About this role
Le rôle:
Développement commercial
Développer un portefeuille de comptes stratégiques et identifier de nouvelles opportunités dans les secteurs des Médias, Loisirs, Travel & Entertainment (Deezer, Canal+, Pass Culture, Accor, FranceTV...)
Piloter des cycles de vente complexes auprès de décideurs C-level, CTO et directions métiers.
Construire et piloter ton pipeline commercial, de la prospection au closing.
Travailler en binôme avec un Solution Architect pour construire des propositions commerciales différenciantes.
Piloter les AO stratégiques : coordination, réponse, pricing et soutenance.
Account Management
Devenir le trusted advisor de tes clients et développer une relation de confiance dans la durée.
Identifier leurs enjeux business et technologiques et proposer les expertises du groupe adaptées.
Delivery
Participer ponctuellement au delivery d’un ou plusieurs projets durant ta première année pour comprendre nos métiers et renforcer ton expertise.
Coordonner les équipes, suivre la satisfaction client et identifier de nouvelles opportunités.
Profil recherché :
- Idéalement diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur .
- 3+ ans d’expérience en vente dans le conseil , idéalement auprès de clients Media & Entertainment
- Une bonne compréhension des enjeux du marché et des problématiques clients sur ces sujets.
- Maîtrise des techniques de vente et d’Account Management sur des cycles complexes.
- Excellent relationnel , leadership et capacité à embarquer clients, partenaires et équipes.
- Curieux(se), rigoureux(se) et proactif(ve) , avec l’envie d’apprendre et de progresser rapidement.
Le processus de recrutement
- Entretien initial avec un recruteur (30 min)
- Entretien technique avec la Head of Sales de ton entité (1h)
- Entretien technique avec un Solution Architect (1h)
- Entretien avec un dirigeant (30 min)
Pourquoi rejoindre Theodo ?
L’environnement:
💼 Rejoindre un groupe de 850 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités
🤝 Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires.
🎯 Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation Theodo (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…)
🎉 Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel
Le package :
📈 Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe
💸 De l’épargne salariale avec un mécanisme d’intéressement en partenariat avec Epsor
🖥 Budget équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs…)
🧒 Des avantages fournis par notre CSE (sport avec Gymlib,...)
🏖 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
🩺 Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
🍽 Carte ticket-restaurants Swile
🧒 Aides et places en crèche réservées
Prêt à nous rejoindre ?
Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. C’est pourquoi notre processus de recrutement est conçu pour être équitable, bienveillant et fondé sur les compétences. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.