About this role
Subdirector de Monitores (B2B & B2C)
#### Objetivo del Puesto
Liderar la estrategia comercial, desarrollo de negocio y crecimiento rentable de la categoría de Monitores, gestionando tanto el canal B2C (retail, e-commerce y distribución) como el canal B2B (corporativo, gobierno, educación, integradores y canales especializados). Será responsable de maximizar participación de mercado, rentabilidad, posicionamiento de marca y cumplimiento de objetivos comerciales.
Responsabilidades Principales
Estrategia Comercial
- Definir e implementar la estrategia de ventas de monitores para los segmentos B2B y B2C.
- Desarrollar planes de crecimiento alineados con los objetivos corporativos.
- Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de negocio para incrementar market share.
- Administrar el P&L de la categoría asegurando crecimiento sostenible y rentabilidad.
Desarrollo de Negocio B2B
- Liderar la generación de oportunidades con clientes corporativos, gobierno, educación, healthcare y verticales especializadas.
- Gestionar relaciones estratégicas con integradores, distribuidores y partners tecnológicos.
- Desarrollar proyectos de soluciones de visualización profesional y workplace solutions.
- Impulsar licitaciones y proyectos de alto valor.
Gestión Comercial B2C
- Liderar negociaciones con cuentas clave como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Costco, Coppel, Walmart, Sam's Club, Office Depot, Office Max, Amazon y Mercado Libre.
- Coordinar estrategias de sell-in y sell-out.
- Definir promociones, pricing y estrategias comerciales para maximizar rotación e inventarios.
- Trabajar de manera cercana con Marketing para fortalecer el posicionamiento de la categoría.
Liderazgo y Gestión
- Dirigir equipos comerciales de ventas, KAMs y desarrollo de canal.
- Desarrollar talento interno y fomentar una cultura orientada a resultados.
- Establecer KPIs y dar seguimiento continuo al desempeño del negocio.
- Colaborar con áreas de Marketing, Operaciones, Supply Chain, Product Management y Finanzas.
Lo que necesitas:
Requisitos
Formación Académica
- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Deseable Maestría o MBA.
Experiencia
- Más de 10 años de experiencia en ventas y desarrollo de negocio.
- Mínimo 5 años en posiciones gerenciales o directivas.
- Experiencia comprobada en la industria de tecnología, electrónica de consumo, IT hardware, displays, monitores o soluciones de visualización.
- Experiencia sólida en gestión simultánea de canales B2B y B2C.
- Historial exitoso negociando con cuentas nacionales y corporativas de alto nivel.
- Experiencia desarrollando estrategias comerciales con enfoque omnicanal.
Conocimientos Técnicos
- Mercado de Monitores, IT Hardware y Workplace Solutions.
- Gestión financiera y análisis de P&L.
- Forecasting, demand planning e inventarios.
- Negociación comercial de alto nivel.
- Channel Management y Distribution Management.
- CRM y herramientas de análisis comercial.
- Excel avanzado y análisis numérico.