About this role
Responsabilidades
- Estrategia comercial regional: Definir junto al Regional Manager y el CRO la estrategia para abordar cuentas Enterprise en SoLA, priorizando industrias clave y oportunidades de alto impacto.
- Cumplimiento de objetivos comerciales: Alcanzar y superar los objetivos individuales de ventas, contribuyendo al cumplimiento de las metas regionales de SOLA.
- Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar relaciones de largo plazo con decisores C-level y equipos técnicos, comprendiendo sus desafíos de negocio y alineando nuestras soluciones a sus objetivos estratégicos. 🤝
- Ventas consultivas complejas: Liderar procesos de venta de alto valor con ciclos de más de 6 meses , gestionando múltiples stakeholders, negociaciones contractuales y la construcción de business cases sólidos.
- Presentaciones de valor: Realizar demos y presentaciones ejecutivas que traduzcan nuestras capacidades técnicas (Amplitude, Braze, Airbridge y ecosistema de partners) en resultados tangibles de negocio y ROI.
- Gestión de pipeline y forecast: Mantener un pipeline robusto y predecible, con visibilidad de cada etapa del proceso comercial. Cumplir la cuota anual de 8–10 cierres con tickets promedio superiores a USD 250K. 📈
- Expansión y crecimiento de cuentas: Impulsar el farming en clientes actuales y la expansión hacia nuevas unidades de negocio, asegurando una relación sostenida y rentable con cada cuenta.
- Colaboración cross-functional: Trabajar estrechamente con Marketing, BDRs, Customer Success y equipos técnicos para garantizar una experiencia integral y coherente a lo largo del ciclo del cliente.
- Conocimiento de mercado y competencia: Mantenerse al día sobre las tendencias en SaaS, martech y analítica, entendiendo qué soluciones están adoptando las empresas Enterprise en la región y cómo posicionarse frente a ellas.
- Marca personal y posicionamiento: Actuar como referente de la marca en el segmento Enterprise, compartiendo contenido relevante sobre tecnología, data y crecimiento digital.
Requisitos
- Profesional en Ingeniería de Sistemas, Industrial, Administración, Marketing o carreras afines.
- Experiencia mínima de 5 años en ventas Enterprise de soluciones SaaS y servicios tecnológicos.
- Experiencia demostrable en la venta de proyectos B2B superiores a USD 250K y en la gestión de ciclos de venta largos.
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos comerciales.
- Experiencia en la venta de servicios asociados a la tecnología (implementaciones, integraciones, consultoría, etc.).
- Manejo de CRM (obligatorio).
- Inglés avanzado (obligatorio) — comunicación fluida con vendors y C-suite.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, con enfoque estratégico y visión de negocio regional.
Beneficios
- Salario competitivo en USD 🌍
- Osde 310
- 3 semanas de vacaciones pagadas a partir de los 6 meses y 4 semanas a partir de los 2 años en Minders.
- Trabajo híbrido (2 veces a la semana en nuestra oficina ubicada en Recoleta).
- Presupuesto para capacitación y desarrollo (idiomas, Soft Skills y Hard Skills).
- Work from Anywhere (Después de un año, 3 semanas para trabajar de forma remota desde cualquier parte del mundo, y después de 2 años, 5 semanas).