Key Account Manager - GDO

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Lindt & Sprüngli Portrait

Chi siamo

Dal 1845 Lindt & Sprüngli incanta il mondo con il suo cioccolato premium, unendo tradizione, innovazione e responsabilità. Siamo presenti in oltre 120 Paesi e in Italia operiamo con sedi produttive a Induno Olona (VA) e Luserna San Giovanni (TO).

Il Ruolo

Come KAM GDO gestirai e svilupperai i clienti assegnati, definendo con il National Account Manager i piani commerciali e coordinando relazioni, assortimenti, promozioni, budget e forecast per raggiungere gli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato. Il ruolo, prevalentemente Field e con frequenti trasferte nel Nord Italia, richiede autonomia e solide capacità di analisi economico-commerciale e offre concrete opportunità di crescita verso il National Account Management.

Sede di lavoro

Induno Olona (VA), ruolo Field con trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.

Cosa farai

- Definirai e implementerai, con il National Account Manager, i piani commerciali dei clienti assegnati, inclusi assortimenti, promozioni, piani di visibilità e iniziative dedicate.
- Gestirai la relazione con i key stakeholder dei clienti, sviluppando partnership solide e orientate alla crescita del business.
- Collaborerai con Trade Marketing, Sales Forecast e Customer Service per garantire la corretta esecuzione dei piani cliente.
- Negozierai accordi commerciali, attività promozionali e opportunità di sviluppo nel rispetto delle linee guida aziendali.
- Pianificherai e monitorerai il budget commerciale e promozionale, assicurando il rispetto dei limiti di spesa e massimizzando il ritorno degli investimenti.
- Elaborerai forecast di vendita e di spesa affidabili e monitorerai i principali KPI economici e commerciali.
- Analizzerai le performance di clienti e categorie, individuando opportunità di crescita e proponendo azioni correttive.
- Monitorerai mercato, consumi e concorrenza, contribuendo alla definizione delle strategie commerciali future.
- Garantirai il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato del portafoglio assegnato.

Chi stiamo cercando

Requisiti must-have

- Laurea in discipline economiche o titolo equivalente.
- Almeno 5 anni di esperienza consolidata in ruoli commerciali in contesti FMCG o GDO, con gestione diretta di clienti o portafogli.
- Solida sensibilità economica e capacità di analizzare dati commerciali e finanziari.
- Conoscenza avanzata di Excel avanzata e buona padronanza del pacchetto Office.
- Conoscenza della lingua inglese (almeno a livello B2).
- Disponibilità a trasferte nel Nord Italia per almeno il 50% della settimana.
- Capacità di costruire piani cliente, budget e forecast e di tradurre i dati in decisioni commerciali.

Cosa ci rende unici

In Lindt crediamo che il successo nasca dalle persone. Offriamo un contesto solido e stimolante, dove crescere, condividere idee e fare la differenza ogni giorno. Entrare a fare parte di Lindt significa unirsi a una realtà che combina passione, qualità e attenzione autentica per le persone e per ciò che facciamo: incantare il mondo con il cioccolato!

Offerta Contrattuale

La tipologia contrattuale proposta è la seguente:

- contratto di lavoro subordinato a tempo indeterminato.
- L’orario di lavoro previsto è full time, 40 ore settimanali.
- La sede di lavoro è Induno Olona (VA).
- La Retribuzione Annua Lorda (RAL) prevista per questa posizione è compresa tra € 43.000 e € 47.000, definita sulla base di criteri oggettivi e neutri rispetto al genere. È prevista inoltre una parte variabile legata ad obiettivi (MBO) e auto aziendale.
- L’inquadramento previsto fa riferimento al CCNL Alimentare Industria.
- Inoltre, di seguito sono indicate le componenti variabili e in natura previste per questa posizione: mensa aziendale, piano di welfare e chocolate gifts.

Impegno per la parità retributiva

Lindt & Sprüngli si impegna a garantire la parità di retribuzione per uno stesso lavoro o per un lavoro di pari valore, in conformità con la Direttiva UE 2023/970 e il DLgs. 96/2026. I criteri utilizzati per la determinazione della retribuzione sono oggettivi, trasparenti e neutri rispetto al genere.