About this role
Objective: Responsable de liderar la relación comercial con clientes regionales de la compañía en el canal moderno, para asegurar la ejecución de estrategia para el cumplimiento de los KPi´s de la compañía y el cliente. Administra el desempeño de las categorías a su cargo (Ketchup, Mayonesa, Baby Food, y otras), su principal labor es lograr los objetivos planteados por la compañía con las cuentas a su cargo a través de estrategias comerciales alineadas con el cliente y la compañía. Interactúa y asegura la alineación con las áreas de soporte (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para dar el mejor servicio 360° al cliente.
Key Activities/ Deliverables: · Responsable de la relación comercial con el cliente, entre sus principales labores está, presentar elaborar y presentar planes anuales, planes promocionales, juntas semanales, quincenales, mensuales con clientes. · Administra la información del cliente y las categorías a cargo, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales. · Responsable de desarrollar la estrategia de crecimiento del cliente a 3-5años, definiendo pilares estratégicos, tácticos y actividades detalladas para su crecimiento. · Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Administrador de la inversión del cliente, y asegura un flujo correcto de cartera. · Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logistica, S&OP) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes. · Ejecución con clientes: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios. · Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku.
Competencies (experiences/ Education): Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Compras, Trade MKT, MKT) 2 años Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar. Ingles avanzado / Intermedio
Skills (Knowledge/ Capabilities): · Inglés deseable. · Paquetes de informática: Word, Excel, Power Point, Microsoft Teams. · Interacción, haber trabajado como líder de un equipo. · Trabajo en equipo. · Excelente actitud de servicio al cliente. · Disponibilidad para Viajar. · Negociación y Desarrollo de productos. · Planeación Financiera · Administración de inversion. · Trabajo por Objetivos · Análisis de Información · Excel avanzado · Planeación Estratégica y Comercial