Business Development Director

E-INFRA este unul dintre cele mai puternice grupuri romanesti, cu o activitate de peste 29 de ani. Prin intermediul companiilor parte a grupului, E-INFRA activeaza in arii precum infrastructura energetica, de telecomunicatii si civila, fiind, de asemenea, prezent si in domenii cheie ca productia de energie si energie verde, distributia de energie si gaze naturale sau telecomunicatii. Grupul reuneste activitatile Electrogrup, Nova Power & Gas, Netcity, Direct One si Wesee , companii active in domeniul proiectelor de infrastructura energetica si de telecomunicatii. Alaturi de acestea, E-INFRA s-a dezvoltat constant si numara astazi peste 1200 de angajati.

Nova Power & Gas își extinde activitatea dincolo de granițele României. Căutăm un Business Development Director care să conducă acest proces de la strategie la execuție: să identifice și să deschidă piețe noi, să construiască prezența locală a companiei – de la licențe și birouri până la primii clienți și parteneri – și să transforme oportunitățile regionale în business profitabil și sustenabil.
Rolul are vizibilitate ridicată în organizație, raportează direct către Deputy CEO și contribuie activ la definirea direcțiilor strategice de expansiune regională.

Responsabilitati:
Strategie și dezvoltare regională
- Definește și implementează strategia de dezvoltare comercială regională, aliniată obiectivelor de creștere ale Nova Power & Gas.
- Identifică, evaluează și prioritizează noi oportunități de business pe piețele în care compania este prezentă sau în care intenționează să intre.
- Monitorizează evoluția piețelor regionale, a concurenței și a cadrului de reglementare și propune noi direcții de dezvoltare.
- Elaborează analize de piață, business case-uri și forecast-uri care fundamentează deciziile de intrare pe piață și de investiție.
Market entry și operaționalizare
- Coordonează dezvoltarea prezenței comerciale în Republica Moldova, Ungaria, Bulgaria, Grecia și Serbia.
- Conduce procesul de deschidere și operaționalizare a birourilor/entităților locale, inclusiv aspectele administrative, comerciale și de conformitate.
- Coordonează obținerea și menținerea licențelor, autorizațiilor și aprobărilor necesare desfășurării activității în fiecare piață.
Vânzări, parteneriate și reprezentare
- Gestionează întregul ciclu al oportunităților comerciale – de la identificare și prospectare până la negociere și contractare – în colaborare cu echipele interne.
- Construiește și dezvoltă relații pe termen lung cu clienți corporate, parteneri strategici, furnizori, autorități și alți stakeholderi relevanți din piețele locale.
- Reprezintă Nova Power & Gas la târguri, conferințe și evenimente de profil din România și din Europa, generând noi oportunități comerciale și parteneriate.
Colaborare și raportare
- Lucrează îndeaproape cu echipele de Trading, Pricing, Financiar, Juridic și Operațional pentru implementarea inițiativelor comerciale.
- Raportează direct către Deputy CEO privind stadiul proiectelor de dezvoltare regională, rezultatele obținute și riscurile identificate.
Ce inseamna succes in acest rol:
- Lansarea operațională a activității în piețele țintă, conform calendarului și bugetului aprobate.
- Obținerea la timp a licențelor și autorizațiilor necesare în fiecare piață.
- Construirea unui portofoliu de clienți și parteneri strategici în noile piețe, cu volume și marje în linie cu business case-ul aprobat.
- Un pipeline de oportunități regionale bine fundamentat, care susține creșterea pe termen mediu și lung.

Cerinte:

- Studii superioare finalizate, preferabil în domeniul economic, energetic, tehnic sau similar.
- Experiență în industria energetică, în special în furnizare sau servicii de energie electrică și/sau gaze naturale (avantaj important).
- Experiență relevantă în Business Development, Commercial Management, International Sales sau Market Expansion.
- Experiență dovedită în dezvoltarea de business pe piețe internaționale sau în proiecte de extindere regională.
- Experiență în dezvoltarea relațiilor cu clienți corporate, parteneri strategici și stakeholderi instituționali.
- Înțelegerea proceselor de market entry: înființare de entități/birouri locale, autorizare și licențiere.
- Abilități foarte bune de negociere, reprezentare și construire de parteneriate comerciale.
- Capacitate de analiză a piețelor și de identificare a oportunităților de creștere; confort în lucrul cu business case-uri și forecast-uri.
- Gândire strategică, autonomie ridicată și orientare puternică spre rezultate.
- Limba engleză – nivel avansat (scris și vorbit).
- Disponibilitate pentru deplasări frecvente în România și în Europa.