KEY ACCOUNT SENIOR MANAGER(LIVERPOOL)

Senior Key Account Manager (KAM)
## Objetivo del Puesto

Desarrollar e implementar la estrategia comercial para la cuenta Liverpool, asegurando el crecimiento rentable de las categorías asignadas mediante la negociación comercial, ejecución de planes promocionales, gestión de inventarios, análisis de sell-out y fortalecimiento de la relación estratégica con compradores y tomadores de decisión clave.

Responsabilidades

- Administrar integralmente la relación comercial con Liverpool.
- Diseñar e implementar estrategias para alcanzar los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado.
- Negociar condiciones comerciales, promociones, espacios de exhibición, campañas especiales y acuerdos anuales.
- Elaborar y ejecutar Joint Business Plans (JBP) con la cuenta.
- Analizar indicadores de negocio: sell-in, sell-out, inventarios, semanas de cobertura, margen y rentabilidad.
- Gestionar forecast de demanda y alineación con áreas de Supply Chain y Planeación.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, abastecimiento y nivel de servicio.
- Liderar revisiones periódicas de negocio con clientes y equipos internos.

Lo que necesitas

- 5 a 8 años de experiencia en posiciones de Key Account Management o ventas corporativas.
- Experiencia comprobable manejando cuentas de retail de autoservicio o departamentales.
- Experiencia directa administrando la cuenta Liverpool (indispensable).
- Deseable experiencia en industrias de: Electrónica de Consumo.
- Línea Blanca.
- Tecnología.
- Electrodomésticos.
- Telecomunicaciones.
- Bienes de Consumo Duradero (Durables).

Conocimientos Técnicos

- Negociación comercial avanzada.
- Planeación de ventas y forecast.
- Análisis financiero y P&L.
- Gestión de inventarios y cadena de suministro.
- Trade Marketing.
- E-commerce y Marketplace.
- Interpretación de datos Nielsen, GfK o similares (deseable).

- Coordinar iniciativas de trade marketing y marketing para maximizar la ejecución en punto de venta y e-commerce.
- Identificar oportunidades de crecimiento en categorías, participación de mercado y expansión del portafolio.
- Preparar presentaciones ejecutivas para Dirección y Alta Gerencia.
- Monitorear actividades de la competencia, tendencias del mercado y comportamiento del consumidor.