Responsable Grands Comptes Sport EMEA H/F

Chez Thuasne, nous avons une mission : restaurer la mobilité et améliorer la qualité de vie.

Forts de 180 ans d’expertise, nous imaginons, développons et fabriquons des dispositifs médicaux dans les domaines de l'orthopédie, de la compression médicale et du sport pour permettre à chacun de devenir acteur de sa santé.

Rejoindre Thuasne, c’est évoluer au sein d’un groupe international à taille humaine, où votre expertise participe activement à l’amélioration du quotidien de millions de patients dans le monde.

Prêt à faire bouger votre carrière ?
Embarquez avec nous dans l’aventure du mouvement.

Nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes Sport EMEA, avec un esprit entrepreneurial(e) et orienté(e) croissance afin d’accélérer notre expansion en Europe.

Ce poste combine le développement de nouveaux comptes clés sport en Europe et le développement de notre compte stratégique européen.

Vos principales responsabilités seront:

Développement commercial & expansion de marché

Prospecter, ouvrir et développer de nouveaux comptes clés (enseignes de sport, détaillants spécialisés, e-retailers).
Signer et intégrer de nouveaux distributeurs sur des zones stratégiques.
Garantir la cohérence de la marque, la discipline tarifaire et un positionnement premium.
Accompagner les distributeurs via des formations, des activations marketing et un pilotage commercial.
Mener les négociations commerciales, de la prise de contact jusqu’à la signature des contrats.
Définir des objectifs de performance clairs et des plans de croissance.

Gestion stratégique d'un compte clé

Piloter et développer le partenariat stratégique.
Construire et exécuter les Joint Business Plans (JBP) annuels.
Conduire des négociations commerciales (prix, référencement, conditions commerciales, plans d’activation).
Développer l’assortiment, et la distribution.
Renforcer les relations avec les parties prenantes clés (acheteurs, category managers, supply chain).
Maximiser les performances sell-out et la visibilité en magasin et en ligne.

Croissance du chiffre d’affaires & performance

Atteindre les objectifs de vente  et de rentabilité sur les comptes et les distributeurs.
Suivre les KPI, les marges et la rentabilité globale.
Identifier les événements clés du secteur en Europe (salons B2B, buying days).

Prêt(e) à faire accélérer votre carrière avec nous ?

Vous disposez de 5 à 10 ans d’expérience en développement commercial et/ou en gestion de comptes clés, idéalement dans le secteur du sport ou des articles de sport.

Vous avez démontré votre capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à piloter des stratégies d’expansion de marché avec succès.

Vous justifiez d’une expérience solide auprès d’un grand distributeur européen.

Vous possédez une bonne compréhension des modèles de distribution en Europe et êtes reconnu(e) pour votre capacité à négocier et conclure des accords commerciaux.

Vous êtes orienté (e) résultats & performance avec une véritable culture financière & P&L.

Entrepreneur(se), autonome, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants et en croissance.

Vous maîtrisez couramment l’anglais (la pratique d’autres langues européennes est un plus) et êtes pleinement mobile pour accompagner le développement des activités à l’échelle européenne.

Thuasne s’engage en faveur de la diversité et de l’emploi des personnes en situation de handicap.

Rejoignez Thuasne et nos 2 500 collaborateurs passionnés pour repousser les limites du mouvement.