Junior Sales Trader – Origination & Business Development

(English to follow)

Aperçu de l'entreprise

Targray - Construire des solutions durables pour un monde en transition.

Fondée en 1987 à Montréal, au Canada, Targray est un chef de file mondial dans l'approvisionnement, le transport, l'entreposage, le commerce et la distribution de produits de base et de matériaux avancés pour un large éventail de secteurs industriels. Nos solutions d'approvisionnement aident à réduire l'empreinte carbone mondiale tout en permettant à nos clients de créer des produits plus sûrs et plus fiables pour les consommateurs.
Targray a des activités dans 11 pays et des ventes annuelles de plus de 1 milliard de dollars américains. En 2019, l'entreprise a fait ses débuts dans le FP500, le classement du Financial Post des 500 plus grandes entreprises au Canada en termes de revenus.
- Un endroit où il fait bon travailler® | Meilleurs lieux de travail au Québec (2020-2024)
- Deloitte | Sociétés les mieux gérées (2019 - 2022)
Résumé du poste

Lancez votre carrière commerciale au sein d’une équipe en forte croissance qui intervient sur les marchés réglementés du carbone au Canada, aux États Unis, en Europe et ailleurs dans le monde. Dès votre arrivée, vous assumerez de réelles responsabilités, travaillerez directement avec des négociants chevronnés et bénéficierez d’un parcours clair pour développer des relations stratégiques avec les fournisseurs, générer des occasions d’affaires à forte valeur ajoutée et, à terme, gérer votre propre compte de résultat à mesure que vous ferez vos preuves.
Au sein de notre équipe commerciale responsable du développement des affaires, vous vous spécialiserez dans les marchés réglementés du carbone au Canada, aux États Unis, en Europe et dans d’autres territoires à l’échelle mondiale. Vous travaillerez notamment avec les quotas des systèmes EU ETS et UK ETS, les quotas et crédits compensatoires des programmes WCI et RGGI, ainsi qu’avec les systèmes fédéraux et provinciaux canadiens. Vous établirez des relations durables avec les participants du marché et contribuerez à assurer l’approvisionnement de notre équipe de négociation.

Ce poste nécessite une présence à 100% au siège social de Targray (https://www.google.com/maps/place/Targray/@45.4454234,-73.8775933,582m/data=!3m2!1e3!4b1!4m6!3m5!1s0x4cc93be1db025679:0xcdd1cb0258ffbc25!8m2!3d45.4454234!4d-73.8750184!16s%2Fg%2F1tlkb_bs?entry=ttu&g_ep=EgoyMDI1MDUyNi4wIKXMDSoJLDEwMjExNDU1SAFQAw%3D%3D) du lundi au vendredi.

Qui vous êtes :
- Vous êtes en début de carrière et possédez jusqu’à 2 ans d’expérience en vente, en négociation de matières premières, en recherche, en conseil ou dans un autre environnement analytique ou commercial.
- Vous avez un fort sens commercial et êtes à l’aise avec les chiffres, les probabilités et le raisonnement logique afin de prendre des décisions éclairées.
- Vous communiquez avec assurance, savez réfléchir rapidement, créer des liens et exercer une influence efficace, tant au téléphone qu’à l’écrit.
- Vous êtes naturellement proactif et à l’aise de prendre des initiatives plutôt que d’attendre que les occasions se présentent.
- Vous faites preuve de résilience et de persévérance, et savez gérer le refus, répondre aux objections et maintenir votre élan dans un environnement axé sur la prospection.
- Vous êtes curieux des marchés et souhaitez comprendre comment les évolutions réglementaires, les fluctuations de prix et les tendances de l’industrie peuvent créer des occasions commerciales.
- Vous faites preuve d’une grande capacité d’adaptation, accueillez positivement la rétroaction et êtes motivé par l’apprentissage continu et l’amélioration mesurable de votre performance.
- Vous êtes compétitif et orienté vers les résultats, tout en appréciant la collaboration et le partage des connaissances au sein d’une équipe de négociation.

Responsabilités
- Construisez et développez votre portefeuille : Recherchez, qualifiez et intégrez de nouvelles contreparties de manière proactive grâce à des activités de sensibilisation constantes à haut volume, à l'établissement de relations et à la gestion des pipelines
- Sécuriser des sources d’approvisionnement à forte valeur ajoutée : Repérer, développer, négocier et sécuriser de nouvelles sources d’approvisionnement en matières premières grâce à des démarches proactives, à des négociations commerciales et au développement de relations à long terme. Créer des canaux d’approvisionnement exclusifs qui procurent un avantage concurrentiel à l’équipe de négociation.

