About this role
Your role
W Cloover budujemy system operacyjny dla transformacji energetycznej: platformę, dzięki której tysiące firm instalacyjnych sprzedaje więcej, planuje szybciej i realizuje lepiej. W Niemczech i Austrii jesteśmy rentowni i przekraczamy 350 mln $ rocznych przychodów (run-rate). Teraz startujemy w Polsce – i Ty będziesz częścią zespołu założycielskiego.
Będziesz naszym pierwszym Sales Development Representative w Polsce. Dopiero otwieramy rynek, mamy ogromną bazę leadów instalatorów, a Polska to jeden z największych rynków PV i pomp ciepła w Europie. To, co zbudujesz w pierwszych miesiącach, zdecyduje o tym, jak Cloover sprzedaje w Polsce i jak szybko rynek zacznie generować przychody. Docierasz do instalatorów fotowoltaiki i pomp ciepła przede wszystkim telefonicznie, wspierając się e-mailem i LinkedIn, rozumiesz, jak dziś sprzedają i jak rozliczają się z klientami, i umawiasz demo dla naszych Account Managerów. Dostajesz sprawdzony playbook z Niemiec i zespół, który już to robił. Ty wnosisz głód sukcesu. A jeśli dowieziesz wyniki, kolejny krok należy do Ciebie: Account Manager, Senior SDR lub Team Lead, w miarę jak polski zespół rośnie.
Your mission
Codziennie docierasz do polskich instalatorów PV, pomp ciepła i modernizacji energetycznej z naszej bazy leadów – przede wszystkim telefonicznie, a dodatkowo przez e-mail i LinkedIn Szybko kwalifikujesz: kto decyduje, jak sprzedają dziś, jak finansują klientów, gdzie tracą transakcje – i czy Cloover pasuje Umawiasz zakwalifikowane demo dla Account Managerów i dbasz, żeby instalator pojawił się przygotowany Konsekwentnie dopinasz follow-upy przez telefon, WhatsApp, e-mail i LinkedIn, aż usłyszysz jasne tak lub nie Dbasz o porządek w HubSpocie: każda rozmowa, każdy wynik, każdy następny krok – żeby zespół mógł ufać liczbom Lokalizujesz playbook Cloover na Polskę: skrypty, obiekcje, timing – to, co działa w Niemczech, jest Twoim punktem startu, nie granicą Przekazujesz do Produktu, Marketingu i zarządu to, co słyszysz: ceny, konkurencja, regulacje, bolączki instalatorów
Your profile
Bardziej interesuje nas, jak myślisz i co zbudowałeś/aś, niż gdzie byłeś/aś. To pomoże Ci odnieść sukces w tej roli:
- 1–3 lata w sprzedaży outbound, telesprzedaży lub na stanowisku SDR – albo jesteś ambitną osobą zmieniającą branżę, która już udowodniła, że potrafi podnieść słuchawkę i sprzedać
- Lubisz dzwonić i codziennie rozmawiać z nowymi ludźmi – odmowa Cię nie zraża, wyciągasz z niej wnioski i idziesz dalej
- Słuchasz, zadajesz dobre pytania i w dwóch zdaniach podsumowujesz, co usłyszałeś/aś
- Myślisz liczbami: znasz swoją aktywność, rozmowy, demo i show rate bez sprawdzania
- Pracujesz zorganizowanie i zdyscyplinowanie z CRM (HubSpot mile widziany)
- Polski na poziomie ojczystym, dobry angielski (nasz język wewnętrzny). Niemiecki to plus, nie wymóg
- Mieszkasz w Warszawie i lubisz pracować z biura. Świadomie stawiamy na office-first – decyzje zapadają w czasie rzeczywistym, a Twój zespół siedzi obok Ciebie
Mile widziane (ale niewymagane)
- Znajomość polskiego rynku PV, pomp ciepła lub instalatorów
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, finansowania lub produktów energetycznych do MŚP
- Doświadczenie w firmie otwierającej nowy rynek
Nie spełniasz wszystkich wymagań? Aplikuj mimo to. Zatrudniamy ze względu na potencjał i perspektywę – kwalifikacje to punkt wyjścia, nie granica.
How we hire
Stawiamy na przejrzystość i szanujemy Twój czas: Rozmowa wstępna (30 min) → Rozmowa z hiring managerem (30 min) → Role play (ok. 45 min: z wyprzedzeniem dostajesz krótki profil instalatora i przeprowadzasz z nami cold call; liczy się Twoje podejście, nie idealny skrypt) → Oferta i podpisana umowa
[Dlaczego my? + Diversity, Equity & Inclusion + O nas – blok standardowy do przetłumaczenia z istniejących ogłoszeń]
Why us?
Wynagrodzenie za wyniki. Solidna podstawa i premia powiązana z rezultatami, przyznawana na bieżąco, a nie zamknięta w rocznych cyklach. AI-first, bez ograniczeń. Nielimitowany dostęp do AI klasy enterprise, bez limitów i bez procesu zatwierdzania. W każdej roli i w każdym zespole. Żmudna, powtarzalna praca znika, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co naprawdę wymaga ludzkiego osądu. Prawdziwa odpowiedzialność, prawdziwa misja. Od pierwszego dnia współtworzysz decyzje, które wpływają na tysiące instalatorów. Nie tworzymy po prostu oprogramowania. Napędzamy transformację energetyczną w całej Europie. Rozwijaj się szybciej niż gdziekolwiek indziej. Będziesz pracować ramię w ramię z zespołem założycielskim i inwestorami światowej klasy. Jeśli kiedyś planujesz własne przedsięwzięcie, nie ma lepszego miejsca. WHOOP Peak w pełni opłacony. Po sześciu miesiącach pracy z nami w całości pokrywamy Twoje członkostwo WHOOP Peak. Podstawy dopracowane w każdym calu. Biuro w Prenzlauer Berg z najnowszym sprzętem Apple. Darmowe śniadania i kolacje, zaopatrzona kuchnia, regularne wydarzenia zespołowe, 25 dni urlopu, w pełni opłacony Deutschlandticket, Urban Sports Club (M) oraz zniżki firmowe.