Commercial Banking Relationship Manager (OT)

Job Description:

- Bertanggung jawab terkait dengan Sales & Service dalam rangka pencapaian target & pengembangan bisnis Cabang diantaranya dengan :

Melaksanakan Action Plan sesuai strategi Commercial.
- Mengimplementasikan penetrasi market sesuai dengan TM RAC yang telah ditentukan.
- Melakukan Proses credit sesuai dengan coridor dan SLA yang ditentukan dalam CX2 Project.
- Memberikan draft jawaban, data, dokumen dan berkoordinasi dengan atasan dan Commercial Business atas temuan audit baik internal maupun external.
- Menjalankan dan follow up atas penyelesaian temuan audit.
- Melakukan pemenuhan dokumen sesuai target date terkait dgn :

- FPKD Report - monthly
- Asuransi Jatuh Tempo - quarterly
- Covenant Monitoring – monthly
- Stres Testing - by request
- Wacthlist Review - monthly
- RCSA - Risk Credit Self Assesment - quarterly
- Special Mention Follow Up – daily

Mengindentifikasikan potential customer di cabang yg bisa direfer ke Business lain.
- Menganalisa, memastikan calon debitur yang diperoleh dari proses referal sesuai dengan target market dan dapat diproses lebih lanjut.

- Sales Management & Performance

Mengikuti pipeline meeting dengan Commercial Banking Manager.
- Memastikan secara individu mempunyai performance/ kinerja yang baik.
- Mengikuti program-program peningkatan performance/ kinerja individu.

- Bertanggung jawab dalam Credit Process di Cabang sebagai berikut:

Melakukan Prospecting.
- Merencanakan dan berkoordinasi dengan Pimpinan untuk melakukan plan visit ke Debitur, serta melakukan aktivitas:

- Meng-input Rekening Koran
- Order BI Checking
- Memberikan List Buyer dan Supplier
- Input Penilaian Taksatur
- Order Penilaian jaminan ke Eksternal Taksatur

Membuat Round Table Report.
- Memastikan Credit Analyst mendaftarkan Round Table ke Business.
- Membuat Proposal Kredit sesuai dengan GCP dan Credit Corridor yang ditentukan, mengisi Compliance Sheet/meminta review ke Compliance.
- Ikut dalam Sesi Committee Credit dan memastikan hasilnya sesuai dengan kebutuhan debitur (disesuaikan dengan kebutuhan ).
- Memberikan Indicative Term Sheet ke debitur dan melakukan negosiasi (bersama dengan Business) jika keputusan kredit tidak sesuai dengan permohonan debitur.
- Berkoordinasi dengan Legal untuk mempersiapkan proses pengikatan kredit (order MAY, order Notaris), menyiapkan dokumen jaminan dan legaliatas dari debitur uantuk akad kredit.
- Membuat Credit Notice dan lainnya untuk memastikan setting fasilitas dilakukan sesuai dengan akad kredit dan permohonan debitur.
- Membuat internal memo untuk special pricing, perubahan covenant, syarat pencairan dll (disesuaikan dengan kondisi dan kebutuhan) .
- Memastikan penawaran asuransi, jenis pertanggungan dan lainnya sesuai dan ditandatangani oleh debitur sebagai persetujuannya.
- Membuat perpanjangan kredit sesuai dengan jatuh tempo kredit, meminta dokumen deviasi di setiap perpanjangan fasilitas debitur.
- Memberikan copy dokumen ke debitur seperti PK, Laporan Eksternal taksatur, Nota debet, Copy polis asuransi ke debitur.

Job Qualification:

- Minimal lulusan S1 berbagai disiplin ilmu
- Minimal 2 tahun di Marketing Perbankan (terutama di segmen Commercial)
- Memiliki networking yang luas
- Memiliki kemampuan komunikasi yang baik