Head of Growth

Tu misión será Apoyar al área de Finance en todos los procesos operativos, financieros, administrativos y de análisis, para mantener actualizada la información contable de la compañía, para así proveer información confiable y oportuna para la toma de decisiones.

Lo que harás

- Ser responsable de la meta de pipeline generado y del CAC payback por canal.

- Ser responsable del presupuesto de crecimiento y de su asignación por canal, zona y segmento.

- Definir la estrategia de adquisición para líneas de negocio con compradores y ciclos de venta distintos.

- Construir y escalar los motores de adquisición: paid media, outbound, alianzas y canales indirectos, y producto como canal.

- Validar nuevos motores, zonas y segmentos con caso de negocio y retorno esperado.

- Liderar los productos digitales de adquisición, como nuestra plataforma de diagnóstico de ahorro energético.

- Acordar con el equipo comercial la definición de lead calificado, tiempos de contacto y tasa de aceptación de leads.

- Liderar la estrategia de retención y expansión de clientes, con meta anual de NRR.

- Diseñar y priorizar el roadmap de experimentos de crecimiento, con hipótesis y umbrales definidos antes de invertir.

- Construir un motor de crecimiento AI-first, definiendo dónde los agentes de IA reemplazan o aceleran el trabajo del equipo en generación y calificación de leads, personalización de mensajes, creatividades y nurture.

- Medir el impacto de AI en costo y conversión.

- Generar inteligencia de mercado por canal, zona y segmento para las decisiones de inversión.

- Liderar, contratar y escalar el equipo de Growth.

Para el desarrollo del rol necesitaras

- Profesional en Ingeniería, Economía, Administración, Mercadeo o afín. Deseable posgrado o MBA.

- 6 a 8 años de experiencia en growth, performance o demand generation, con al menos 3 años liderando equipos.

- Experiencia comprobada generando pipeline B2B en startups de alto crecimiento, idealmente en energía, fintech, SaaS o marketplaces.

- Deseable haber construido un canal desde cero.

- Dominio de diseño de funnel B2B y atribución.

- Experiencia en Paid Media: Google, Meta y LinkedIn.

- Experiencia en outbound y secuencias comerciales.

- Manejo de experimentación y A/B testing.

- Conocimiento de unit economics: CAC, payback y LTV.

- Manejo de CRM y marketing automation.

- Experiencia aplicando IA generativa y agentes a marketing y ventas, especialmente en prospección automatizada, personalización a escala y generación de contenido.

- Manejo de SQL o BI a nivel de consulta.

- Inglés profesional.

Vivirás y serás parte de una experiencia cultural

- 🌍 Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.

- 💡 Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.

- 🌀 Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.

- 🤝 Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio, al unirte a nosotros estás asumiendo un papel fundamental en un equipo cohesionado que trabaja en perfecta sinergia, nos apoyamos mutuamente para alcanzar la victoria.

- ✨ Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores. La experiencia del cliente y del colaborador es el corazón de lo que hacemos. Buscamos talentos que se comprometan a crear soluciones que no solo cumplan, sino que superen las expectativas, impulsando así relaciones duraderas y significativas.

El ADN del equipo que te espera:
 
🧠 Self Management. No buscamos empleados que esperen instrucciones. Buscamos personas que se muevan rápido, propongan antes de preguntar y se apropien del resultado de principio a fin.

💡 Problem Solver & Problem Seeker. Enfrentar problemas es parte de nuestro ADN y encontrarlos antes de que exploten, también. Si te aburres cuando todo funciona bien, encajas perfecto.

🌀 Adaptability. Cultura de alta velocidad y cero burocracia. Buscamos personas que prosperen en entornos cambiantes y mantengan el foco cuando todo se mueve rápido.

🤝 A Team Player. En Bia el impacto importa. Crecemos juntos, nos apoyamos y el éxito del equipo es tan tuyo como propio.

✨ User Centric. El cliente y el colaborador no son un área del negocio, son el centro de cada decisión que tomamos. Aquí diseñamos soluciones que realmente importan.