Commercial & Pricing Manager, Industrial Projects

Commercial & Pricing Manager, Industrial Projects

Build Winning Logistics Solutions for the World's Most Complex Projects

Location: Toronto, Montreal, Calgary or Vancouver (Hybrid Work Environment)
Reporting to: Country Head, Industrial Projects Canada

Join DHL Global Forwarding, the Global Leader in Project Logistics

At DHL Global Forwarding, we move the world's most critical projects. From mining developments in Northern Canada and major infrastructure projects to renewable energy, heavy industrial equipment, and complex capital investments, our Industrial Projects team delivers innovative logistics solutions that keep global industries moving.

As part of the DHL Group, operating in more than 220 countries and territories, you'll join a company recognized worldwide for its people, innovation, and commitment to professional growth.

We are seeking a highly motivated Pricing Manager, Industrial Projects to help shape and win some of the most exciting and complex logistics opportunities across Canada and internationally.

This is an opportunity for an experienced logistics professional who enjoys solving complex supply chain challenges, collaborating with industry experts, and directly influencing commercial success.

Why Join DHL?

Meaningful Work

Work on major industrial, mining, energy, infrastructure, and capital project opportunities that have a direct impact on global supply chains and economic development.

Career Growth

Whether your goal is leadership, project logistics management, commercial management, business development, procurement, or regional/global opportunities, DHL provides clear pathways for advancement within one of the world's largest logistics organizations.

Continuous Learning

Gain exposure to multimodal transportation, heavy lift logistics, global project management, procurement strategy, engineering studies, and advanced commercial analysis while working alongside some of the industry's most experienced professionals.

Flexible Hybrid Workplace

Enjoy the flexibility of a hybrid work environment that supports both collaboration and work-life balance.

Exceptional Benefits

We offer a competitive compensation package, annual incentive bonus, comprehensive health and wellness benefits, retirement savings programs, employee assistance programs, and industry-leading learning and development opportunities.

The Opportunity

As the Commercial & Pricing Manager, Industrial Projects , you will play a critical role in developing competitive, innovative, and profitable logistics solutions for complex project cargo movements around the world.

You will partner with Sales, Operations, Procurement, Engineering, and Global Project Logistics teams to build and price end-to-end logistics solutions involving air, ocean, road, rail, inland waterways, heavy haul transportation, and specialized project services.

This position is ideal for someone who thrives in a fast-paced environment, enjoys tackling logistical challenges, and wants to influence major commercial opportunities from concept to contract award.

What You'll Be Doing

Develop Winning Commercial Solutions

- Lead pricing development for industrial project and project cargo opportunities.
- Analyze RFQs, tenders, and customer requirements to build competitive commercial strategies.
- Prepare detailed cost models, business cases, profitability analyses, and commercial recommendations.
- Develop pricing structures that balance customer requirements, operational feasibility, and profitability objectives.

Collaborate Across Global Teams

- Partner with operations, engineering, procurement, and sales teams to design practical and innovative logistics solutions.
- Support project planning activities during the bid and proposal phase.
- Participate in customer reviews, strategy discussions, and project kick-off activities.

Strategic Procurement & Market Intelligence

- Source and negotiate rates with carriers, freight providers, heavy-haul operators, and specialized subcontractors.
- Build strong supplier relationships across Canada and internationally.
- Monitor industry trends and market developments to identify opportunities and risks.

Lead Major Tender Responses

- Coordinate pricing activities for large-scale industrial project bids and strategic customer opportunities.
- Manage bid timelines, pricing assumptions, and stakeholder input.
- Ensure proposals are accurate, commercially sound, and submitted on schedule.

Drive Business Performance

- Monitor pricing trends, win rates, and profitability performance.
- Support forecasting, budgeting, and strategic planning initiatives.
- Identify opportunities to improve margins, efficiency, and overall commercial performance.

Partner With Customers

- Support customer discussions and commercial negotiations.
- Present logistics solutions and pricing strategies to internal and external stakeholders.
- Help develop long-term customer relationships and contribute to business growth.

