Ophtha Value Partner

At Roche you can show up as yourself, embraced for the unique qualities you bring. Our culture encourages personal expression, open dialogue, and genuine connections,  where you are valued, accepted and respected for who you are, allowing you to thrive both personally and professionally. This is how we aim to prevent, stop and cure diseases and ensure everyone has access to healthcare today and for generations to come. Join Roche, where every voice matters.

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The Position

El Rol del Ofta Value Partner (OVP) es un socio estratégico empoderado y arraigado en la realidad local. Trabaja directamente con nuestros aliados de distribución, comercialización y stakeholders de cuentas clave, desarrollando y asegurando la ejecución de la estrategia comercial, centrada en la expansión de nuestras cuentas clave y la identificación de nuevas oportunidades de negocio y modelos comerciales disruptivos. Su rol es clave para identificar propósitos comunes y oportunidades de valor compartido, co-crear soluciones disruptivas o no tradicionales y coliderar su implementación por parte de nuestros partners, impactando indirectamente en los resultados comerciales y la calidad de vida de los pacientes.

Sobre Nuestra Oportunidad:

- Actuar como puente entre el Squad y los representantes del partner externo para asegurar la ejecución de la estrategia, el cumplimiento de métricas (KPIs) y retroalimentación ágil de insights del mercado.
- Diseñar e implementar, en conjunto con el partner externo, los planes promocionales y alianzas estratégicas orientadas a resolver los puntos de dolor de las cuentas priorizadas.
- Liderar el relacionamiento estratégico con decisores y profesionales de la salud (cuentas priorizadas) para garantizar la ejecución exitosa de los Planes de Cuenta en las instituciones clave.
- Diseñar soluciones comerciales personalizadas para capitalizar nuevas oportunidades, articulando su viabilidad con áreas internas (mercadeo, acceso, PSP) y el distribuidor.
- Identificar áreas de mejora en el flujo de atención del paciente y proyectar el potencial de cada cuenta para contribuir a la construcción del objetivo anual de ventas.
- Optimizar la ejecución financiera del presupuesto asignado al área terapéutica y auditar el estricto cumplimiento de los acuerdos comerciales con el distribuidor.
- Asegurar el abastecimiento continuo en las instituciones estratégicas, alertando sobre riesgos de inventario e integrando el impacto de nuevos negocios al pronóstico financiero.

Tu perfil:

La persona en esta posición posee capacidad para movilizar, empoderar y guiar a los Parter externos (fuerza de ventas del distribuidor) hacia los objetivos del ecosistema, sin ser su jefe directo. Habilidad para conectar los insights del mercado local y los datos financieros con la estrategia del Squad, co-creando soluciones que impacten la cuenta de resultados. Construye relaciones de confianza a largo plazo con perfiles diversos (KOLs, directores médicos, gerentes de compras, financiadores, distribuidores). Y alta resiliencia para trabajar en entornos dinámicos, operar bajo incertidumbre y pivotar estrategias rápidamente basándose en la retroalimentación del mercado y del Squad.

- Título universitario en carreras Administrativas (Administración, Negocios, Marketing),  Ciencias de la Salud (Farmacia, Biología, Medicina entre otros) o Ingeniería Industrial, con un fuerte enfoque comercial.  Deseable contar con posgrado o maestría en Administración, Marketing, Comercial o Negocios (MBA).
- Experiencia relevante en la industria farmacéutica en roles estratégicos como Key Account Manager (KAM), Business Value Partner, Commercial Lead o posiciones de Acceso al Mercado. Experiencia previa en el área de Oftalmología o en el manejo de productos de alta especialidad (biológicos/terapias innovadoras). Experiencia gestionando distribuidores, socios comerciales o modelos de promoción indirecta.
- Entendimiento profundo del sistema de salud local (público y privado), rutas de acceso, petitorios y modelos de financiamiento.
- Manejo de herramientas de inteligencia de mercado y análisis de datos para la toma de decisiones. Experiencia en la implementación de estrategias omnicanal y uso de sistemas CRM corporativos.
- Dominio intermedio del idioma inglés para interactuar con equipos globales y analizar literatura científica/comercial.

Beneficios de relocalización no están disponibles para esta posición.

Who we are

A healthier future drives us to innovate. Together, more than 100’000 employees across the globe are dedicated to advance science, ensuring everyone has access to healthcare today and for generations to come. Our efforts result in more than 26 million people treated with our medicines and over 30 billion tests conducted using our Diagnostics products. We empower each other to explore new possibilities, foster creativity, and keep our ambitions high, so we can deliver life-changing healthcare solutions that make a global impact.

Let’s build a healthier future, together.

Roche is an Equal Opportunity Employer.