About this role
At Air Liquide Healthcare Iberia, we are specialists in the manufacture and comercialization of medical and healthcare gases. We manufacture and supply medical gases; we develop, install, maintain equipment and propose essential solutions for their proper use.
We work with the highest safety standards in all our processes to ensure the proper use and handling of our gases, services and equipment at all times. In addition, we have a large team of experts and professionals who have an in-depth knowledge of our customers' needs.
How will you CONTRIBUTE and GROW?
La mision principal de esta posicion será la de asegurar el desarrollo de la zona y el crecimiento de la cifra de negocio asociada. Asimismo, habrá que liderar la transformación del modelo de negocio de Novalab en su zona asignada, evolucionando de un esquema de suministro de producto hacia un modelo de servicio . Por último, la persona actuará como el puente crítico entre las necesidades asistenciales de los centros hospitalarios y la propuesta de valor estratégica de la compañía.
Las funciones concretas a desempeñar son:
FUNCIONES TECNICAS
• Consultoría de Implementación: Identificar la necesidad de las unidades, para proponer mejoras contínuas alineado con la estrategia de servicio de la compañía en los protocolos de formación y seguimiento, con la colaboración donde proceda del departamento de desarrollo de negocio.
• Capacitación Especializada: Actuar como referente técnico en la formación de profesionales sanitarios (HCPs) para asegurar el uso óptimo y eficiente de los sistemas.
• Gestión de Ecosistemas de Datos: Responsable del despliegue y puesta en marcha de plataformas de gestión de los datos de los dispositivos en los hospitales , garantizando la trazabilidad, la correcta descarga de información y el soporte al seguimiento clínico de los pacientes.
• Soporte a los profesionales para maximizar los Resultados en Salud de sus pacientes, utilizando estos datos como argumento de valor para renovaciones de concursos o acuerdos de compra.
FUNCIONES COMERCIALES
• Inteligencia de Mercado y Estrategia: Detectar y canalizar insights sobre necesidades de clientes y tendencias del sector para la co-creación de propuestas de valor y la adaptación continua del portfolio de productos/servicios.
• Gestión Integral del Ciclo de Venta: Negociar propuestas técnico-comerciales y ejecutar planes de acción de Marketing, enfocándose en el crecimiento de la cifra de negocio, la rentabilidad y la fidelización del cliente.
• Networking y Relaciones Institucionales:
• • Gestionar y mapear una red compleja de interlocutores: desde profesionales sanitarios y líderes de opinión (KOLs) hasta departamentos de Compras, Gerencia y Direcciones Médicas/Enfermería. (C)
• Fomentar relaciones sólidas con decisores clave para posicionar a la compañía como socio estratégico.
• Análisis Competitivo: Monitorizar proactivamente la actividad de la competencia en la zona asignada, reportando información crítica a través de los sistemas de CRM/información de la empresa para ajustar la táctica comercial.
Are you a MATCH?
Serás la persona para esta posición su cumples lo siguientes requisitos:
- Estudios universitarios, bien sea del ambito de la medicina y/o econoómicas, ADE o similar
- Experiencia demostrada en funciones similares a las descritas de alrededor de 3 años
- Disponibilidad para hacer desplazamientos semanales (la zona de cobertura será Castilla y Leon)
- Se valorará conocimientos en la enfemerdad de Diabetes
- Buenas habilidades de comunicación, persona resolutiva y dinámica
La persona podrá ser de cualquier provincia de Castilla y Leon- prioridad Salamanca y/o Valladolid.
Our Differences make our Performance
At Air Liquide, we are committed to build a diverse and inclusive workplace that embraces the diversity of our employees, our customers, patients, community stakeholders and cultures across the world.
We welcome and consider applications from all qualified applicants, regardless of their background. We strongly believe a diverse organization opens up opportunities for people to express their talent, both individually and collectively and it helps foster our ability to innovate by living our fundamentals, acting for our success and creating an engaging environment in a changing world.