Key Account Specialist

Date Posted:
2026-10-09
Country:
Argentina
Location:
ARG02 : Chiclana 3345, CABA, BUENOS AIRES
Generalidades del puesto

En Otis , buscamos un Key Account Specialist que lidere la gestión, retención y crecimiento de nuestra cartera de clientes estratégicos de Servicio.

Esta posición será responsable de desarrollar relaciones de largo plazo con clientes clave, identificar oportunidades de expansión dentro de las cuentas asignadas y garantizar altos niveles de satisfacción, fidelización y rentabilidad.

Buscamos una persona con un fuerte perfil comercial y consultivo, capaz de generar valor para sus clientes mientras impulsa el crecimiento sostenible del negocio.

Ubicación de labores: CABA, Argentina

En un día normal tendrás que:

- Gestionar una cartera de clientes estratégicos, asegurando su retención, satisfacción y crecimiento.
- Desarrollar relaciones sólidas con tomadores de decisión, administradores, facility managers y clientes corporativos.
- Identificar oportunidades de expansión, cross-selling y crecimiento dentro de las cuentas asignadas.
- Liderar renovaciones contractuales y planes de retención para minimizar riesgos de cancelación.
- Elaborar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas orientadas a generar valor para el cliente.
- Coordinar con equipos internos para asegurar una experiencia de servicio excepcional.
- Gestionar oportunidades comerciales y dar seguimiento a indicadores de desempeño mediante CRM.
- Promover soluciones adicionales como reparaciones, modernizaciones y servicios digitales.

Lo que necesitas para tener éxito:

- Formación universitaria en Administración, Ingeniería, Marketing, Economía o carreras afines.
- Experiencia de 3 a 5 años en gestión de cuentas clave, ventas consultivas o desarrollo de negocios.
- Experiencia administrando clientes corporativos o cuentas estratégicas.
- Habilidades de negociación, influencia y gestión de relaciones comerciales de largo plazo.
- Experiencia en ventas de servicios y generación de oportunidades de crecimiento.
- Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
- Orientación a resultados, satisfacción del cliente y crecimiento del negocio.

Será un plus si cuentas con:

- Experiencia en empresas B2B de servicios recurrentes.
- Conocimiento del mercado inmobiliario, corporativo o de administración de propiedades.
- Experiencia en estrategias de fidelización y retención de clientes.
- Conocimiento de soluciones digitales aplicadas a servicios.
- Experiencia en venta consultiva y desarrollo de negocios.

#BuildWhatsNext

If you live in a city, chances are we will give you a lift or play a role in keeping you moving every day.

Otis is the world’s leading elevator and escalator manufacturing, installation, and service company. We move 2.4 billion people every day and maintain approximately 2.4 million customer units worldwide, the industry's largest Service portfolio.

You may recognize our products in some of the world’s most famous landmarks including the Eiffel Tower, Empire State Building, Burj Khalifa and the Petronas Twin Towers! We are 72,000 people strong, including engineers, digital technology experts, sales, and functional specialists, as well as factory and field technicians, all committed to meeting the diverse needs of our customers and passengers in more than 200 countries and territories worldwide. We are proud to be a diverse, global team with a proven legacy of innovation that continues to be the bedrock of a fast-moving, high-performance company.

When you join Otis, you become part of an innovative global industry leader with a resilient business model. You’ll belong to a diverse, trusted, and caring community where your contributions, and the skills and capabilities you’ll gain working alongside the best and brightest, keep us connected and on the cutting edge.

We provide opportunities, training, and resources, that build leadership and capabilities in Sales, Field, Engineering and Major Projects and our Employee Scholar Program is a notable point of pride, through which Otis sponsors colleagues to pursue degrees or certification programs.

Today, our focus more than ever is on people. As a global, people-powered company, we put people – passengers, customers, and colleagues – at the center of everything we do.  We are guided by our values that we call our Three Absolutes – prioritizing Safety, Ethics, Quality in all that we do. If you would like to learn more about environmental, social and governance (ESG) at Otis click here .

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