Net New Account Executive 2 SMB

Why UKG:     At UKG, the work you do matters. The code you ship, the decisions you make, and the care you show a customer all add up to real impact. Today, tens of millions of workers start and end their days with our workforce operating platform. Helping people get paid, grow in their careers, and shape the future of their industries. That’s what we do.   We never stop learning. We never stop challenging the norm. We push for better, and we celebrate the wins along the way. Here, you’ll get flexibility that’s real, benefits you can count on, and a team that succeeds together. Because at UKG, your work matters—and so do you.  About the opportunity  As a Sales Executive on our SMB team, you will build new customer relationships and sell UKG’s HCM, Workforce Management, and Payroll solutions to organizations ready to modernize the way they work. You will own the sales process within an assigned territory—from prospecting and discovery through proposal, presentation, and close. This is a high-impact role for an overachiever who wants strong customer proof, experienced support, and a product portfolio they can stand behind.  Why sales professionals choose UKG  You will have the opportunity to sell solutions that help organizations build a better employee experience, improve workforce decision-making, and solve meaningful business challenges. UKG combines a strong product portfolio with the people, process, and customer proof points that help sellers compete and win. 
- Tenured sales leadership and experienced partners who understand how to guide successful sellers.
- Seasoned Application Consultants to support proposals, RFPs, demos, and solution alignment.
- Expert technical sales support and strong Sales Operations and Legal partnership to help move opportunities forward.
- A highly referenceable customer base and a proven hosted SaaS solution with 96% customer retention.
- Award-winning HRMS/Payroll, Talent Management, Time and Attendance, and workforce management solutions.
- Implementation and Customer Support teams focused on delivering a strong customer experience.
- A high-performance, inclusive culture with meaningful career growth and recognition for top performance, including President’s Club.
What you'll do  Drive territory growth 
- Consistently exceed sales quotas and create a healthy territory pipeline.
- Present HCM/WFM products and services to final decision-makers and end users.
- Identify opportunities and develop sales and marketing proposals based on customer technical and business needs.
- Build strong knowledge of the HCM/WFM/SaaS industry and the customers you serve.
Deliver a consultative customer experience 
- Maintain a working knowledge of UKG products and capabilities and incorporate relevant advances into presentations.
- Use discovery and consultative selling to connect customer needs to business outcomes.
- Partner with Application Consulting, Technical Sales, Sales Operations, Legal, Implementation, and Customer Support to move opportunities forward.
- Build credibility through organized follow-up, clear communication, and customer-focused execution.
What you bring  Basic Qualifications 
- Strong knowledge of the HCM/WFM/SaaS industry.
- Must have 2+ years of proven success in a selling role.
Preferred Qualifications 
- Experience selling WFM/HRMS/Payroll solutions strongly preferred.
- Experience selling software or SaaS solutions to business customers.
- Demonstrated experience managing a territory and a full sales cycle from prospecting through close
  Company Overview:  UKG is the Workforce Operating Platform that puts workforce understanding to work. With the world's largest collection of workforce insights, and people-first AI, our ability to reveal unseen ways to build trust, amplify productivity, and empower talent, is unmatched. It's this expertise that equips our customers with the intelligence to solve any challenge in any industry — because great organizations know their workforce is their competitive edge. Learn more at ukg.com.  UKG is proud to be an equal opportunity employer and is committed to maintaining a diverse and inclusive work environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, marital status, familial status, sexual orientation, pregnancy, genetic information, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, citizenship status, veteran status, and any other legally protected status under federal, state, or local anti-discrimination laws.  Disability Accommodation in the Application and Interview Process  For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email [email protected]. (mailto:[email protected].)  The base salary for this position is $100,000 CAD annually, with the opportunity to significantly increase total earnings through a performance-based incentive compensation plan. The plan may provide for the payment of commissions and restricted stock unit awards as part of total compensation. The base pay offered may vary depending on skills, experience, job-related knowledge, and work location. Learn more about UKG’s benefits and rewards at https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits     *Quebec candidates: While French is required for Quebec roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with UKG US headquarters and international sites. 
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Pourquoi postuler auprès d’UKG :  Chez UKG, votre travail compte. Le code que vous livrez, vos décisions et votre souci de la clientèle se conjuguent pour produire des résultats tangibles. Aujourd’hui, des dizaines de millions de personnes amorcent et terminent leur journée de travail en se connectant à notre plateforme de gestion des effectifs. Nous aidons ces personnes à toucher leur paie, à s’épanouir professionnellement et à façonner l’avenir dans leur secteur d’activité. C’est notre raison d’être.  Nous ne cessons jamais d’apprendre. Nous réinventons toujours les règles du jeu. Nous cherchons à nous améliorer et célébrons les victoires en cours de route. Ici, vous profiterez d’une souplesse bien réelle et d’avantages solides, en plus de rejoindre une équipe unie pour réussir. Parce que, chez UKG, votre travail compte... tout comme vous.  À propos de l'opportunité En tant que représentant commercial au sein de notre équipe dédiée aux PME (SMB), vous nouerez de nouvelles relations clients et vendrez les solutions UKG de gestion du capital humain (HCM), de gestion des effectifs (WFM) et de paie à des organisations prêtes à moderniser leurs méthodes de travail. Vous piloterez l'intégralité du cycle de vente sur un territoire donné, de la prospection et de la phase de découverte jusqu'à la présentation de l'offre, la démonstration et la conclusion de la vente. Il s'agit d'un poste à fort impact, idéal pour un profil très performant en quête de références clients solides, d'un encadrement expérimenté et d'un portefeuille de produits dont il peut être fier.
