About this role
✨ Rejoindre Qare, c’est embarquer dans une aventure humaine et technologique où chaque jour compte pour améliorer la vie de millions de personnes. Que vous soyez passionné(e) par la tech, la santé ou l’innovation, vous trouverez ici un terrain de jeu à la hauteur de vos ambitions !
🫵Votre rôle
Le Clinical Recruitment Consultant est responsable du développement commercial auprès des professionnels de santé. Il identifie et qualifie de nouveaux prospects, conduit l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing et contribue à la croissance du portefeuille clients en commercialisant les solutions de téléconsultation, principalement à distance et lors d’événements professionnels.
🤝 Vos missions
Prospection et développement d’opportunités
- Détecter et identifier de nouveaux professionnels de santé via différents canaux (prospection téléphonique, digitale, réseaux professionnels, événements).
- Développer et alimenter un portefeuille de leads qualifiés et d’opportunités commerciales.
- Participer à des congrès médicaux, salons et événements professionnels pour promouvoir les solutions et générer de nouveaux leads.
Qualification et conduite du cycle de vente
- Assurer la préqualification des leads entrants et sortants afin d’identifier les besoins et le potentiel commercial.
- Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux avec les professionnels de santé.
- Présenter la téléconsultation en adaptant le discours aux besoins des prospects.
Gestion du pipeline et développement du portefeuille clients
- Renseigner et mettre à jour les informations prospects et clients dans le CRM Salesforce.
- Suivre l’avancement des opportunités jusqu’au closing et assurer le reporting commercial.
- Développer l’activité commerciale à partir du portefeuille clients existant (upsell, cross-sell, recommandations) et contribuer à leur fidélisation.
👩💼Votre profil
FORMATION & EXPERIENCES
· Bac+2 à Bac+5 en commerce, école de commerce ou équivalent
· Formation en vente, négociation ou développement commercial appréciée
· Minimum 1-2 ans d’expériences en développement commercial et/ou dans la vente de produits complexes
COMPETENCES SAVOIR-ETRE (SOFT SKILLS)
Ø SOFT SKILLS (MUST HAVE)
Les soft skills must-have désignent les compétences comportementales (savoir-être) considérées comme indispensables pour répondre aux exigences du poste et de l’organisation.
· Excellente communication orale
· Forte capacité de conviction et de négociation
· Orientation résultats et culture du chiffre
· Résilience et persévérance
· Relation Client dont une bonne écoute active
· Gestion des objections
· Organisation et gestion du pipeline
Au-delà de ces compétences propres au poste, chaque collaborateur chez Qare doit partager un ADN commun fondé sur le respect, l’agilité dans des environnements en constante évolution, un esprit collaboratif et orienté solutions, ainsi qu’une responsabilité individuelle dans la prise de décision et l’exécution.
Ø SOFT SKILLS (NICE TO HAVE)
Contrairement aux soft skills must-have, les nice to have correspondent à des compétences complémentaires, appréciées mais non indispensables à l’exercice du poste.
· Esprit stratégique
· Leadership naturel
· Intelligence émotionnelle développée
· Capacité à travailler en environnement complexe
· Adaptabilité forte
· Esprit entrepreneurial
COMPETENCES TECHNIQUES (HARD SKILLS)
Ø HARD SKILLS (MUST HAVE)
Les hard skills must have regroupent les compétences techniques obligatoires, sans lesquelles le collaborateur ne peut remplir efficacement les missions du poste.
· Maîtrise des techniques de vente (prospection, qualification, closing)
· Gestion d’un CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et des outils d'enrichissement de données
· Gestion d’un pipeline commercial
· Suivi des KPI commerciaux
Ø HARD SKILLS (NICE TO HAVE)
Les hard skills nice to have regroupent des compétences techniques appréciées, sans être indispensables, venant enrichir le profil du collaborateur.
· Expérience en vente complexe / grands comptes
· Expérience en SaaS ou vente de solutions techniques
· Connaissance du secteur de la santé
😍Pourquoi nous rejoindre ?
- Des actions en interne mises place pour préserver la santé mentale et physique des collaborateurs.
- Un équilibre entre vie professionnelle et vie privée.
- Un mode de travail hybride : possibilité de télétravailler jusqu’à trois jours par semaine de manière flexible.
- Un espace de travail éco-responsable où il fait bon travailler.
- Des locaux, accessibles, fonctionnels, animés avec des services dédiés aux biens être des salariés. Situés en plein cœur de Paris : 46 Rue Notre Dame des Victoires 75002 Paris - RER A, Métro 7,8,9 .
La diversité est une force. Nous nous engageons à garantir l'égalité des chances à toutes et tous et encourageons toutes personnes à postuler. Si vous avez un handicap nécessitant d’adapter vos conditions de travail matérielles et/ou organisationnelles, nous serons à l’écoute.