About this role

Unser Partner ist ein innovatives Technologieunternehmen, das Unternehmen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Produkte unterstützt. Mit autonomen, interdisziplinären Squads aus Product- und Platform Engineers entstehen in kurzen Iterationen skalierbare Softwarelösungen mit echtem Business Impact.
Das zeichnet das Unternehmen aus:
<ul>
<li>Entwicklung innovativer und maßgeschneiderter digitaler Produkte</li>
<li>Autonome Squads mit hoher technischer und fachlicher Verantwortung</li>
<li>Moderne Cloud-Technologien und agile Produktentwicklung</li>
<li>Enge Zusammenarbeit mit Start-ups und etablierten Unternehmen</li>
<li>Unternehmenskultur geprägt von Ownership, Vertrauen und Gestaltungsspielraum</li>
</ul>
In a nutshell: Dich erwartet ein modernes Technologieunternehmen, das digitale Produktideen von der Strategie bis zur Umsetzung begleitet. Eigenverantwortung, schnelle Entscheidungen und die Entwicklung wirkungsvoller Software stehen dabei im Mittelpunkt.
<h2>Aufgaben</h2>
Business Development & Pipeline-Aufbau
Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst langfristige Kundenbeziehungen.
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<li>Aufbau einer qualifizierten Sales-Pipeline für Beratungs-, Discovery- und Delivery-Projekte</li>
<li>Identifikation und Ansprache relevanter Zielunternehmen</li>
<li>Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Business-Development-Strategien</li>
<li>Aufbau wiederholbarer Kanäle zur Leadgenerierung</li>
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Kundenansprache & Qualifizierung
Du erkennst Potenziale und führst qualifizierte Gespräche mit Entscheidern.
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<li>Qualifizierung von Leads hinsichtlich Fit, Bedarf, Budget und Timing</li>
<li>Positionierung des Unternehmens und seiner Leistungen bei relevanten Stakeholdern</li>
<li>Aufbau von Beziehungen zu C-Level-, Product- und Digital-Verantwortlichen</li>
<li>Vorbereitung und Übergabe qualifizierter Opportunities an die Gründer</li>
</ul>
Account Development & Netzwerk
Du denkst langfristig in Kundenbeziehungen und Wachstumspotenzialen.
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<li>Aufbau eines belastbaren Netzwerks in relevanten Zielmärkten</li>
<li>Entwicklung von Bestandskunden zu Folgeprojekten und strategischen Partnerschaften</li>
<li>Identifikation neuer Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Accounts</li>
</ul>
CRM & Vertriebssteuerung
Du schaffst Transparenz und Struktur im Vertriebsprozess.
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<li>Aufbau und Pflege eines professionellen CRM-Systems</li>
<li>Steuerung der Sales-Pipeline und Follow-up-Prozesse</li>
<li>Kontinuierliche Optimierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen</li>
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<h2>Qualifikation</h2>
Business Development & B2B-Vertrieb
Du bewegst dich sicher im anspruchsvollen B2B-Umfeld.
<ul>
<li>Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb</li>
<li>Erfahrung im Aufbau strategischer Kundenbeziehungen</li>
<li>Nachweisbare Erfolge in der Generierung qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten</li>
</ul>
Produkt- & Technologieverständnis
Du verstehst digitale Produkte und komplexe Buying-Prozesse.
<ul>
<li>Verständnis für Softwareentwicklung, digitale Produkte und Innovationsprojekte</li>
<li>Fähigkeit, komplexe Dienstleistungen verständlich zu vermitteln</li>
<li>Erfahrung im Umfeld von SaaS, Produktentwicklung, Beratung oder digitalen Dienstleistungen</li>
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Kommunikation & Stakeholder Management
Du überzeugst auf Augenhöhe mit Entscheidern.
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<li>Souveränes Auftreten gegenüber Geschäftsführern, C-Level-Stakeholdern und Digitalverantwortlichen</li>
<li>Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten</li>
<li>Fähigkeit, Vertrauen aufzubauen und langfristige Beziehungen zu entwickeln</li>
</ul>
Mindset & Arbeitsweise
Du denkst unternehmerisch und handelst eigenverantwortlich.
<ul>
<li>Hohe Eigeninitiative und Selbstständigkeit</li>
<li>Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise</li>
<li>Langfristiges Denken in Accounts, Beziehungen und Geschäftspotenzialen</li>
<li>Hands-on-Mentalität und Gestaltungswille</li>
</ul>
<h2>Benefits</h2>
Attraktive Vergütung
Du profitierst von einem leistungsorientierten Vergütungsmodell.
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<li>OTE von bis zu ca. 140.000 €</li>
<li>Attraktive Umsatzbeteiligungsmodelle</li>
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Gestaltungsspielraum & Impact
Du übernimmst eine Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf das Unternehmenswachstum.
<ul>
<li>Enge Zusammenarbeit mit den Gründern</li>
<li>Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege</li>
<li>Sichtbarer Beitrag zum Aufbau neuer Geschäftsfelder</li>
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Unternehmenskultur & Entwicklung
Du arbeitest in einem unternehmerischen und innovativen Umfeld.
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<li>Zusammenarbeit mit erfahrenen Product- und Tech-Experten</li>
<li>Anspruchsvolle Kunden und spannende Digitalprojekte</li>
<li>Viel Raum für persönliche und fachliche Weiterentwicklung</li>
</ul>
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