GERENTE DE EXPANSIÓN COMERCIAL

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MISIÓN:

Liderar el desarrollo de nuevas oportunidades de crecimiento para el portafolio educativo, construyendo y gestionando el pipeline de expansión e innovación de la oferta — end to end , desde la identificación de la oportunidad y el caso de negocio hasta su lanzamiento— , para generar New Enrollments incrementales y un crecimiento sostenible alineado con la estrategia corporativa y la viabilidad económica de las iniciativas .

REQUISITOS INDISPENSABLES

- Estudios en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Ingeniería Empresarial o afines
- MBA o Maestría en Estrategia, Marketing, Innovación, Finanzas o Desarrollo de Negocios (Deseable)
- +5 años de experiencia en posiciones de liderazgo en Marketing Estratégico, Desarrollo de Negocios, Estrategia Comercial, Innovación, Expansión, Growth o afines.
- +3 años de experiencia liderando iniciativas de expansión, nuevos negocios, apertura de mercados, sedes, formatos o canales
- +3 años de experiencia desarrollando business cases y evaluando oportunidades desde perspectivas comercial y financiera
- +3 años de experiencia liderando contextos comerciales corporativos, competitivos y de crecimiento intensivo

CONOCIMIENTOS

- Modelamiento financiero y evaluación de inversiones / business cases
- Análisis de mercado, tendencias, competencia y demanda
- Diseño y evaluación de modelos de negocio
- Gestión de KPIs comerciales y drivers de crecimiento
- Excel avanzado / herramientas analíticas
- PowerPoint avanzado y presentaciones ejecutivas

FUNCIONES DEL PUESTOS

Liderar el pipeline de innovación y expansión comercial

- Desarrollar el pipeline de nuevos productos buscando su escalabilidad, en coordinación con Conocimiento del Consumidor y Mercado, Transformación y las áreas de estrategia.
- Construir y administrar un pipeline priorizado de iniciativas de expansión, incluyendo

* Nuevas carreras y programas.

* Renovación o evolución relevante de carreras existentes.

* Nuevas modalidades de estudio.

* Nuevos campuses o expansión geográfica.

* Nuevos segmentos o audiencias.

* Otras oportunidades que amplíen la oferta y generen nuevas fuentes de matrícula.

Identificar y priorizar oportunidades de expansión
- Identifica Identificar espacios de crecimiento a partir del análisis de:

*Tendencias del mercado educativo y laboral.

* Evolución de categorías, carreras y modalidades.

* Necesidades y comportamientos de estudiantes actuales y potenciales.

* Insights de consumidor.

* Movimientos competitivos y benchmarks locales e internacionales.

* Evolución tecnológica y nuevas formas de aprendizaje.

* Performance del portafolio actual y oportunidades de white spaces.

* Estrategia, posicionamiento y territorio de cada marca.

Liderar end-to-end los procesos de expansión

- Dirige las iniciativas desde la identificación y conceptualización de la oportunidad hasta su validación, planificación, implementación, lanzamiento y seguimiento, asegurando el cumplimiento de hitos, responsables, dependencias y resultados esperados.

Orquestar iniciativas trasversales

• Actua como orquestador de las iniciativas de expansión, articulando marketing, académico, finanzas, operaciones, tecnología, comercial, legal / regulatorio y demás áreas involucradas.

Gestionar el portafolio y seguimiento de iniciativas de expansión

• Mantiene un portafolio priorizado de iniciativas, instala mecanismos de seguimiento de avances, riesgos, inversión y resultados, y asegura la evaluación post-lanzamiento frente al business case para capturar aprendizajes y oportunidades de escalamiento.

Liderar y desarrollar al equipo

Dirigir, desarrollar y dar seguimiento al desempeño del equipo a cargo (Jefaturas de Expansión Campus y Carreras, Analistas y Asistente), asegurando la capacidad de ejecución del área y el cumplimiento de los objetivos de expansión.

Beneficios:

- Ingreso a planilla desde el primer día con todos los beneficios de ley.
- EPS cubierta al 50% y Seguro Oncológico al 100%.
- Seguro Vida Ley desde el primer día de labores.
- Grato ambiente laboral.
- Descuentos en nuestros programas educativos en toda la red Laureate.
- Descuentos corporativos.

Como institución, en Laureate valoramos la diversidad y promovemos entornos inclusivos donde todas las personas tengan las mismas oportunidades de participación y desarrollo, sin distinción de origen, género, edad, discapacidad u otras condiciones.

#LoQueNosUneNosHaceUno #OportunidadesLaborales