Responsable Commercial France (Sales Lead France)

Responsable Commercial France (Sales Lead France)

DESCRIPTION DU POSTE

Dans le cadre de son expansion en France, sa.global
recrute un Sales Lead afin d’accompagner le développement de sa plateforme SaaS auprès des entreprises sur l’ensemble du territoire français. Rattaché(e) à la direction régionale , ce poste clé combine la conquête de nouveaux clients , la gestion de cycles de vente SaaS complexes et le développement d’une stratégie de go-to-market avec Microsoft , tout en assurant une coordination étroite avec les équipes avant-vente, fonctionnelles, projet et delivery, produit ainsi que marketing , afin de garantir des réponses de qualité et un haut niveau de satisfaction client.

Votre objectif consiste à développer et enrichir un portefeuille de clients en promouvant une plateforme SaaS construite sur Microsoft Business Cloud , et en apportant une valeur claire et sectorielle aux prospects en France. Pour réussir dans ce rôle, vous devez disposer d’un solide parcours en vente de solutions SaaS B2B , avec une forte capacité à piloter les opportunités de la prospection à la négociation, puis à la signature. La connaissance de l’écosystème Microsoft
constitue un atout important, notamment pour tirer parti des opportunités liées à Microsoft afin d’accélérer le pipeline et de remporter des deals.

RESPONSABILITÉS

Développement stratégique et approche sectorielle

- Définir et exécuter une stratégie Go-To-Market adaptée au marché français avec une approche verticale, en mettant en avant les avantages différenciants de notre plateforme SaaS.
- Identifier les évolutions du marché et les tendances afin d’anticiper les besoins clients et contribuer à l’amélioration de l’offre en collaboration avec les équipes produit.
- Travailler en co-selling avec Microsoft France (équipes commerciales, spécialistes et financement) afin de générer des opportunités à forte valeur ajoutée.
- Représenter sa.global auprès des clients stratégiques, cabinets de conseil, partenaires technologiques et réseaux professionnels locaux.

Prospection et développement du pipeline

- Adopter une véritable approche de chasse en menant des campagnes de prospection ciblées et multicanales (LinkedIn Sales Navigator, appels, e-mails, événements, etc.).
- Qualifier rigoureusement les opportunités afin de construire un pipeline solide, prévisible et aligné sur les priorités stratégiques.
- Identifier et engager les décideurs de niveau C-Level (DSI, DAF, DG, Associés gérants, etc.) au sein des comptes stratégiques.
- Participer activement à l’écosystème Microsoft ainsi qu’aux événements sectoriels afin d’accroître la visibilité de sa.global.

Gestion des cycles de vente complexes

- Piloter l’ensemble du cycle de vente : découverte, qualification, démonstrations, réponses aux appels d’offres, présentations, négociations et contractualisation, en mettant en avant les bénéfices de notre plateforme dans des contextes métiers réels.
- Structurer les démonstrations et présentations autour de la création de valeur.
- Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour concevoir des propositions personnalisées à fort impact.
- Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer des solutions adaptées à forte valeur ajoutée.

Négociation, conclusion et transition vers les équipes Delivery

- Piloter les négociations jusqu’à la signature des contrats avec rigueur et orientation client.
- Assurer une transition fluide vers les équipes de delivery afin de garantir une exécution conforme aux attentes.
- Suivre les projets stratégiques après la signature afin d’optimiser la satisfaction client et préparer de futures opportunités commerciales.

Gestion et fidélisation des comptes

- Assurer un suivi régulier des comptes stratégiques afin de garantir leur succès et construire des partenariats de long terme.
- Identifier les opportunités d’upsell et de cross-sell : solutions sectorielles, nouvelles entités, services managés, extensions fonctionnelles.
- Élaborer des plans de comptes en collaboration avec Microsoft et les équipes internes.
- Organiser des comités de pilotage réguliers avec les clients et développer des relations de confiance avec les principales parties prenantes.

Leadership, collaboration et reporting

- Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente, marketing, delivery, produit, partenaires et Microsoft.
- Participer aux revues commerciales, partager les retours du marché et contribuer activement à l’évolution de l’offre.
- Adopter une approche pilotée par les données en suivant les indicateurs clés de performance (pipeline, prévisions, vélocité des opportunités, taux de conversion, CAC/LTV, etc.).
- Maintenir des données CRM fiables et fournir un reporting précis à la direction.
- Accompagner et encadrer les profils plus juniors (Inside Sales, SDR) dans leur développement.

