About this role
Vuoi contribuire a costruire il team commerciale italiano di una delle aziende SaaS in più rapida crescita nei paesi nordici?
Chi è Tendium
Tendium utilizza l’intelligenza artificiale per automatizzare i processi legati agli appalti pubblici. Dalla nostra fondazione nel 2018 siamo cresciuti fino a circa 100 persone e continuiamo ad espanderci rapidamente. L’Italia è uno dei nostri principali mercati di crescita e stiamo costruendo il nostro team commerciale dedicato al mercato italiano.
Se desideri saperne di più sulla nostra cultura aziendale e su cosa puoi aspettarti lavorando in Tendium, puoi leggere maggiori informazioni qui.
Il ruolo
Come SDR, sarai il primo punto di contatto con i potenziali clienti nel mercato italiano e avrai un ruolo centrale nella nostra crescita.
Ti occuperai di
- Individuare e contattare i decisori di aziende che vendono o desiderano vendere al settore pubblico.
- Creare sequenze di contatto efficaci su più canali.
- Qualificare le opportunità commerciali in base al valore concreto per il cliente.
- Fissare appuntamenti per il team Account Executive.
- Testare e migliorare messaggi, segmenti di clientela e modalità di lavoro nel mercato italiano.
- Lavorare in modo strutturato su HubSpot e monitorare i risultati.
- Gestire i lead in entrata e garantire un seguito tempestivo.
Chi cerchiamo
Cerchiamo persone all’inizio della carriera o con esperienza nelle vendite.
Profilo junior
Non è richiesta esperienza precedente nelle vendite. Offriamo formazione e coaching per aiutarti ad avere successo.
Profilo con esperienza
Se hai esperienza come SDR o nelle vendite B2B potrai assumere maggiori responsabilità fin dall’inizio.
Ci piacerebbe che tu
- Volessi crescere nelle vendite e accogliessi volentieri i feedback.
- Avessi perseveranza e continuassi anche di fronte a un no.
- Ti preparassi alle conversazioni con i clienti.
- Imparassi rapidamente a usare nuovi strumenti e ti sentissi a tuo agio con l’AI.
- Parlassi e scrivessi correntemente in italiano.
- Avessi una buona padronanza dell’inglese in un contesto professionale.
- Fossi ambizioso, orientato agli obiettivi e desideroso di crescere nelle vendite.
Requisiti preferenziali ma non indispensabili
- Esperienza nelle chiamate a freddo o nelle vendite B2B.
- Esperienza negli appalti pubblici o nel B2G.
- Esperienza con HubSpot o altri sistemi CRM.
- Esperienza in aziende in rapida crescita.
- Conoscenza dello svedese, del danese, del finlandese o del tedesco.
Il team
Entrerai a far parte di un team commerciale ambizioso e collaborativo con oltre 30 colleghi.
Crescita professionale
Utilizziamo strumenti moderni e AI per rendere più efficienti ricerca, prospezione e analisi. Esistono concrete opportunità di crescita verso ruoli di Account Executive o specialistici.
Ti offriamo
- Retribuzione fissa + provvigioni senza tetto massimo + benefit
- Percorso di inserimento strutturato
- Coaching settimanale con il Sales Manager
- Supporto da parte di colleghi e venditori esperti
- Obiettivi chiari e piani di sviluppo individuali
Candidatura e processo di selezione
Selezioniamo i candidati su base continuativa, quindi ti invitiamo a candidarti il prima possibile tramite Teamtailor.
Se la tua candidatura verrà selezionata per la fase successiva, ti chiederemo di registrare due brevi video:
- Una breve presentazione di te stesso/a.
- Una presentazione di Tendium, come se fossimo un potenziale cliente.
Se supererai questa fase, incontrerai successivamente il Sales Manager e il team con cui lavorerai.
Per rendere il processo ancora più efficiente, ti invitiamo ad accedere al tuo profilo Connect e ad aggiungere le tue referenze in qualsiasi fase del processo di selezione. and add your references at any stage.
Non vediamo l’ora di ricevere la tua candidatura e di conoscerti meglio durante il processo di selezione.
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Diversità e inclusione
In Tendium accogliamo persone con percorsi, esperienze e punti di vista diversi e lavoriamo attivamente per creare un ambiente inclusivo.