About this role
Secteur Nantais - Pays de la Loire
Votre rôle
Véritable acteur du développement commercial, vous avez pour mission d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, de développer le portefeuille clients et de contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise. Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection à la fidélisation des clients, tout en assurant un suivi rigoureux de votre activité.
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Vos missions principales
- Identifier et prospecter de nouveaux clients, marchés et comptes stratégiques.
- Déployer une stratégie de prospection multicanale (téléphone, e-mailing, réseaux sociaux, évènements professionnels, salons, etc.).
- Qualifier les besoins des prospects et construire des solutions adaptées.
- Réaliser les rendez-vous commerciaux en présentiel ou en visioconférence.
- Élaborer et présenter les propositions commerciales.
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant.
- Construire et piloter votre plan d'actions commerciales en cohérence avec la stratégie de l'entreprise.
- Assurer les négociations commerciales dans le respect de la politique tarifaire définie.
- Garantir la satisfaction client et entretenir une relation de proximité avec vos interlocuteurs.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance commerciale (CA, marge, taux de transformation, etc.).
- Mettre à jour les données dans le CRM et réaliser un reporting régulier auprès de la Direction.
- Représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels, clubs d'affaires ou manifestations locales.
- Effectuer une veille économique et concurrentielle afin d'identifier les tendances du marché.
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Profil recherché
Compétences techniques
- Expérience réussie dans le développement commercial transport BtoB.
- Parfaite maîtrise du secteur du transport
- Maîtrise des techniques de prospection, de vente et de négociation.
- Capacité à analyser des indicateurs commerciaux et à piloter son activité par la performance.
- Maîtrise des outils bureautiques et des CRM.
- Anglais professionnel apprécié (ou autre langue étrangère).
Savoir-être
- Goût du challenge et du développement commercial.
- Excellent relationnel et sens du service client.
- Forte capacité de persuasion et de négociation.
- Autonomie, organisation et rigueur.
- Persévérance et orientation résultats.
- Esprit d'équipe et capacité à travailler avec différents services.
- Force de proposition et réactivité.
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Quelques informations complémentaires
- CDI.
- Statut Cadre au forfait (218 jours).
- Poste basé en agence avec déplacements quotidiens.
- Véhicule de fonction selon politique en vigueur.
- Téléphone et ordinateur portable.
- Ticket Restaurant (prise en charge à 60 % par l’employeur)
- Mutuelle familiale /prévoyance
- Rémunération composée d'un fixe ( de 3000 à 5000€ selon profil) et d'un variable sur objectifs (3 mois salaire maximum).
- Accords de participation et d'intéressement
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Mais plus encore…
De véritables opportunités d’évolution en France et à l’international , vers différents métiers et au sein des filiales du groupe , pour construire un parcours professionnel durable et évolutif.
Tous nos postes sont ouverts, à compétences égales, aux collaborateurs ayant des besoins et aménagements spécifiques liés au handicap.