Business Development Manager, Desarrollador senior de negocios, Lider desarrollo de negocios de Staffing TI para Minería e Industria.

Propósito del cargo
Buscar y desarrollar nuevos negocios de staffing TI (outsourcing de talento) y equipos especialistas en gran minería, mediana minería e industria. Es un rol individual, 100% hunter, con base en Santiago 100% remoto con visitas a la oficina en providencia y de viajes ocasionales a la zona norte.

Responsabilidades

- Prospectar activamente mediante llamadas, LinkedIn, correos y visitas, con metas semanales de actividad.
- Abrir cuentas nuevas y reactivar clientes inactivos en minería e industria.
- Relacionarse con gerencias de TI, TO, Transformación Digital, Abastecimiento, Innovación, Proyectos y/o Contratos.
- Levantar necesidades de perfiles: desarrollo, datos e IA, SAP, cloud, ciberseguridad, IT/OT y PMO.
- Liderar las licitaciones y RFP, coordinando a los equipos de apoyo en reclutamiento, operaciones y finanzas.
- Gestionar la inscripción y actualización en los portales de proveedores.
- Negociar contratos y cerrar acuerdos.
- Gestionar el pipeline y el forecast en el CRM, con reporte semanal.
- Detectar oportunidades de cross-selling en Datos+IA, servicios gestionados TI y desarrollo de software y aplicaciones.
- Representar a la empresa en eventos del sector y en instancias gremiales para la genereación de prospectos.

Por qué GlobalConexus
Más de 12 años de trayectoria, certificaciones ISO 9001 e ISO 27001, participación en la Mesa Chiletec Minería, un portafolio amplio para vender y variable sin tope.

Requirements

Requisitos

- Al menos 3 años en venta consultiva B2B de servicios TI, staffing, outsourcing o servicios profesionales.
- Experiencia vendiendo minería, energía y/o industria.
- Experiencia en participación en licitaciones privadas.
- Disponibilidad para viajar a la zona norte y licencia clase B.

Deseables

- Red de contactos en empresas industriales, mineras, energía o grandes industriales.
- Experiencia en portales de proveedores como SAP Ariba o Achilles/REPRO.
- Entendimiento usuario de SAP, temás técnicos de datos, tecnología cloud y redes IT/OT.
- Estudios en administración de empresas, Ingeniería Industrial, Informática o carrera afín.
- Manejo usuario de CRM.

Competencias
Hunter, persistente, autónomo, con buena negociación, capacidad de relacionarse con gerencias y de traducir necesidades técnicas en propuestas.

Benefits

Beneficios

• Promoción del teletrabajo o trabajo remoto.

• Seguro Complementario de Salud

• Seguro Catastrófico

• Seguro Dental

• Seguro Vida

• Aguinaldos en septiembre y fin de año

• Días administrativos

• Día libre de cumpleaños

• Bono vacaciones corridas

• Bono emergencia

• Afiliación Caja Compensación

• Flexibilidad laboral.

• Política de no discriminación "Igual labor, igual sueldo"

• Mutual de seguridad