- Renseignements sur le marché – Surveillez les structures du marché, les changements réglementaires, les tendances des prix et les exigences de conformité sur plusieurs marchés mondiaux du carbone. Traduire les développements complexes en stratégies claires et concrètes pour le bureau de négociation et la haute direction.
- Identifier et saisir de nouvelles possibilités : Rechercher et cartographier les administrations émergentes, les systèmes de crédits de carbone et les programmes de conformité, en fournissant des recommandations fondées sur des données à la direction.
- Accélérez votre croissance : Collaborez avec des traders expérimentés, tirez parti d'une culture de partage des connaissances et appliquez les meilleures pratiques pour améliorer continuellement votre impact et votre performance sur le marché.

Exigences
- Baccalauréat en finance, en économie, en administration des affaires ou dans un domaine connexe (l'économie est un atout important).
- Une maîtrise en économie ou un MBA est un atout.
- Compétences exceptionnelles en communication et en relations interpersonnelles; Appels à froid confiants et établissement de relations.
- Preuve de rendement élevé (études, athlétisme, compétitions, travail ou projets).
- Solides compétences en raisonnement quantitatif et en pensée critique.
- Une maîtrise professionnelle complète de l’anglais est requise. De bonnes compétences en communication en français sont considérées comme un atout important. ​​​​​​​ L'anglais est requis pour ce poste, car ce rôle interagira régulièrement avec des intervenants au Canada, aux États-Unis et dans d'autres pays du monde où l'anglais est la langue commune. En raison du volume élevé d'interactions avec ces parties prenantes anglophones, inhérent à ce poste, il n'est pas possible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter ces exigences.

Ce que nous offrons :

Milieu de travail et avantages:
- Environnement de travail magnifique, spacieux et  moderne (https://www.targray.com/company/office-locator/montreal).
- Gym sur place et studio de yoga réservés aux employés.
- Des déjeuners subventionnés préparés par le chef sont servis frais tous les jours, ainsi qu'une cuisine bien approvisionnée avec des collations et des boissons tout au long de la journée.
- Recharge gratuite des VE sur place pour les employés au siège social.
 Avantages:
- Assurance médicale et dentaire complète.
- Régime d'épargne-retraite avec contrepartie de l'employeur.
- Programme de remboursement des frais de conditionnement physique
- Soins de santé virtuels et services de consultation par l'intermédiaire des Soins virtuels TELUS Santé

Diversité et inclusion
La diversité et l'inclusion sont au cœur de qui nous sommes et de notre façon de travailler. Nous nous engageons à favoriser un environnement où les différences sont valorisées, où les politiques et les pratiques sont équitables et où nos employés ressentent un sentiment d'appartenance. Nous accueillons et accueillons les diverses expériences, capacités, antécédents et perspectives qui rendent nos employés uniques et nous aident à nous guider. Lorsque les gens se sentent libres d'être eux-mêmes au travail, ils donnent le meilleur d'eux-mêmes et sont habilités à construire un monde de travail meilleur.

Pour plus d'informations sur notre entreprise, veuillez visiter https://www.targray.com/.

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Company Overview

Targray - Building sustainable solutions for a world in transition.

Established in 1987 in Montreal, Canada, Targray is a global leader in the sourcing, transportation, storage, trading and distribution of commodities and advanced materials for a broad range of industry sectors. Our supply solutions help reduce the world's carbon footprint while enabling our customers to create safer, more reliable products for consumers.
Targray has operations in 11 countries and over $1B USD in annual sales. In 2019, the company made its debut appearance on the FP500, Financial Post’s ranking of the top 500 corporations in Canada by revenue.
- Great Place to Work® | Best Workplaces in Quebec (2020-2024)
- Deloitte | Best Managed Companies (2019 - 2022)
Job Summary
Launch your commercial career on a high-growth trading desk with exposure to carbon compliance markets across Canada, the U.S., Europe, and other global jurisdictions. From day one, you’ll take on meaningful responsibility, work closely with experienced traders, and build the commercial judgment needed to identify opportunities, develop strategic supplier relationships, and grow toward direct P&L ownership.

