Ejecutivo/a Comercial IT Senior

Lo que buscamos

En Capgemini Argentina continuamos fortaleciendo nuestro equipo comercial y, en esta oportunidad, buscamos incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial IT Senior con sólida trayectoria en el segmento de Servicios Financieros .

La posición tendrá un rol estratégico en la generación y expansión de negocios dentro del sector de Servicios Financieros, liderando iniciativas comerciales de alto impacto con clientes del segmento bancario, fintech, seguros y mercados de capitales. Buscamos un profesional con visión estratégica, fuerte orientación a resultados y capacidad para desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo, identificar oportunidades de transformación digital y construir propuestas de valor que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio y al posicionamiento de Capgemini como socio estratégico de sus clientes.

Responsabilidades

- Desarrollo de negocio y expansión de mercado: identificar, calificar y capturar nuevas oportunidades comerciales en el sector de Servicios Financieros, ejecutando estrategias de hunting y farming orientadas al crecimiento sostenible del negocio.

- Gestión estratégica de cuentas: construir y fortalecer relaciones de confianza con stakeholders de nivel C-Level y alta dirección (CEO, CIO, CTO, COO, CDO y líderes de negocio), actuando como referente comercial y socio estratégico de los clientes.

- Venta consultiva de soluciones complejas: liderar ciclos de venta end-to-end para iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica, datos e inteligencia artificial, desarrollo de aplicaciones, servicios gestionados y soluciones empresariales.

- Gestión de pipeline y previsibilidad comercial: administrar un portafolio robusto de oportunidades, asegurando la precisión de forecast, el cumplimiento de objetivos de ingresos y márgenes, y la visibilidad ejecutiva del negocio.

- Diseño de propuestas de valor: liderar la construcción de propuestas técnico-comerciales, business cases y modelos de retorno de inversión (ROI), articulando equipos multidisciplinarios de preventa, arquitectura, delivery y prácticas globales.

- Liderazgo de procesos competitivos: coordinar y conducir respuestas a RFP, RFI y RFQ de alta complejidad, gestionando negociaciones comerciales, contractuales y financieras con múltiples stakeholders.

- Gobernanza y gestión ejecutiva de oportunidades: asegurar la adecuada gestión de riesgos, pricing, aprobaciones internas y calidad de los procesos de transición desde la venta hacia la ejecución.

- Crecimiento de cuentas existentes: identificar oportunidades de cross-selling, up-selling y expansión de servicios, contribuyendo al desarrollo de relaciones de largo plazo y al incremento del share of wallet.

- Análisis y seguimiento de KPIs: monitorear indicadores comerciales, tendencias de mercado y posicionamiento competitivo para apoyar la toma de decisiones estratégicas.

Requisitos

- Experiencia: más de 8 años de experiencia en posiciones comerciales B2B dentro de la industria de tecnología, consultoría o servicios profesionales, con al menos 5 años desarrollando negocios en el sector de Servicios Financieros.

- Trayectoria comprobada: historial exitoso en apertura y desarrollo de cuentas estratégicas, generación de negocio incremental y cumplimiento consistente de objetivos comerciales de alto valor.

- Relacionamiento ejecutivo: experiencia demostrable interactuando y negociando con ejecutivos C-Level y tomadores de decisión tanto de negocio como de tecnología.

- Conocimiento del mercado: comprensión profunda de los desafíos, tendencias y regulaciones del sector financiero, así como de iniciativas de transformación digital, modernización tecnológica y eficiencia operativa.

- Conocimientos valorados: experiencia comercial en soluciones SAP, Salesforce, desarrollo de software, Application Management Services (AMS), Cloud, Data & Analytics, Inteligencia Artificial, Ciberseguridad y Plataformas Digitales.

- Competencias comerciales: dominio avanzado de metodologías de venta consultiva, gestión de grandes cuentas, elaboración de propuestas ejecutivas, pricing, negociación compleja y gestión contractual.

- Herramientas: experiencia utilizando CRM corporativos (Salesforce, Dynamics u otros) y ecosistema Microsoft 365.

- Idioma inglés avanzado, tanto oral como escrito, para interacción con equipos regionales y globales.

- Disponibilidad para trabajar bajo un esquema híbrido en CABA y realizar reuniones con clientes y viajes de negocio cuando sea requerido.

Beneficios

- Salario fijo + Comisiones por ventas.

- Vacaciones en días hábiles + 1 semana adicional a la de ley.

- Prepaga de primer nivel para vos y tu grupo familiar (Osde 310).

- Reintegro de Conectividad y Transporte.

- Megatlon Platino Plus Preferencial para vos y tu grupo familiar

- Capacitación constante en diversas plataformas

Capgemini Argentina

En Capgemini Argentina, creemos que nuestro éxito se logra y se mantiene a través de nuestra gente, sus conocimientos y su experiencia.

Creemos en tu potencial y queremos ayudarte a desarrollarlo. #LiderandoelPotencial

Por eso, si sos un profesional con talento y pasión por las nuevas tecnologías, vení a ser parte de una compañía global de primer nivel.