About this role
Opis firmy
W 1987 roku, Red Bull stworzył nie tylko nowy produkt, ale również całkowicie nową kategorię produktów – napoje energetyczne. Dzisiaj firma Red Bull to ponad 18000 osób w ponad 165 krajach i ponad 13 miliardów sprzedanych puszek rocznie. Świat Red Bulla tworzy przestrzeń dla ludzi, którzy chcą być aktywni, mają swoje pasje i chcą się rozwijać. Zobacz na czym polega różnica.
Jako Key Account Manager będziesz odpowiedzialny za rozwój sprzedaży i współpracę z kluczowymi klientami sieciowymi w kanale On Premise w Polsce.
Twoim zadaniem będzie identyfikowanie i wykorzystywanie szans biznesowych, prowadzenie strategicznych negocjacji oraz budowanie długofalowych, partnerskich relacji z najważniejszymi klientami Red Bull. Będziesz współtworzyć strategię rozwoju kanału i mieć bezpośredni wpływ na wyniki biznesowe firmy.
Opis oferty pracy
BUDOWANIE STRATEGII I PLANOWANIE
Identyfikowanie strategicznych klientów sieciowych w kluczowych segmentach oraz tworzenie długoterminowych planów rozwoju biznesu wspierających wzrost dystrybucji i sprzedaży.
Ścisła współpraca z działem Marketingu i Trade Marketingu w zakresie opracowywania i wdrażania aktywacji konsumenckich odpowiadających potrzebom klientów i trendom rynkowym.
Koordynowanie współpracy z zespołami sprzedaży, kontrolingu i finansów w celu efektywnego zarządzania kluczowymi klientami.
Przygotowywanie rocznych planów biznesowych dla kluczowych klientów On Premise, obejmujących budżet, prognozy wolumenowe oraz dedykowane plany aktywacji wspierające realizację wspólnych celów biznesowych.
ZARZĄDZANIE KLUCZOWYMI KLIENTAMI
Rozwijanie współpracy z istniejącymi klientami poprzez skuteczne wspólne planowanie biznesowe i identyfikację nowych możliwości wzrostu.
Pozyskiwanie nowych klientów sieciowych i budowanie długoterminowych partnerstw biznesowych.
Prowadzenie negocjacji oraz zawieranie umów partnerskich typu win-win, tworzących wartość zarówno dla Red Bull, jak i klientów.
Odpowiedzialność za planowanie, realizację i kontrolę budżetów klientów oraz efektywne zarządzanie inwestycjami.
Monitorowanie wyników sprzedażowych, rentowności i zwrotu z inwestycji oraz wdrażanie działań optymalizacyjnych, gdy jest to potrzebne.
ANALIZA I RAPORTOWANIE
Monitorowanie wyników biznesowych poszczególnych segmentów, identyfikowanie trendów, obszarów wzrostu oraz rekomendowanie działań wspierających realizację celów sprzedażowych.
Przygotowywanie analiz i raportów biznesowych wspierających podejmowanie decyzji na poziomie lokalnym i międzynarodowym.
Zapewnianie wysokiej jakości danych dotyczących klientów oraz bieżąca współpraca z zespołami lokalnymi i Centralą w zakresie raportowania i zarządzania informacją.
Kwalifikacje
Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży (preferowana branża napojów)
Wcześniejsze doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami sieciowymi (mile widziane doświadczenie w pracy z dużymi sieciami gastronomicznymi typu QSR i CTB)
Doświadczenie potwierdzone sukcesami w sprzedaży i marketingu handlowym
Biegła znajomość języka angielskiego
Doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej
Zdolność i umiejętności skutecznej sprzedaży i negocjacji
Doskonałe umiejętności prezentacji
Wysoko rozwinięte umiejętności analityczne
Umiejętność planowania, ustalania priorytetów i zdolności organizacyjne
Biegła znajomość pakietu MS Office,
Dodatkowe informacje
Co oferujemy?
- Pracę na Umowę o Pracę
- Możliwość pracy w dynamicznym, międzynarodowym środowisku dla globalnej marki premium, która wyznacza trendy na rynku,
- Przestrzeń do realizacji własnych pomysłów i projektów oraz duże pole do rozwoju osobistego
- Przyjazną atmosferę pracy w zespole pełnym pasji i energii,
- Elastyczny czas pracy,