About this role
Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie.
Brzmi ciekawie?
To nie wszystko!
Według "Badania Wizerunku Marki ZnanyLekarz" przeprowadzonego w styczniu 2024 przez niezależna agencję badawczą Chili Insights:
- Ponad 75% klientów potwierdza, że ZnanyLekarz skutecznie pomaga dotrzeć do pacjentów,
- Ponad 70% lekarzy deklaruje, że nasze usługi pomagają w organizacji czasu pracy, a profil na ZnanyLekarz ma pozytywny wpływ na wizerunek profesjonalisty,
- 71% klientów ma dobrą lub bardzo dobrą opinię o naszej marce, a wśród kluczowych czynników wpływających pozytywnie na nasz wizerunek wymieniany jest wysoki standard obsługi klienta.
Ale to tylko dane… przekonaj się sam , dlaczego warto być częścią Docplanner!
Do jakiego zespołu dołączysz?
Od ponad roku pacjenci umawiają przez nasz marketplace wizyty w ramach NFZ. Rozwiązanie jest sprawdzone, działa stabilnie, a placówki i pacjenci regularnie dają nam bardzo dobry feedback. Teraz rozwijamy ten obszar i powiększamy zespół.
Chcemy dać milionom pacjentów dostęp do Podstawowej Opieki Zdrowotnej online - szybko, prosto i bez kolejek. Dlatego rozbudowujemy zespół NFZ, który odpowiada za rozwój tego obszaru.
To właśnie jego częścią się staniesz - w momencie, gdy produkt ma już solidne podstawy, a my skupiamy się na tym, żeby trafił do jak największej liczby placówek i pacjentów. 🚀
Opis stanowiska
Jakie zadania na Ciebie czekają?
- Sprzedaż usługi NFZ nowym klientom oraz dosprzedaż placówkom , które już korzystają z naszych usług komercyjnych (ZnanyLekarz, MyDr) - prowadzenie klienta przez cały proces: od pierwszego kontaktu, przez demo, aż do podpisania umowy i przekazania placówki do wdrożenia.
- Praca na leadach z dwóch źródeł . Część spotkań umawia dla Ciebie nasz SDR, a resztę zdobywasz samodzielnie: dzwonisz do placówek (gotowa baza kontaktów, cold calling), sprawdzasz ich potrzeby i umawiasz demo.
- Aktywne prowadzenie spotkań online z placówkami POZ – od etapu discovery i badania potrzeb, przez sprzedaż konsultingową i prezentację usługi, po negocjacje i domykanie transakcji.
- Samodzielne zarządzanie własnym lejkiem sprzedaży (pipeline): dbanie o stały kontakt z klientami (follow-up), ustalanie kolejnych kroków i pilnowanie terminów.
- Bieżąca praca z narzędziami sprzedażowymi: skrupulatne raportowanie działań w Salesforce oraz sprawna obsługa połączeń w Talkdesk.
- Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych: realizacja wskaźników dotyczących liczby spotkań, poziomu konwersji oraz liczby podpisanych umów.
##
Jakie będą cechy idealnego kandydata?
- Minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B.
- Umiejętność pracy z KPI i osiągania założonych celów sprzedażowych.
- Zrozumienie potrzeb klienta B2B oraz dostosowanie podejścia do różnych grup odbiorców.
- Umiejętność zadawania trafnych pytań i skutecznego badania potrzeb klienta.
- Samodzielność i proaktywne podejście do sprzedaży: nie czekasz tylko na umówione spotkania, sam szukasz nowych klientów i budujesz z nimi relacje, bez agresywnych technik sprzedażowych.
- Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w pracy w Salesforce oraz znajomość rynku medycznego, zwłaszcza POZ.
##
Co możemy Ci zaproponować?
- Umowę o pracę lub kontrakt B2B (najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony),
- Wynagrodzenie podstawowe w widełkach 6000 - 7000 zł brutto oraz dodatkowo system premiowy w wysokości około 3000 zł brutto ,
- Praca zdalna (raz na kwartał widzimy się na 2-3 dni w warszawskim biurze w celach szkoleniowo-integracyjnych),
- Zaplanowany czas wdrożeniowy,
- Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin,
- Bezpłatne zajęcia z j. angielskiego,
- Dofinansowanie karty Multisport,
- Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej,
- Niezbędne narzędzia pracy,
- Wyjścia integracyjne.