About this role
Sobre nós ✨
A Swile é a scaleup pioneira de benefícios flexíveis no Brasil e na França. A nossa missão é ajudar a oferecer um melhor ambiente de trabalho para os seus colaboradores através dos benefícios flexíveis que entregamos por meio de uma tecnologia de ponta.
Fundada em 2016 e reconhecida como uma das melhores empresas para trabalhar pelo GPTW (Great Place to Work 2023), a Vee se uniu à Swile, a mais inovadora ScaleUp europeia e que revolucionou o mercado de benefícios na França em 2021, se tornando um unicórnio global 🚀
Sobre a posição 🔥
A posição de BDR tem papel estratégico dentro da equipe de Business Será responsável por contribuir diretamente com o crescimento da Swile, com foco em atingir resultado de 1.0M de vidas no Brasil.
- Gerar listas de prospecção e realizar uma pré-qualificação, identificando quais leads têm maior aderência à solução da Swile;
- Realizar a pré-qualificação dos leads por meio do diagnóstico do negócio e uso de ferramentas (Lusha, Apollo, Sales Navigator e etc);
-Prospectar cargos de gestão e C-Levels de empresas MID brasileiras;Realizar ligações de descoberta para identificar as necessidades e desejos das pessoas que conversa;
-Criar e estruturar cadências de cold e-mails, com foco em gerar conexão e interesse dos prospects;Desenvolver e adaptar pitches de vendas, além de realizar cold calls para qualificação de leads;
-Prospectar novos leads via internet ou por indicações, interagindo com eles e registrando oportunidades no nosso sistema interno;
-Qualificar os leads a fim de identificar oportunidades de negócios e investigar acerca de dúvidas, possíveis objeções e prováveis obstáculos dos potenciais clientes, repassando ao Vendedor as melhores oportunidades qualificadas;
-Avaliar e segmentar listas de leads em nichos de mercado estratégicos, priorizando contatos com maior potencial de conversão;Analisar os processos de outbound e propor melhorias com foco em eficiência e resultados;
-Acompanhar, registrar e manter atualizados os KPIs individuais e do time.
Em conjunto com o time, você irá ajudar a alavancar resultados e crescimento da Swile Brasil para o nível máximo.
Aqui, você terá autonomia para identificar oportunidades e executar as estratégias adequadas ao momento e aos desafios!
Requisitos
- Experiência mínima de 2 anos na cadeira de BDR Outbound
- Habilidades técnicas de prospecção Outbound
- Habilidades de gestão de pipeline e alto volume
- Conhecimento em técnica de qualificação de vendas (BANT/Spin Selling)
- Conhecimento com atendimento via telefone, e-mail, whatsapp e Linkedin
- Conhecimento de CRM (Salesforce ou similares)
- Conhecimento em ferramenta de cadência (MixMax, Reev, Ramper)
- Excelente comunicação escrita e oral
- Desejável conhecimento do mercado de benefícios
- Desejável experiência com Sales Navigator
Sobre você
- Organização de agenda, atividades e pipeline
- Escuta ativa e empatia
- Tem orientação a números
- Gosta de construir relacionamentos
- Resiliência e capacidade de trabalhar com metas
- Conexão com o propósito e valores da Swile
Sobre nossos valores
- 💜 We are team players: nós nos importamos com nossos colegas e navegamos bem entre áreas
- 🏋 We are doers: temos ano nível de autonomia e entregamos resultados tangível
- 🏄 We move fast: identificamos corretamente as prioridades e assumimos a iniciativa
- 📣 We are ambassadors: entendemos sobre o mercado, o produto e estamos alinhados em torno da mesma visão
- 🍔 We stay hungry: somos resilientes e gostamos de aprender e compartilhar conhecimento
- 🥰 We cherish our values : abrimos mão do ego e aceitamos feedbacks como um presente
O que oferecemos
- Pacote de benefícios flexíveis super atraentes para você usar como quiser (flexfood, mobilidade, cultura, educação, etc) dentro do cartão Swile
- Plano de Saúde e Plano Odontológico
- Seguro de Vida
- TotalPass (acesso às melhores academias e estúdios)
- Saúde emocional (sessões de terapia gratuitas com um de nossos parceiros)
- Swile Shop (desconto em mais de 1.100 (http://1.100) lojas e restaurantes)
- Aulas de Inglês
- Day off de aniversário
- Acesso ao Sesc
Nós abraçamos e incentivamos a diversidade e inclusão no nosso time, então, sinta-se livre para ser quem você é junto à nós 🌈