Negociación e influencia.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Planeación y organización.
- Autogestión.
- Capacidad analítica.
- Trabajo en equipo.
- Sentido de urgencia.
Requisitos adicionales
- Disponibilidad para trabajo 100% en campo.
- Disponibilidad para viajar dentro de la región.
- Manejo de CRM y Microsoft Office.
Bausch+Lomb Companies Inc. se compromete a aprovechar el talento de una fuerza laboral diversa para crear grandes oportunidades para nuestro negocio y nuestra gente. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, país de origen, discapacidad o condición de veterano.
Bausch+Lomb solo utilizará los Datos del candidato para fines de reclutamiento, incluida alguna futura notificación de oportunidad de empleo.