About this role
Sobre a DHL
A empresa de logística para o mundo. Conectando Pessoas. Melhorando Vidas.
Com mais de 400 mil colaboradores em mais de 220 países e territórios, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, impulsionando o comércio global por meio de soluções logísticas inovadoras e especializadas.
Certificada como Great Place to Work desde 2022, convidamos você a fazer parte da nossa Máquina Amarela.
Strategic Sales
Estamos em busca de um profissional com forte perfil comercial para impulsionar o crescimento sustentável da DHL Global Forwarding por meio da conquista de novos clientes, desenvolvimento de oportunidades estratégicas e gestão de relacionamentos de longo prazo.
Esta posição será responsável por identificar oportunidades de mercado, prospectar novos negócios, desenvolver contas estratégicas e entregar resultados consistentes de receita, rentabilidade e retenção, atuando como parceiro consultivo para clientes e stakeholders internos.
Principais Responsabilidades
- Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, contas locais e potenciais clientes, construindo relacionamentos sólidos e de longo prazo.
- Prospectar e desenvolver novos clientes e novas oportunidades de negócios (Hunter).
- Elaborar e executar planos de contas, garantindo crescimento sustentável, retenção de clientes e expansão de receita.
- Conduzir reuniões de negócios e revisões periódicas com clientes para identificar necessidades, oportunidades e fortalecer relacionamentos.
- Desenvolver propostas comerciais, apresentações executivas e soluções customizadas para os clientes.
- Liderar negociações comerciais e contratuais, buscando soluções competitivas e alinhadas aos objetivos da companhia.
- Identificar tendências de mercado, oportunidades de crescimento e movimentos da concorrência.
- Trabalhar em parceria com equipes de Produtos, Operações, Customer Service e Finanças para garantir a melhor experiência ao cliente.
- Garantir a atualização e visibilidade do pipeline de vendas, forecasts e oportunidades no CRM corporativo.
- Desenvolver e comunicar estratégias de conquista e expansão de negócios, apoiando iniciativas locais, regionais e globais.
- Promover soluções logísticas que contribuam para a produtividade, eficiência e crescimento dos clientes.
Requisitos
- Formação superior completa.
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de negócios ou gestão de contas estratégicas.
- Experiência em Freight Forwarding, Logística Internacional, Supply Chain ou segmentos relacionados.
- Forte capacidade de negociação e relacionamento com clientes de médio e grande porte.
- Perfil Hunter, com foco em geração de receita e expansão de mercado.
- Experiência com gestão de pipeline e forecast de vendas.
- Inglês avançado.
- Espanhol será considerado um diferencial.
Local de Trabalho: São Paulo/SP | Modelo híbrido
Nós lhe propomos
- Fazer parte de uma empresa global e líder de mercado.
- Atuar em um ambiente dinâmico, colaborativo e orientado a resultados.
- Trabalhar com clientes nacionais e multinacionais dos mais diversos segmentos.
- Oportunidades contínuas de desenvolvimento e crescimento profissional.
- Cultura baseada em confiança, respeito, autonomia e protagonismo.
Além de um pacote competitivo de benefícios, incluindo PLR, Previdência Privada, Assistência Médica, Assistência Odontológica, Vale Refeição e/ou Alimentação, Auxílio Creche, Day Off de Aniversário, entre outros.
Venha acelerar o crescimento dos negócios globais com a DHL Global Forwarding.