Pourquoi les professionnels de la vente choisissent UKG Vous aurez l'opportunité de vendre des solutions qui aident les organisations à offrir une meilleure expérience collaborateur, à optimiser la prise de décision concernant les effectifs et à relever des défis commerciaux majeurs. UKG associe un portefeuille de produits performant aux ressources humaines, aux processus et aux références clients nécessaires pour permettre aux commerciaux de se démarquer et de remporter des contrats. Une direction commerciale expérimentée et des partenaires aguerris, capables d'accompagner les commerciaux vers la réussite. Des consultants applicatifs chevronnés pour soutenir l'élaboration des propositions et des réponses aux appels d'offres (RFP), ainsi que pour les démonstrations et l'adéquation des solutions. Un support technique avant-vente expert et une collaboration étroite avec les équipes des opérations commerciales et du service juridique pour faire avancer les opportunités. Une base de clients solide servant de référence et une solution SaaS éprouvée affichant un taux de fidélisation de 96 %. Des solutions primées de gestion RH/paie, de gestion des talents, de gestion des temps et des activités, ainsi que de gestion des effectifs. Des équipes de mise en œuvre et de support client axées sur la qualité de l'expérience client.   Une culture inclusive axée sur la performance, offrant de réelles perspectives d'évolution de carrière et une reconnaissance des meilleurs résultats (notamment via le « President’s Club »).   Vos missions Stimuler la croissance sur votre territoire Dépasser régulièrement vos objectifs de vente et constituer un pipeline d'opportunités solide et sain. Présenter les produits et services HCM/WFM aux décideurs finaux ainsi qu'aux utilisateurs. Identifier des opportunités et élaborer des propositions commerciales et marketing adaptées aux besoins techniques et opérationnels des clients. Développer une solide connaissance du secteur HCM/WFM/SaaS et des clients que vous servez. Offrir une expérience client axée sur le conseil. Maintenir une connaissance opérationnelle des produits et fonctionnalités d'UKG et intégrer les évolutions pertinentes dans vos présentations. Utiliser des techniques de découverte et de vente-conseil pour relier les besoins des clients aux résultats commerciaux. Collaborer avec les équipes de conseil applicatif, de vente technique, des opérations commerciales, du service juridique, de la mise en œuvre et du support client pour faire avancer les opportunités. Établir votre crédibilité grâce à un suivi rigoureux, une communication claire et une exécution centrée sur le client. Ce que vous apportez
Qualifications de base Solide connaissance du secteur HCM/WFM/SaaS. Plus de 2 ans d'expérience réussie dans un poste de vente.   Qualifications souhaitées Expérience dans la vente de solutions WFM, SIRH (HRMS) ou de gestion de la paie vivement souhaitée. Expérience dans la vente de logiciels ou de solutions SaaS à des entreprises. Expérience avérée dans la gestion d'un secteur géographique et d'un cycle de vente complet, de la prospection à la conclusion de la vente.   Profil de l’entreprise :  UKG est la plateforme de gestion des effectifs qui met les informations stratégiques qui les concernent à l’œuvre. Grâce à la plus riche collection de perspectives sur la main-d‘œuvre qui soit et à notre IA au service des personnes, notre capacité de révéler des manières inédites d’établir la confiance, d’amplifier la productivité et d’autonomiser les ressources humaines est inégalée. Cette expertise procure à notre clientèle les données stratégiques nécessaires pour relever tous les défis dans n’importe quel secteur, parce que les organisations qui excellent savent que leur effectif est ce qui propulse leur avantage concurrentiel. Découvrez plus de détails sur ukg.com.  Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi  UKG est fier d’être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s’engage à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’âge, au handicap, à l’état matrimonial, à la situation familiale, à l’orientation sexuelle, à la grossesse, à l’information génétique, à l’identité de genre, à l’expression de genre, à l’origine nationale, à l’ascendance, au statut de citoyen, au statut d’ancien combattant et à tout autre statut protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales contre la discrimination.    Accommodement aux handicaps  UKG s’engage à fournir un accommodement aux personnes handicapées durant le processus de candidature et d’entrevue. Si vous avez besoin d’un accommodement durant le processus de candidature et d’entrevue, veuillez communiquer avec nous à [email protected] (mailto:[email protected]).  Le salaire annuel de base pour ce poste s’élève à $100,000 CAD. Un régime d’intéressement lié à la performance présente également l’occasion de toucher une importante rémunération supplémentaire. Ce régime peut proposer des commissions ou l’attribution d’unités d’actions restreintes comme composantes de la rémunération globale. Le salaire de base proposé peut varier en fonction des compétences, de l’expérience, des connaissances liées à l’emploi et du lieu de travail. Obtenez plus de détails au sujet des avantages et des attributions que propose UKG au https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits

*Candidats du Québec: Bien que le français soit exigé pour les postes au Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et de ses affaires, de même que de la nécessité d'interagir avec les employés ou les partenaires du siège américain d'UKG et de ses bureaux internationaux.