What We're Looking For

Experience

- 5-15 years of experience within freight forwarding, logistics, supply chain, transportation, procurement, commercial management, or project logistics.
- Experience in multimodal transportation including air, ocean, road, rail, and project cargo solutions.
- Experience preparing RFQs, tenders, commercial proposals, or strategic pricing solutions.
- Project logistics, mining, energy, infrastructure, EPC, heavy lift, breakbulk, or industrial project experience is highly desirable.

Education

- Bachelor's degree in Supply Chain, Logistics, Business, Commerce, Engineering, or a related discipline.
- Industry certifications are considered an asset.

Your Strengths

- Strong commercial and financial acumen.
- Advanced Excel and analytical capabilities.
- Excellent negotiation and stakeholder management skills.
- Ability to manage multiple priorities and deadlines.
- Strong communication and presentation abilities.
- Solution-oriented mindset with exceptional attention to detail.
- Ability to work both independently and collaboratively within cross-functional teams.
- Willingness to travel occasionally as required.

Who Succeeds in This Role?

The ideal candidate is commercially minded, curious, and proactive. You enjoy solving complex challenges, working with experienced industry professionals, and finding creative ways to help customers move critical cargo safely, efficiently, and profitably.

You are someone who wants more than just a pricing role. You want exposure to strategic decision-making, global logistics projects, customer-facing opportunities, and a long-term career within an industry-leading organization.

Compensation & Benefits

We offer a highly competitive compensation package including:

- Competitive base salary
- Annual performance bonus
- Comprehensive health and dental benefits
- Retirement savings programs
- Hybrid work flexibility
- Paid vacation and wellness programs
- Employee assistance program
- Global learning and development opportunities
- Internal career advancement opportunities across Canada and internationally

Pay Transparency:

Salary Range: CAD $100,000 - $167,000 + Bonus + full benefits.

Equal Opportunity Employer:

DHL Global Forwarding is committed to equal employment opportunities, evaluating all qualified applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, veteran status, or other legally protected characteristics.

Use of Artificial Intelligence:

Artificial intelligence (AI) is not used in the screening, evaluation, or selection of candidates for this position.

About DHL Global Forwarding

DHL Global Forwarding is the air, ocean, and road freight specialist of DHL Group, connecting people and businesses through globally integrated logistics solutions. Our success is built on our people, and we are committed to creating an inclusive environment where employees can develop, succeed, and build rewarding careers.

Ready to work on the logistics projects that shape industries and economies? Join DHL Global Forwarding and help deliver the future of global trade.

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Gestionnaire commercial et tarification, Projets industriels

Concevez des solutions logistiques gagnantes pour les projets les plus complexes au monde

Lieu : Toronto, Montral, Calgary ou Vancouver (mode de travail hybride)

Relve de : Chef national, Projets industriels, Canada

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Joignez-vous DHL Global Forwarding, le chef de file mondial de la logistique de projets

Chez DHL Global Forwarding, nous assurons le transport li aux projets les plus critiques au monde. Quil sagisse de dveloppements miniers dans le Nord canadien, de grands projets dinfrastructure, dnergie renouvelable, dquipements industriels lourds ou dinvestissements majeurs, notre quipe des Projets industriels propose des solutions logistiques novatrices qui contribuent au mouvement des industries mondiales.

En tant que membre du Groupe DHL, prsent dans plus de 220 pays et territoires, vous vous joindrez une entreprise reconnue mondialement pour ses employs, son innovation et son engagement envers le dveloppement professionnel.

Nous recherchons un(e) gestionnaire de la tarification, Projets industriels, hautement motiv(e), qui contribuera faonner et remporter certaines des occasions logistiques les plus stimulantes et complexes au Canada et linternational.

Il sagit dune excellente occasion pour un(e) professionnel(le) expriment(e) de la logistique qui aime rsoudre des dfis complexes lis la chane dapprovisionnement, collaborer avec des experts du secteur et influencer directement le succs commercial.

