About this role
Descrição da empresa
QUEM É A INFORMA MARKETS NO MUNDO?
Empresa líder em eventos internacionais.
Conectamos pessoas e mercados por meio de soluções de audiência, conteúdo digital especializado, eventos híbridos e inteligência de mercado, construindo uma jornada de relacionamento e negócios entre empresas e mercados 365 dias por ano.
Ajudamos com a atração, conversão e engajamento de novos clientes, combinando ações físicas e digitais, proporcionando relacionamento, experiências e negócios aos clientes no mundo todo.
Além disso, a Informa Markets:
- Está listada na Bolsa de Valores de Londres (London Stock Exchange).
- É membro do FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), principal indicador de ativos da Grã-Bretanha.
Empresa faz parte do grupo Informa, holding com 6 divisões de negócios (Informa Markets, Informa TechTarget, Informa Connect, Informa Festivals, Taylor & Francis e Global Support). Todas as divisões, tem o propósito de conectar pessoas e mercados através do alinhamento e aprendizado.
LIDERANÇA TAMBÉM NA AMÉRICA LATINA
A Informa Markets Latam atua em toda a América Latina por meio de escritórios em São Paulo e Cidade do México, organizando e entregando mais de 30 eventos híbridos, 70 eventos digitais, 15 canais de conteúdo e portais de notícia, e gerando conexão e oportunidades de negócios em mais de 20 setores de mercado.
INOVAÇÃO E CONEXÕES 365 DIAS POR ANO!
Nós transformamos nossa audiência em oportunidades de negócios para você em uma jornada de entregas físicas e digitais. Além de nossos eventos, a Informa Markets Latam oferece aos mercados produtos e serviços de marketing focados em engajar, atrair e converter novos clientes.
Somos uma empresa que conecta pessoas e negócios 365 dias por ano dentro de uma jornada que combina ações e entregas físicas e digitais.
Descrição da vaga
O LatAm Hub é a área responsável por lançar e escalar novos eventos na América Latina — marcas internacionais chegando ao Brasil e marcas criadas aqui para o mercado regional. É um ambiente de construção: mercados novos, carteiras montadas do zero e alto padrão global de execução.
Sobre a vaga
Buscamos um(a) vendedor(a) de perfil hunter para atuar em um dos eventos B2B do portfólio do LatAm Hub, nos setores de tecnologia, infraestrutura e energia.
Sua missão: construir e desenvolver uma carteira de patrocinadores e expositores praticamente do zero, vendendo cotas de patrocínio e exposição a fornecedores B2B que querem acessar compradores corporativos qualificados. Você será dono(a) do ciclo completo — da prospecção ao fechamento e à renovação.
Não é vaga de gestão de carteira pronta. É vaga de novos negócios, com meta de faturamento clara e remuneração variável atrelada a resultado.
O que você vai fazer
- Prospectar ativamente fornecedores B2B (outbound via LinkedIn, mapeamento de eventos concorrentes e similares, pesquisa de mercado) para compor o pipeline
- Qualificar leads e conduzir reuniões consultivas com decisores, incluindo C-level
- Construir propostas de cotas de patrocínio e exposição adequadas ao objetivo de cada cliente, integrando ativos físicos e digitais
- Negociar e fechar contratos, com responsabilidade direta sobre meta de faturamento
- Manter o pipeline rigorosamente atualizado no Salesforce, com previsibilidade de forecast
- Trazer feedback de mercado para evolução do produto e da estratégia comercial
- Apoiar metas de audiência qualificada, ativando sua rede e seus clientes
Qualificações
O que buscamos
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B com ciclo médio/longo — preferencialmente patrocínio de eventos, mídia B2B, soluções corporativas ou similar
- Histórico de abertura de mercado / construção de carteira do zero (perfil hunter, não farmer)
- Conforto para vender a C-level e navegar decisões com múltiplos stakeholders
- Inglês avançado (interação com equipes e marcas globais)
- Ensino superior completo
- Experiência com CRM (Salesforce é diferencial)
Diferenciais:
- Vivência nos setores de tecnologia, infraestrutura ou energia
- Espanhol intermediário/avançado
- Experiência em lançamento de produtos ou primeiras edições de eventos
Informações adicionais
O que oferecemos
- Contratação CLT + remuneração variável por atingimento de meta
- Vale-refeição, vale-transporte e Total Pass
- Plano de saúde (extensivo a cônjuge e filhos) e seguro de vida
- PLR (participação nos lucros e resultados)
- Programa de apoio (psicológico, financeiro, jurídico e social)
- Day off no aniversário
- Programas de desenvolvimento (LinkedIn Learning, coaching, mentoria)
- Auxílio home office
- Escritório em Pinheiros com vestiário e bicicletário
Sabemos que o "candidato perfeito" não existe. Se você se anima com o desafio e tem a maior parte do que buscamos, candidate-se — você pode ser exatamente quem precisamos.
Na Informa, valorizamos a diversidade e incentivamos um ambiente inclusivo. Somos um Equal Opportunity Employer: não discriminamos por raça, religião, deficiência, gênero, orientação sexual, expressão de gênero, idade, estado civil, cidadania ou qualquer outra característica.