Territory Manager

Buscamos un Territory Manager que lidere un equipo de vendedores de primera línea, gestione los esfuerzos y resultados de ventas, e impulse el desempeño frente a los objetivos comerciales dentro de una región global o alineada verticalmente con un grupo de negocio.

Este puesto es responsable de coordinar la estrategia comercial del territorio, activar las prioridades de ventas y apoyar el desarrollo y la ejecución de iniciativas que aceleren el crecimiento. La persona seleccionada combinará liderazgo de equipo, conocimiento del mercado y disciplina comercial para construir oportunidades, cerrar negocios y sostener una ejecución consistente en el país.

Responsabilidades clave

- Liderar y dar seguimiento al equipo de ventas de primera línea, definiendo prioridades, rutinas de gestión y expectativas de desempeño.
- Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, pipeline y forecast del territorio en Colombia.
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para ampliar la cobertura, la penetración y el crecimiento del negocio.
- Implementar tácticas de venta, procesos y prioridades que mejoren la disciplina comercial y la efectividad del equipo.
- Aportar conocimiento del mercado para identificar tendencias, oportunidades y movimientos competitivos relevantes.
- Brindar apoyo comercial a clientes, socios y equipos internos durante todo el ciclo de ventas.
- Coordinar oportunidades de negociación y cierre con un enfoque en crecimiento sostenible y relaciones de largo plazo.
- Colaborar con equipos regionales y funcionales para asegurar una ejecución alineada con la estrategia del negocio.

Cómo lo harás

- Asumirás la responsabilidad por los resultados comerciales con integridad, foco en la seguridad y disciplina de ejecución.
- Trabajarás cerca del mercado y del equipo de campo para entender prioridades reales y eliminar obstáculos para el cliente.
- Usarás datos, pipeline, forecast y señales del mercado para tomar decisiones comerciales oportunas.
- Promoverás la mejora continua con comunicación abierta, enfoque práctico y resolución de problemas.
- Avanzarás como un solo equipo, conectando ventas, soporte y liderazgo regional para ejecutar con consistencia.

Requerimos

- Título universitario en administración, negocios, ingeniería, mercadeo o un campo afín.
- Más de 10 años de experiencia en account management, business development o liderazgo comercial en territorios amplios y diversos.
- Experiencia liderando equipos comerciales o coordinando vendedores de primera línea.
- Experiencia trabajando con CRM, idealmente Salesforce.com o SFDC.
- Dominio de MS Office 365.
- Capacidad para construir relaciones, negociar, influir y comunicarte con claridad en distintos niveles de la organización.
- Pensamiento analítico y criterio comercial para evaluar oportunidades, prioridades, forecast y desempeño.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y colaborativa, con fuerte orientación a resultados.
- Inglés intermedio o avanzado.
- Disponibilidad para viajar con frecuencia dentro de Colombia y, cuando sea necesario, a nivel internacional.
- Licencia de conducción vigente.

Deseable

- Experiencia en retail, loss prevention, RFID o soluciones digitales para el comercio.
- Experiencia en canales indirectos o desarrollo de socios comerciales.
- Conocimiento de otros idiomas además del español e inglés.
- Experiencia en implementaciones, pilotos o despliegues de soluciones tecnológicas en retail.