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Pourquoi vous joindre DHL?

Un travail qui a du sens

Travaillez sur dimportantes occasions lies aux secteurs industriel, minier, nergtique, des infrastructures et des projets dinvestissement qui ont une incidence directe sur les chanes dapprovisionnement mondiales et le dveloppement conomique.

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Dveloppement de carrire

Que votre objectif soit le leadership, la gestion de la logistique de projets, la gestion commerciale, le dveloppement des affaires, lapprovisionnement ou des possibilits rgionales ou mondiales, DHL offre des parcours davancement clairs au sein de lune des plus grandes organisations logistiques au monde.

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Apprentissage continu

Dveloppez votre expertise en transport multimodal, logistique de colis lourds, gestion de projets mondiaux, stratgie dapprovisionnement, tudes dingnierie et analyse commerciale avance, tout en travaillant aux cts de certains des professionnels les plus expriments de lindustrie.

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Milieu de travail hybride flexible

Profitez de la flexibilit dun mode de travail hybride qui favorise la fois la collaboration et lquilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

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Avantages exceptionnels

Nous offrons une rmunration concurrentielle, une prime incitative annuelle, des avantages complets en matire de sant et de bien-tre, des programmes dpargne-retraite, un programme daide aux employs ainsi que des possibilits de formation et de dveloppement parmi les meilleures de lindustrie.

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Loccasion

titre de gestionnaire commercial et tarification, Projets industriels, vous jouerez un rle essentiel dans llaboration de solutions logistiques concurrentielles, novatrices et rentables pour des mouvements complexes de cargaisons de projets partout dans le monde.

Vous collaborerez avec les quipes des ventes, des oprations, de lapprovisionnement, de lingnierie et de la logistique de projets lchelle mondiale afin de concevoir et de tarifer des solutions logistiques de bout en bout comprenant le transport arien, maritime, routier et ferroviaire, les voies navigables intrieures, le transport lourd et des services spcialiss de projets.

Ce poste convient une personne qui excelle dans un environnement dynamique, aime relever des dfis logistiques et souhaite influencer dimportantes occasions commerciales, de la conception jusqu lattribution du contrat.

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Vos principales responsabilits

laborer des solutions commerciales gagnantes

Diriger llaboration de la tarification pour les occasions lies aux projets industriels et aux cargaisons de projets.

Analyser les demandes de prix, les appels doffres et les exigences des clients afin dlaborer des stratgies commerciales concurrentielles.

Prparer des modles de cots dtaills, des analyses de rentabilit, des analyses de profitabilit et des recommandations commerciales.

laborer des structures tarifaires qui concilient les exigences des clients, la faisabilit oprationnelle et les objectifs de rentabilit.

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Collaborer avec des quipes mondiales

Collaborer avec les quipes des oprations, de lingnierie, de lapprovisionnement et des ventes afin de concevoir des solutions logistiques pratiques et novatrices.

Soutenir les activits de planification de projets pendant la phase de soumission et de proposition.

Participer aux revues avec les clients, aux discussions stratgiques et aux activits de lancement de projets.

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Approvisionnement stratgique et veille du march

Obtenir et ngocier des tarifs auprs de transporteurs, de fournisseurs de services de fret, doprateurs de transport lourd et de sous-traitants spcialiss.

tablir de solides relations avec les fournisseurs au Canada et linternational.

Surveiller les tendances de lindustrie et lvolution du march afin de cerner les occasions et les risques.

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Diriger les rponses aux appels doffres majeurs

Coordonner les activits de tarification pour les soumissions de grands projets industriels et les occasions avec des clients stratgiques.

Grer les chanciers des soumissions, les hypothses de tarification et les contributions des parties prenantes.

Veiller ce que les propositions soient exactes, solides sur le plan commercial et soumises dans les dlais.

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Amliorer la performance de lentreprise

Surveiller les tendances de tarification, les taux de russite et la performance en matire de rentabilit.

