Team Lead Business Profiler H/F

À propos du poste

Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons un(e) Team Lead Business Profiler pour structurer, piloter et faire grandir notre activité de qualification et de génération d'opportunités commerciales.

Rattaché(e) à l'Area Sales Manager, vous serez responsable de l'animation et du développement d'une équipe de Business Profilers chargée d'identifier, qualifier et développer un pipeline d'opportunités sur l'ensemble de nos activités : transport maritime, fret aérien, douane et transport terrestre.

Vous jouerez un rôle clé dans la définition de la stratégie de prospection, l'amélioration des processus, l'accompagnement de votre équipe et le développement d'un pipeline commercial prévisible et de qualité, contribuant directement à la croissance du groupe.

Herport a rejoint la famille DP World. En réunissant nos équipes et nos systèmes, nous construisons une organisation logistique plus forte et tournée vers l’avenir. C’est un moment unique pour nous rejoindre : votre impact sera visible et votre développement sera soutenu par un leader mondial de la supply chain et de la logistique.

Comment vous contribuerez

- Définir et mettre en œuvre la stratégie de prospection sur les comptes cibles à fort potentiel.
- Encadrer, coacher et accompagner l’équipe de Business Profilers afin de développer une activité de qualification performante et générer un pipeline commercial de qualité.
- Identifier et qualifier les prospects, organiser les campagnes de prospection multicanales, assurer les relances et le suivi des opportunités.
- Garantir la qualité des données dans le CRM, le suivi des indicateurs de performance et la production des reportings nécessaires au pilotage de l’activité.
- Collaborer étroitement avec les équipes commerciales afin de faciliter la prise de rendez-vous, le transfert des opportunités qualifiées et l’amélioration continue des processus, messages et outils de prospection.

Ce que vous apporterez

- Formation & expérience : Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing ou domaine équivalent, avec 3 à 6 ans d’expérience minimum en Business Development, prospection B2B ou génération de pipeline, idéalement dans le transport, la logistique ou un environnement industriel.
- Leadership : Expérience réussie dans le coaching, l’accompagnement ou le management d’équipes Inside Sales, BDR ou SDR, avec la capacité à développer les compétences et la performance collective.
- Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de prospection sortante, de qualification de leads (MEDDICC, BANT, CHAMP ou équivalent), de ciblage de comptes stratégiques et de développement de pipeline.
- Outils & analyse : Bonne maîtrise des CRM, du reporting commercial, du suivi des KPI, des prévisions d’activité et d’une approche orientée données pour la prise de décision.
- Qualités personnelles & langues : Leadership, excellent relationnel, esprit d’analyse, sens du résultat, autonomie et organisation. Français et anglais professionnels requis.

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