LATAM Sales Intelligence Specialist

Descrição da empresa

QUEM É A INFORMA MARKETS NO MUNDO?

Uma empresa líder em eventos internacionais.

Conectamos pessoas e mercados por meio de soluções de audiência, conteúdo digital especializado, eventos híbridos e inteligência de mercado — construindo uma jornada de relacionamentos e negócios entre empresas e mercados, 365 dias por ano.

Ajudamos nossos clientes a atrair, converter e engajar novos públicos, combinando ações físicas e digitais, e proporcionando relacionamentos, experiências e oportunidades de negócios em escala global.

Além disso, a Informa Markets:

- É listada na Bolsa de Valores de Londres.
- É membro do índice FTSE 100 (Financial Times Stock Exchange Index), o principal indicador de ativos do Reino Unido.
- Faz parte do Grupo Informa, um conglomerado com seis divisões de negócios — Informa Markets, Informa TechTarget, Informa Festivals, Informa Connect, Taylor & Francis e Global Support — todas com o propósito de conectar pessoas e mercados por meio de conhecimento e aprendizado.

LIDERANÇA TAMBÉM NA AMÉRICA LATINA

A Informa Markets Latam atua em toda a América Latina por meio de escritórios em São Paulo e na Cidade do México, organizando e entregando mais de 30 eventos híbridos, 70 eventos digitais, 15 canais de conteúdo e portais de notícias, gerando conexões e oportunidades de negócios em mais de 20 setores de mercado.

Descrição da vaga

Transformar dados de mercado e do CRM em inteligência para apoiar a geração de oportunidades e o atingimento das metas comerciais dos eventos. A posição combina visão de negócio B2B, capacidade analítica e execução técnica, com uso prático de inteligência artificial para enriquecer bases, desenvolver agentes de análise e acompanhar ações de vendas.

Principais responsabilidades

- Mapear mercados, segmentos, empresas e decisores aderentes ao perfil de expositor de cada evento, identificando novas contas, oportunidades de expansão e lacunas de cobertura comercial.
- Enriquecer e qualificar bases de empresas e contatos com ferramentas de inteligência comercial e IA, validando informações, padronizando registros e tratando duplicidades.
- Cruzar dados externos com informações do CRM para segmentar carteiras, priorizar contas e entregar bases qualificadas para as ações dos times comerciais.
- Criar, testar e manter agentes de IA para análises recorrentes dos eventos, incluindo pipeline, ritmo de vendas, conversão, cobertura de contas e desempenho por vendedor.
- Estruturar instruções, fontes de informação e critérios de análise dos agentes; validar cálculos e respostas, documentar limitações e organizar a atualização das bases utilizadas.
- Apoiar a estruturação e o acompanhamento de campanhas de vendas no Salesforce, mantendo o tracker das ações com responsáveis, prazos, status e resultados, conforme os processos comerciais.
- Identificar oportunidades de automação, orientar os usuários no uso dos agentes e acompanhar a adoção das soluções, em parceria com as áreas comerciais, de dados e de tecnologia.

Qualificações

- Experiência em inteligência comercial, inteligência de mercado ou operações de geração de demanda, com atuação em negócios B2B.
- Fluência em IA aplicada ao trabalho (AI fluency), demonstrada pelo uso de ferramentas para pesquisa, enriquecimento, classificação e análise de dados, com avaliação crítica das respostas.
- Experiência prática com ferramentas de enriquecimento de dados e prospecção B2B, incluindo segmentação de empresas e identificação de decisores.
- Capacidade de construir, configurar e testar agentes de IA, transformando demandas dos gestores em análises com fontes e critérios definidos.
- Excel avançado e capacidade de organizar, cruzar e analisar bases de dados, verificar sua qualidade e interpretar indicadores comerciais.
- Compreensão do funil de vendas B2B, de pipeline, conversão, perfil de cliente ideal e priorização de contas.
- Inglês intermediário para utilização das ferramentas, leitura de documentação e acompanhamento de materiais de treinamento.

Conhecimentos desejáveis

- Salesforce, especialmente campanhas, contas, contatos, oportunidades e relatórios, com experiência no acompanhamento de ações e resultados comerciais.
- Power BI, Power Query e noções de SQL para tratamento e análise de dados.
- Vivência em empresas B2B com operações com múltiplos segmentos e carteiras comerciais; espanhol como diferencial para interação regional.
- Perfil profissional:

Buscamos uma pessoa analítica, curiosa e organizada, com autonomia para executar e facilidade para aprender novas ferramentas. Deve compreender as necessidades dos gestores, traduzir questões de negócio em análises e comunicar recomendações de forma objetiva. Atenção à qualidade dos dados e capacidade de priorizar demandas de diferentes eventos são fundamentais.

Informações adicionais

- Contratação CLT;
- Modelo de trabalho misto: 3 vezes na semana no escritório (ao lado do metrô Pinheiros) e 2  vezes na semana Home Office; 
- Benefícios: VR Mensal, VT, Assistência Médica (extensivo para cônjuge e para filhos), Seguro de Vida; 
- PLR; 
- Programa de Apoio (orientação psicológica, financeira, jurídica e social); 
- Day off no aniversário; 
- Programa treinamentos (LinkedIn Learning, Coaching, Mentoria, entre outros); 
- Auxílio Home-Office; 
- Total Pass; 
- Prédio com vestiário e bicicletário; 
- Local de trabalho: Pinheiros / São Paulo.

Sabemos que o "candidato perfeito" não existe, e que você pode estar com receio de se candidatar a uma oportunidade em que não se enquadra em todos os requisitos. Mas, se está entusiasmado para trabalhar com a gente e possui a maioria das competências ou experiência que procuramos, vá em frente, candidate-se! Afinal, você pode ser exatamente o que precisamos!

Aqui na Informa, nós valorizamos a diversidade e incentivamos a criação de um ambiente de trabalho inclusivo, que ofereça espaço à troca de ideias, experiências e desenvolvimento profissional. Nos orgulhamos de ser um Equal Opportunity Employer! Não discriminamos com base em raça, religião, deficiência, gênero, orientação sexual, expressão de gênero, idade, estado civil, cidadania, ou outras características. Acreditamos no DNA criativo de nossas equipes que, juntas, conectam pessoas 365 dias por ano.