Vendas B2B — Programa de Entrada de Carreira

About the Project

Procuramos jovens talentos com pouca ou nenhuma experiência em vendas B2B que queiram construir uma carreira de longo prazo em Vendas Tech. Isto não é uma posição corporativa tradicional em que passas meses a ler manuais antes de falar com um cliente. É um programa abrangente de entrada de carreira, com a duração de 18 meses, concebido para uma imersão total.

Consoante o teu perfil, serás integrado num projeto específico, na venda de soluções Tech, Digital e IA.

O teu foco principal é o segmento de médias empresas em Portugal, mas, consoante o teu nível de inglês, também podes vir a trabalhar em mercados internacionais. Graças ao nosso portefólio diversificado, conseguimos encontrar o projeto certo para todos.

Não precisas de ser um especialista técnico no primeiro dia. Vais passar por um percurso de formação contínua de 18 meses em contexto de trabalho, que combina dias dedicados com um coach de vendas, aprendizagem autónoma e execução ativa de vendas.

Este é um programa de entrada de carreira pensado para que aprendas enquanto trabalhas: recebes um salário base fixo desde o primeiro dia, mais incentivos por atingires os teus objetivos, enquanto o coaching e o trabalho real com clientes decorrem lado a lado.

Your Key Focus Areas

Vais ser responsável por todo o ciclo de vendas B2B, sem te perderes em tarefas administrativas. Começamos com a IA a apoiar o processo de vendas, tratando do trabalho pesado, para que te possas concentrar no que é mais relevante: construir ligações humanas genuínas com o cliente.

- Prospeção Ativa:  Aprende a identificar empresas com potencial para a transformação digital (por telefone, email e LinkedIn), iniciando conversas com decisores.
- Qualificação de Oportunidades:  Desenvolve a capacidade de mapear os processos de negócio de uma empresa e alinhar as nossas soluções tecnológicas às suas necessidades específicas.
- Demonstrações e Reuniões:  Passa de observador a líder de reuniões de vendas, guiando os decisores através do impacto e do ROI das nossas soluções, numa linguagem clara e desmistificada.
- Gestão do Ciclo Completo do Pipeline:  Utiliza ferramentas de CRM apoiadas por IA para gerir todo o ciclo de vida do cliente, desde o "olá" inicial até ao contrato assinado.
- Estratégia de Expansão:  Identifica o momento certo para propor serviços complementares, upgrades de pacotes e novas integrações após a venda inicial.

O TEU PERCURSO DE 18 MESES

Eis como será a tua evolução, num ambiente em que formação e execução caminham lado a lado:

Meses 1-2

Coaching e Prática Diária
A tua formação decorre em simultâneo com o contacto real com o mercado. Vais ter dias dedicados com um coach, envolver-te em aprendizagem autónoma orientada e estar ao telefone desde a primeira semana. Até ao final do segundo mês, vais dominar o produto do teu projeto e gerar oportunidades reais. A expectativa central nesta fase é que feches o teu primeiro negócio.

Meses 3-9

O Primeiro Marco
Assumes o controlo do teu território e do teu pipeline. Vais gerir as tuas próprias reuniões e negociações, cumprindo os teus KPIs de vendas mensais, com o apoio próximo da liderança para te ajudar a garantir essa vitória.

Meses 10-18

Capacidade Plena, Integração Permanente
Vais fechar negócios de forma consistente e dominar todo o ciclo de vendas B2B. À medida que provas o teu sucesso e confirmas a tua paixão pelas vendas técnicas, o teu contrato transita para permanente.
Meses 10– Mes
## Your Expertise

- Mentalidade de Início de Carreira:  Recém-licenciado, ou alguém com até dois anos de experiência profissional. Não é necessária experiência prévia em vendas corporativas; ser "coachable" e absorver conhecimento rapidamente é essencial.
- Orientado para a Ação:  À-vontade com o telefone e as videochamadas como principais ferramentas de trabalho. És proactivo no acompanhamento e na construção de relações.
- Comunicação Clara:  Capaz de traduzir conceitos tecnológicos complexos numa linguagem simples e envolvente, focada nos benefícios para o negócio.
- Curiosidade Genuína:  Desejo de compreender o mundo da tecnologia, da transformação digital e da IA. Não precisas de ter formação em TI, apenas vontade de perceber como estas ferramentas transformam negócios reais.
- Idiomas:  Português nativo é obrigatório. Inglês de nível funcional a avançado é uma mais-valia para projetos de mercados internacionais.

Compensation

Acreditamos em investir no nosso talento desde o primeiro dia. Vais aprender a teoria e aplicá-la na prática de imediato, mantendo sempre uma posição segura com potencial de ganhos claro.

- Segurança Contratual:  O programa começa com um contrato de trabalho a termo, que migra para um contrato permanente assim que ambos concordarmos que uma carreira em vendas técnicas é gratificante e algo que queres fazer para viver.
- Remuneração Competitiva:  Um salário base fixo, associado a incentivos de comissão sem limite — os teus ganhos escalam diretamente com a tua execução e aprendizagem.
- Benefícios:  Um pacote de benefícios flexível através da plataforma Coverflex.
- Desenvolvimento Acelerado & Certificação:  Um programa de formação em contexto de trabalho de 18 meses, a par de um coach dedicado, culminando numa Certificação formal em Vendas B2B.
- Projetos Dinâmicos & Ferramentas de IA:  A oportunidade de trabalhar com tecnologia de ponta e utilizar IA para otimizar o teu fluxo de trabalho, para que te possas concentrar na ligação humana. Vamos encontrar o projeto que melhor se adequa ao teu perfil.
- Flexibilidade:  Começando com um modelo presencial, evoluindo progressivamente para um modelo híbrido, com dias de colaboração e formação no nosso escritório em Leiria.
- Team building, almoços de equipa e acesso a conferências de vendas.

O PROCESSO DE RECRUTAMENTO

Para garantir que este programa é a rampa de lançamento perfeita para a tua carreira, o nosso processo de seleção é composto por três etapas claras:

- Entrevista de RH:  Uma conversa inicial para explorar o teu percurso, as tuas aspirações de carreira e a tua disponibilidade para aprender.
- Avaliação de Capacidades de Vendas:  Um exercício prático para avaliar o teu instinto comercial, a tua abordagem à resolução de problemas e a tua capacidade de assimilar coaching.
- Entrevista de Fit Cultural:  Uma conversa final com a liderança, para garantir o alinhamento com os nossos valores, o nosso estilo de trabalho e a nossa visão de longo prazo.