PROFIL RECHERCHÉ

Expérience

- Diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 (École de commerce, université, HEG, HES ou équivalent) en commerce, marketing, technologies ou expérience équivalente.
- Expérience confirmée dans la vente de solutions SaaS B2B (plateformes cloud, logiciels métiers) sur le marché français.
- Une connaissance de l’écosystème Microsoft (Dynamics 365 Finance, Business Central, Sales, Power Platform), Sage, Oracle, SAP ou d’autres ERP constitue un avantage significatif.
- Excellente compréhension des modèles SaaS (licences, revenus récurrents, upsell) et capacité à positionner une plateforme logicielle comme produit différenciant.
- Expérience solide de la vente consultative auprès de clients des secteurs juridiques, du conseil ou des services professionnels.
- Expérience dans un environnement international ou multiculturel.
- Maîtrise courante du français et de l’anglais.
- Excellente connaissance de la stratégie Go-To-Market (GTM) de Microsoft en France et idéalement réseau établi auprès des interlocuteurs clés de Microsoft.
- Expérience auprès d’entreprises de services professionnelles, idéalement dans les secteurs du juridique, de l’expertise comptable, du conseil, des services logiciels, de l’architecture ou de l’ingénierie.
- Expérience de vente à des décideurs de niveau exécutif, notamment dans les domaines de l’IA, du conseil et de la transformation digitale.
- Approche de vente fondée sur la valeur et esprit « challenger ».

Compétences techniques

- Maîtrise des cycles de vente B2B longs et complexes, y compris les appels d’offres et les démarches de co-selling.
- Capacité à rédiger des propositions commerciales différenciantes et orientées retour sur investissement.
- Très bonne maîtrise des outils CRM (Dynamics, Salesforce) et des outils collaboratifs (Teams, SharePoint).
- Aisance avec les outils de génération de leads (LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, 6Sense).
- Bonnes connaissances financières et compréhension des modèles économiques SaaS.

Compétences comportementales

- Leadership naturel et fortes capacités d’influence et de persuasion, tant en interne qu’en externe.
- Persévérance, résilience et engagement dans des environnements exigeants.
- Curiosité intellectuelle et capacité à comprendre rapidement les problématiques clients.
- Esprit d’équipe, proactivité et culture du feedback.
- Organisation, autonomie et gestion efficace des priorités dans un contexte de forte croissance.

CONDITIONS ET AVANTAGES

- Rémunération fixe et variable selon le profil et le plan de commissionnement.
- Télétravail partiel après la période d’intégration.
- Programme de reconnaissance interne.

Développement professionnel

- Parcours d’intégration personnalisé.
- Accès à des formations via notre plateforme d’apprentissage digitale.
- Programme d’évolution de carrière avec accompagnement et mentorat.
- Déplacements occasionnels en France et à l’international chez les clients et au sein des différentes entités du groupe.

À PROPOS DE SA.GLOBAL

- sa.global est un éditeur de logiciels et fournisseur mondial de solutions SaaS sectorielles, conçues spécifiquement pour les entreprises de services et reposant sur l’écosystème Microsoft.
- Notre plateforme cloud métier aide les organisations à gérer leurs opérations avec davantage d’agilité, d’efficacité et de visibilité dans des secteurs tels que le juridique, le conseil, l’architecture, l’ingénierie, la publicité ou encore les services informatiques.
- Avec plus de 30 ans d’expérience, nous combinons expertise métier et technologies cloud de pointe afin d’offrir une solution unique, flexible et orientée terrain. Plus de 800 000 utilisateurs dans 80 pays font confiance à notre approche pour créer de la valeur, s’adapter au changement et préparer l’avenir.
- Élu Microsoft Dynamics Partner of the Year
à 11 reprises et membre du prestigieux Microsoft Inner Circle depuis 11 années consécutives, sa.global compte plus de 1 000 collaborateurs répartis dans 25 pays.
- Pour en savoir plus : www.saglobal.com

NOS VALEURS

- Favoriser un environnement de travail « One sa.global » où chacun est traité avec équité et où la diversité est respectée et valorisée.
- Interagir avec les collègues, clients et partenaires avec respect, courtoisie et professionnalisme.
- Être soi-même, donner du sens à son travail, contribuer à la réussite collective et cultiver un état d’esprit d’apprentissage continu.