Soutenir les prvisions, la budgtisation et les initiatives de planification stratgique.

Cerner les possibilits damliorer les marges, lefficacit et la performance commerciale globale.

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Collaborer avec les clients

Soutenir les discussions avec les clients et les ngociations commerciales.

Prsenter les solutions logistiques et les stratgies de tarification aux parties prenantes internes et externes.

Contribuer au dveloppement de relations long terme avec les clients et la croissance de lentreprise.

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Profil recherch

Exprience

De 5 15 ans dexprience dans le transit de marchandises, la logistique, la chane dapprovisionnement, le transport, lapprovisionnement, la gestion commerciale ou la logistique de projets.

Exprience en transport multimodal, notamment arien, maritime, routier, ferroviaire et solutions de cargaisons de projets.

Exprience dans la prparation de demandes de prix, dappels doffres, de propositions commerciales ou de solutions de tarification stratgique.

Une exprience en logistique de projets, dans les secteurs minier, nergtique, des infrastructures, EPC, du levage lourd, du transport de marchandises diverses ou des projets industriels est fortement souhaite.

Formation

Baccalaurat en chane dapprovisionnement, logistique, administration des affaires, commerce, ingnierie ou dans une discipline connexe.

Les certifications professionnelles dans le secteur constituent un atout.

Vos forces

Solides aptitudes commerciales et financires.

Matrise avance dExcel et excellentes capacits analytiques.

Excellentes comptences en ngociation et en gestion des parties prenantes.

Capacit grer plusieurs priorits et chances.

Excellentes aptitudes en communication et en prsentation.

Esprit ax sur les solutions et souci exceptionnel du dtail.

Capacit travailler de faon autonome et en collaboration au sein dquipes interfonctionnelles.

Disponibilit voyager occasionnellement, au besoin.

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Qui russit dans ce rle?

La personne idale possde un esprit commercial, est curieuse et proactive. Elle aime rsoudre des dfis complexes, travailler avec des professionnels expriments de lindustrie et trouver des faons cratives daider les clients acheminer des cargaisons critiques de manire scuritaire, efficace et rentable.

Vous recherchez plus quun simple rle en tarification. Vous souhaitez participer la prise de dcisions stratgiques, des projets logistiques mondiaux, des interactions avec les clients et btir une carrire long terme au sein dune organisation chef de file de lindustrie.

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Rmunration et avantages sociaux

Nous offrons une rmunration hautement concurrentielle comprenant :

Salaire de base concurrentiel

Prime annuelle lie au rendement

Avantages complets en matire de sant et de soins dentaires

Programmes dpargne-retraite

Flexibilit du travail hybride

Vacances payes et programmes de bien-tre

Programme daide aux employs

Possibilits mondiales de formation et de dveloppement

Possibilits davancement interne au Canada et linternational

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Transparence salariale :

chelle salariale : 100 000 $ CA 167 000 $ CA + prime + avantages sociaux complets.

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Employeur offrant lgalit des chances :

DHL Global Forwarding sengage offrir des chances gales en matire demploi et value toutes les candidatures qualifies sans gard la race, la couleur, la religion, au sexe, lorientation sexuelle, lidentit de genre, lorigine nationale, au handicap, au statut dancien combattant ou toute autre caractristique protge par la loi.

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Utilisation de lintelligence artificielle :

Lintelligence artificielle (IA) nest pas utilise pour le tri, lvaluation ou la slection des candidatures pour ce poste.

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propos de DHL Global Forwarding

DHL Global Forwarding est le spcialiste du transport arien, maritime et routier du Groupe DHL. Lentreprise relie les personnes et les entreprises grce des solutions logistiques intgres lchelle mondiale. Notre russite repose sur nos employs, et nous nous engageons crer un environnement inclusif o chacun peut se dvelopper, russir et btir une carrire enrichissante.

Prt(e) travailler sur des projets logistiques qui faonnent les industries et les conomies? Joignez-vous DHL Global Forwarding et contribuez btir lavenir du commerce mondial.

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