MEX Vice President III

MEX Vice President III

Country: Mexico

ES EL MOMENTO

VP III Transaction Banking – Trade & Working Capital Sales

Buscamos incorporar un perfil senior para Global Transaction Banking, con foco en la originación y desarrollo de oportunidades de Trade Finance y Working Capital.

La posición tendrá como objetivo comprender integralmente el negocio, situación financiera y necesidades de capital de trabajo de clientes corporativos para identificar oportunidades y construir propuestas de valor. Actuará como socio estratégico del cliente y de los equipos internos de cobertura, combinando una sólida orientación comercial y de Relationship Banking con capacidad de análisis financiero, entendimiento de riesgo de crédito y conocimiento de soluciones de Trade & Working Capital.

EL IMPACTO QUE GENERARÁS

- Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades comerciales de Trade Finance y Working Capital, desde su originación hasta su ejecución.
- Gestionar la cobertura comercial en coordinación con banqueros de relación, especialistas de producto y otras áreas relevantes del banco.
- Construir relaciones de confianza con clientes corporativos, comprendiendo sus necesidades financieras, operativas y estratégicas.
- Identificar oportunidades de profundización de la relación y venta cruzada a partir del conocimiento integral del cliente.
- Participar activamente en reuniones y presentaciones con clientes, posicionándose como un interlocutor con conocimiento del negocio y capacidad para desarrollar soluciones financieras de valor.
- Analizar la situación financiera y operativa de los clientes, incluyendo estados financieros, estructura de balance, flujo de efectivo y principales drivers de capital de trabajo.
- Analizar compañías, sectores, modelos de negocio y tendencias relevantes para identificar oportunidades y enriquecer la estrategia comercial.
- Incorporar una perspectiva de riesgo de crédito en la evaluación y desarrollo de oportunidades.
- Traducir el análisis financiero, sectorial y del cliente en hipótesis comerciales y propuestas de valor.
- Desarrollar oportunidades relacionadas con cartas de crédito, garantías, factoraje y Receivables Finance, Confirming, Supply Chain Finance, financiamiento de capital de trabajo, Trade Finance y soluciones estructuradas relacionadas.
- Facilitar la participación de diferentes especialistas para ofrecer soluciones integrales y centradas en las necesidades del cliente.
- Mantener una visión estructurada del pipeline comercial, asegurando seguimiento y avance de las oportunidades.
- Asegurar calidad, claridad y solidez en análisis, presentaciones ejecutivas y propuestas comerciales.

LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO

Experiencia profesional

- Experiencia desarrollando relaciones con clientes corporativos y originando oportunidades comerciales. (Obligatorio)
- Experiencia práctica en análisis financiero, incluyendo lectura e interpretación de estados financieros. (Obligatorio)
- Conocimiento de riesgo de crédito aplicado a clientes corporativos y oportunidades de negocio. (Obligatorio)
- Experiencia o conocimiento relevante en soluciones de Trade Finance, Working Capital o productos financieros relacionados. (Deseable)
- Experiencia en estructuración financiera y operaciones de mayor complejidad relacionadas con Trade & Working Capital. (Deseable)
- Experiencia coordinando, guiando o desarrollando perfiles junior o Graduate. (Deseable)

Educación

- Licenciatura en Finanzas, Economía, Contabilidad, Administración Financiera, Administración de Empresas, Ingeniería o carrera económico-administrativa afín. (Obligatorio)
- Formación sólida en finanzas corporativas, análisis financiero y contabilidad. (Deseable)

Idiomas

- Inglés Av anzado (Obligatorio)

Habilidades técnicas

- Análisis e interpretación de estados financieros. (Obligatorio)
- Conocimiento de conceptos y drivers de capital de trabajo. (Obligatorio)
- Conocimiento de riesgo de crédito. (Obligatorio)
- Negociación y gestión de clientes corporativos. (Obligatorio)
- Excel avanzado. (Obligatorio)
- PowerPoint avanzado y capacidad para elaborar presentaciones ejecutivas. (Obligatorio)
- Conocimiento de Trade Finance y Working Capital. (Deseable)
- Conocimiento de factoraje / Receivables Finance, Confirming y Supply Chain Finance. (Deseable)
- Conocimiento de cartas de crédito y garantías. (Deseable)
- Conocimiento de estructuración financiera y soluciones de financiamiento de capital de trabajo. (Deseable)
- Capacidad para realizar análisis sectorial, financiero y de compañías. (Deseable)

Habilidades interpersonales

- Orientación comercial: capacidad para identificar oportunidades y convertir necesidades del cliente en propuestas y conversaciones comerciales de valor.
- Orientación al cliente: capacidad para comprender la problemática y objetivos del cliente antes de plantear soluciones.
- Pensamiento analítico: habilidad para integrar información financiera, sectorial y del negocio para generar hipótesis y oportunidades comerciales.
- Comunicación: capacidad para explicar conceptos financieros complejos de manera clara, ejecutiva y convincente.
- Influencia y negociación: habilidad para generar credibilidad con clientes y stakeholders internos y movilizar conversaciones hacia resultados.
- Trabajo en equipo: capacidad para colaborar eficazmente con Coverage, Producto, Riesgos, Crédito y demás áreas involucradas.
- Desarrollo de talento: capacidad para orientar, delegar y desarrollar perfiles junior cuando corresponda.

VALORAMOS TU IMPACTO

Buscamos una persona capaz de desenvolverse como socio estratégico, conectar necesidades complejas con soluciones financieras y promover la colaboración entre diferentes especialistas para contribuir al crecimiento sostenible de las relaciones con clientes.

CUMPLIMIENTO LOCAL

La posición desarrollará sus responsabilidades cumpliendo con la normativa aplicable y con las políticas, procedimientos, estándares de conducta, riesgo y control establecidos por Santander.

¿Y AHORA QUÉ?

Si te motiva desarrollar relaciones estratégicas con clientes corporativos, originar nuevas oportunidades y construir soluciones de Trade & Working Capital con impacto en sus negocios, queremos conocerte.