About this role
JOB DESCRIPTION:
Trabajando en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de sí mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien es y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
- Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
- Prestaciones superiores a las de ley
- Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
- Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.
La Oportunidad
Esta posición está ubicada en la Ciudad de México en la División de nutrición . Nuestro negocio de nutrición desarrolla productos basados en la ciencia para personas de todas las edades, desde ayudar a bebés y niños a crecer, hasta mantener los cuerpos adultos fuertes y activos. Millones de personas en todo el mundo cuentan con nuestras marcas líderes, incluidas Similac®, PediaSure®, Pedialyte®, Ensure®, Glucerna® y ZonePerfect®, para ayudar a obtener los nutrientes que necesitan para vivir su vida más saludable.
Como Representante de Ventas , serás responsable de generar demanda y promocionar nuestro portafolio de nutrición dentro del territorio asignado, alineándote con las estrategias de marca y corporativas bajo un marco ético y de cumplimiento. Tu rol clave será difundir el conocimiento científico y destacar las ventajas competitivas de nuestros productos nutricionales. Asimismo, impulsarás la mejora continua mediante actividades multicanal innovadoras que optimicen el acceso e influyan en la adopción de la marca por parte de los profesionales de la salud (HCP).
Responsabilidades Clave del Puesto
- Gestión de las visitas médicas y promover el portafolio de nutrición y fórmulas infantiles, asegurando la cobertura y frecuencia de visitas.
- Aplicar el modelo consultivo corporativo y la parrilla promocional de marketing en consultorios, hospitales y canales alternos.
- Administrar la entrega de muestras médicas (PEP) bajo lineamientos internos, auditorías de cumplimiento y las políticas del Código OMS.
- Coordinar actividades académicas, participar en congresos y dar seguimiento a las relaciones con líderes de opinión.
- Reportar diariamente la actividad comercial, visitas a maternidades y métricas de mercado a través de Salesforce (SFDC) y plataformas internas.
- Aprobar la certificación anual de la división médica y completar los planes de formación continua en plataformas digitales y presenciales.
- Cursar los entrenamientos obligatorios de la empresa (Farmacovigilancia, OEC, ética, etc.).
- Analizar auditorías de mercado (IMS, Close-Up) junto al Gerente de Distrito para diseñar las estrategias de venta y proyecciones comerciales.
- Asistir a reuniones mensuales de ciclo y presentar reportes de gastos en los tiempos establecidos.
Competencias:
- Venta consultiva
- Compromiso con el cliente
- Gestión Estratégica de Cuentas
- Conocimiento digital y aplicación
- Excelencia Ejecutiva
- Capacidad de planificación y organización según prioridades
- Comunicación asertiva
- Pensamiento analítico
- Habilidades de trabajo en equipo y relaciones humanas
- Habilidades de negociación
- Capacidad para fijar objetivos y planes de acción
Requisitos:
- Licenciatura concluida en áreas de la salud (Nutrición, QFB, Biología o afines).
- Al menos 1 año de experiencia previa en el área comercial y ventas de la industria farmacéutica o de nutrición.
- Dominio avanzado de paquetería Microsoft Office.
The base pay for this position is
N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.
## JOB FAMILY:
Sales Force
## DIVISION:
ANI International Nutrition
## LOCATION:
Mexico : Remote
ADDITIONAL LOCATIONS:
## WORK SHIFT:
Standard
## TRAVEL:
Yes, 75 % of the Time
## MEDICAL SURVEILLANCE:
No
## SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable