About this role
Job Description Summary
Локация: РФ, Москва
В настоящий момент мы находимся в поиске Территориального менеджера в направлении Кардиология
Job Description
В зону Вашей ответственности будет входить:
- Обеспечение достижения целей по продажам, доле рынка и прибыльности; выявление локальных возможностей и рисков на основе рыночных и конкурентных данных; использование данных и аналитики для приоритизации действий и поддержки прогнозирования.
- Предоставление данных для принятия решений по территориальному дизайну и обеспечение понимания командой системы мотивации.
- Руководство, коучинг и развитие команды сотрудников; формирование культуры высокой результативности с чёткими целями и ответственностью; оптимизация индивидуальных и командных компетенций через структурированный коучинг и планирование развития.
- Проведение регулярных коучинг-сессий в полях, совместных визитов к клиентам и структурированных сессий обратной связи (включая коучинг по рекомендациям международных стандартов коммерческого совершенства (ICE), KPI и целевым показателям) с надлежащим документированием в инструменте полевого коучинга.
- Анализ оценки полевой эффективности продаж (STEM, C360 и др.) для команды на территории и разработка целевых планов развития сотрудников совместно с Департаментом по развитию и поддержке бизнеса.
- Руководство внедрением и адаптацией новых моделей коммерциализации (технологические инструменты, процессы, методы работы), обеспечивая единообразное исполнение командой в соответствии со стандартами ICE: ввод/проверка сегментации клиентов в инструменте VIP, проверка ценностной приоритизации клиентов, соблюдение рекомендаций по плану визитов, эффективное омниканальное персонализированное взаимодействие, использование адаптированного контента по аудиториям, своевременное и точное документирование визитов и др.
- Выявление, развитие и подготовка будущих талантов и преемников в рамках организации продаж.
- Продвижение клиентоцентричного взаимодействия и омниканального совершенства; выстраивание прочных партнёрских отношений с ключевыми клиентами и заинтересованными сторонами; обеспечение эффективного кросс-функционального сотрудничества для максимизации пользы для пациентов и бизнес-результатов.
Novartis Mission – in Russian
Вы - отличный кандидат на эту роль, если имеете:
- Высшее образование в области естественных наук, медицины, бизнеса или смежной области
- Свободное владение русским языком. Знание английского языка является преимуществом
- Опыт работы от 5 лет в области фармацевтических продаж или продаж в сфере здравоохранения
- Подтвержденный опыт непосредственного руководства линейными сотрудникам
- Подтверждённый опыт использования цифровых инструментов и инструментов на базе ИИ в повседневной работе
Что мы предлагаем для Вас:
Конкурентоспособный компенсационный пакет (зарплата и годовой бонус).
Расширенный социальный пакет: ДМС для сотрудника и всех детей, включая стоматологию, с первого дня работы, льготные условия медицинского страхования близких родственников. Страхование жизни от несчастных случаев. Страхование выезжающих зарубеж.
Корпоративный автомобиль или компенсация за него.
Компенсация питания и мобильной связи.
Программа признания сотрудников за реализацию проектов и инноваций.
Доступ к бесплатной электронной библиотеке.
3 дополнительных дня к отпуску.
Сохранение 100% зарплаты на 20 недель в период отсутствия по уходу за ребенком для отцов и матерей.
Программа поддержки сотрудников (неограниченное количество консультаций по личным вопросам с профильными специалистами в области психологии, финансов, юридических аспектах, ЗОЖ и других).
Возможности для профессионального развития и карьерного роста.
Skills Desired
Analytical Thinking, Change Management, Coaching, Collaboration, Commercial Excellence, Communication, Complexity Management, Compliance Governance, Finance, Influencing Skills, Leadership, Management Techniques, Mentorship, Professional Ethics, Teamwork