About this role
International Sales Director – ICU Scandinavia
Om företaget
ICU Scandinavia AB är ett svenskt kvalitetssäkringsbolag som är ledande inom utvecklande av automatiska system för övervakning av bland annat temperatur, luftfuktighet, koldioxid, differentialtryck, O2 och andra parametrar.
Företaget grundades 1992 med första installationen av den egenproducerade mjukvaran, Boomerang år 1998.
Systemet Boomerang som är utvecklat enligt GLP, GMP and FDA CFR21 part 11 vilket är ett krav för att kunna säljas till kunder som laboratorier på sjukhus, blodbanker, Fertilitetskliniker, Life Science bolag, Läkemedelproducerande bolag, Apotek, kylförvaring och många fler.
Förutom mjukvara säljer företaget hårdvara i form av sensorer, kommunikationshubbar (Gateway, Router), insamlingsenheter som partikelräknare och strålningsmätare samt kylskåp, olika frysar.
Som en del i den lösning (total solution) som ICU Scandinavia säljer är tjänster som kalibrering, förebyggande underhåll, mappning (temperatur), DQ-IQ-OQ-PQ en viktig inkomstkälla och något som många kunder behöver för att kunna bedriva sina verksamheter.
Systemet används globalt med kunder i Europa, Asien, USA och Mellanöstern där ca 40 000 mätpunkter är installerade hos ca 1000 kunder.
Huvudkontor, FoU och produktion samlokaliserat i Sverige med stark nordisk förankring och global räckvidd.
Om rollen
Rollen har ett globalt fokus med särskilt ansvar för expansion främst i Europa men också i Nordamerika och Asien.
Försäljningen sker både direkt och genom strategiska partners, och resor till kunder och partners internationellt ingår som en naturlig del av rollen.
Tjänsten utgår från företagets huvudkontor i Täby, Stockholm.
Ditt uppdrag och ansvar
· Huvudansvar för internationell försäljning.
· Sätta försäljningsstrategi.
· Skapa målmarknader / marknadssegment per land.
· Bygga partner-/ distributionsnätverk.
· Utveckla befintliga kunder.
· Utveckla befintliga distributörer.
· Bygga forecasting och pipelinemanagement.
· Sätta pricing/ – och go-to-maketstrategi.
· Samarbeta med market, product och operations.
· Rapportera till VD/Koncernledning.
· Förväntat resultat 12–24 månader
· Utveckla och implementera en internationell försäljningsstrategi.
· Identifiera och prioritera nya geografiska marknader.
· Öka omsättningen på befintliga internationella marknader.
· Bygga en strukturerad och skalbar säljprocess.
· Utveckla strategiska partnerskap och distributionskanaler.
· Bygga upp och leda ett internationellt säljteam.
· Etablera tydliga KPI:er, förecasting och pipelinemanagement.
Vi söker dig som har
· Flera års erfarenhet av senior försäljning inom LifeScience, Laboratorieverksamheter eller liknande.
· Dokumenterad erfarenhet av internationell B2B-försäljning.
· Erfarenhet av att ha jobbat som leverantör och/eller distributör.
· Erfarenhet av att utveckla nya geografiska marknader.
· Erfarenhet av komplexa affärer och förhandlingar.
· Erfarenhet av att bygga eller utveckla säljorganisationer.
· Erfarenhet av partner-/ distributionsförsäljning.
· Vana att arbeta mot tydliga omsättnings-/ och lönsamhetsmål.
· Mycket god svenska och engelska.
· Beredskap att resa internationellt.
Som person
Du är en person som vill vara ute på marknaden, jobba hands-on men också är kommersiellt driven och trivs med att sätta strategier. Du ha lätt för att skapa förtroende med kunder och partners från olika kulturer och är van vid att navigera i komplexa internationella affärer.
Mycket stor vikt läggs på drivet att lyckas i din roll, att du ser helheten för företagets utveckling och att din samarbetsförmåga med kollegor på bolaget och externa personer är mycket god.
Vi erbjuder
· Mandat och möjlighet at påverka bolagets internationella expansion.
· Nära samarbete med VD/Ledning.
· Ansvar för en strategiskt viktig tillväxtresa.
· Internationell kund- och partnerkontakt.
· Möjlighet att bygga organisation.
· Bonusavtal.
· Möjlighet till Aktie/Optionsprogram.
· Tjänstepension.
· Friskvårdsbidrag.
· Årlig läkarundersökning.
· Tjänstebilsavtal.
Intervjuer sker löpande, vänligen skicka in din ansökan snarast.
Om du har frågor eller vill ha mer information, ring Martin Nyberg på SalesCollective. 070 510 90 01.