As part of our commercial origination team, you’ll help source and secure supply across major carbon markets, including EU ETS and UK ETS allowances, WCI and RGGI allowances and offsets, and Canadian federal and provincial compliance systems. You’ll combine market research, relationship development, and commercial outreach to build a strong network of counterparties and uncover opportunities that create value for the trading desk.
This position requires 100% presence at  Targray Head Office (https://www.google.com/maps/place/Targray/@45.4454234,-73.8775933,582m/data=!3m2!1e3!4b1!4m6!3m5!1s0x4cc93be1db025679:0xcdd1cb0258ffbc25!8m2!3d45.4454234!4d-73.8750184!16s%2Fg%2F1tlkb_bs?entry=ttu&g_ep=EgoyMDI1MDUyNi4wIKXMDSoJLDEwMjExNDU1SAFQAw%3D%3D) Monday to Friday.

Who you are:
- Early in your career, with up to 2 years of experience in sales, trading, research, consulting, or another analytical or commercial environment.
- Commercially driven and comfortable working with numbers, probability, and logic to make informed decisions.
- A confident communicator who can think quickly, build rapport, and influence effectively over the phone and in writing.
- Naturally proactive and comfortable taking initiative rather than waiting for opportunities to come to you.
- Resilient and persistent, with the confidence to handle rejection, overcome objections, and maintain momentum in a high-outreach environment.
- Curious about markets and motivated to understand how regulatory, pricing, and industry developments create commercial opportunities.
- Highly adaptable, receptive to feedback, and motivated by continuous learning and measurable improvement.
- Competitive and results-oriented, while still enjoying collaboration and knowledge sharing within a trading team.
Responsibilities
- Build and Grow Your Portfolio : Proactively source, qualify, and onboard new counterparties through consistent high-volume outreach, relationship-building, and pipeline management.
- Secure High-Value Supply : Identify, originate, negotiate, and secure new sources of commodity supply through proactive outreach, commercial negotiations, and long-term relationship development. Build proprietary supply channels that create a competitive advantage for the trading desk.
- Own Market Intelligence :  Monitor market structures, regulatory changes, price trends, and compliance requirements across multiple global carbon markets. Translate complex developments into clear, actionable strategies for the trading desk and senior leadership.
- Identify and Pursue New Opportunities: Research and map emerging jurisdictions, carbon credit schemes, and compliance programs, providing data-backed recommendations to management.
- Accelerate Your Growth:  Collaborate with experienced traders, leverage a knowledge-sharing culture, and apply best practices to continuously improve your market impact and performance.
- Source and develop leads independently, employing intensive cold calling efforts to overcome obstacles and distinguish yourself in the eyes of clients.
Requirements
- Bachelor’s degree in Finance, Economics, Business, or a related field 
- Master’s degree in Economics or an MBA is an asset.
- Exceptional communication and interpersonal skills; confident cold calling and relationship building.
- Evidence of high achievement (academics, athletics, competitions, work, or projects).
- Strong quantitative reasoning and critical-thinking skills.
- Language requirements: Full professional fluency in English is required. French communication skills are considered a strong asset. ​​​​​​​​​​​​​​ English is required for this position as this role will regularly interact with stakeholders across Canada, US, and other countries across the globe where English is the common language. Due to the significant high volume of interactions with these English-speaking stakeholders, which is inherent to this position, it is not possible to reorganize the company's activities to avoid this requirement.

What we Offer:

Workplace & Perks:
- Beautiful, spacious, and modern workplace environment (https://www.targray.com/company/office-locator/montreal).
- On-site gym and yoga studio reserved for employees.
- Subsidized, chef-prepared lunches served fresh daily, plus a well-stocked kitchen with snacks and drinks throughout the day.
- Free on-site EV charging for employees at head office.
Benefits:
- Comprehensive medical and dental insurance.
- Retirement savings plan with employer matching.
- Fitness Reimbursement Program
- Virtual health care & consulting services through TELUS Health Virtual Care

Diversity & Inclusion

Diversity and inclusiveness are at the heart of who we are and how we work. We are committed to fostering an environment where differences are valued, policies and practices are equitable, and our people feel a sense of belonging. We welcome and embrace the diverse experiences, abilities, backgrounds, and perspectives that make our people unique and help guide us. When people feel free to be their authentic selves at work, they bring their best and are empowered to build a better working world.
For more information about our company, please visit https://www.targray.com/.

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