About this role
Who we are ?
Pierre Fabre Group held by the Pierre Fabre Foundation, is a worldwide company with a unique positioning : the alliance of pharmaceutical and dermocosmetics expertise.
This makes Pierre Fabre Group :
A pharmaceutical group with a strong positioning : medical and natural
賂 The second largest dermo-cosmetics laboratory in the world
賂 The second largest private French pharmaceutical group
磊 The market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.
Our portfolio includes several medical franchises and international brands including: Pharmaceutical Care, Pierre Fabre; Oncologie, Pierre Fabre; Dermatologie; Naturactive; Eau Thermale Avène; Klorane; Ducray; René Furterer; A-Derma; Pierre Fabre Oral Care; Glayton (US); Darrow (Brasil)
Your mission
Impulsionar o crescimento rentável ao nível dos clientes e canais (Omnichannel), através da implementação e ativação das alavancas de criação de valor comercial, abrangendo pricing, promoções, trade investment, mix e estratégia de clientes.
Será responsável por definir como crescer com rentabilidade , traduzindo a estratégia comercial em recomendações acionáveis que otimizem o Net Revenue e o ROI. Atua como parceiro estratégico das equipas de Sales, Marketing, Category e Finance, assegurando que as decisões comerciais são guiadas pela criação de valor, pelo comportamento do shopper e pelas oportunidades dos clientes.
É explicitamente responsável por impulsionar o crescimento rentável, privilegiando a criação de valor e a rentabilidade, e não apenas o crescimento em volume.
Não é responsável pelo reporting financeiro, contabilidade ou governance financeira (sob responsabilidade da área financeira).
Who you are ?
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1. Estratégia e Arquitetura de Preços
- Definir e manter a arquitetura de preços por marca, pack, canal e cliente.
- Recomendar corredores de preço e regras de enquadramento alinhadas com a estratégia de portefólio e de canal.
- Apoiar decisões de pricing através de business cases e análise competitiva.
- Identificar oportunidades e riscos de pricing.
2. Estratégia Promocional e Eficiência Comercial
- Definir modelos promocionais: mecânicas, limiares, profundidade, frequência e adaptação por cliente e canal.
- Definir KPIs de qualidade promocional e métricas de sucesso comercial.
- Avaliar a eficácia das promoções e recomendar cenários de otimização.
- Liderar abordagens test & learn para melhorar o ROI promocional.
3. Estratégia de Trade Investment e Gestão do ROI
- Definir princípios de alocação do trade investment e respetivas regras de enquadramento.
- Recomendar prioridades de investimento com base na atratividade dos clientes e potencial de crescimento.
- Otimizar a distribuição dos investimentos comerciais.
- Trabalhar em parceria com Performance para validar metodologias de medição do ROI.
4. Otimização de Mix e Portefólio
- Liderar o processo de gestão de portefólio.
- Identificar oportunidades de otimização do mix de produtos, arquitetura pack-preço e mix de clientes/canais.
- Recomendar ações para melhorar a margem e garantir crescimento sustentável.
5. Suporte ao Planeamento de Clientes
- Liderar a implementação do Customer Growth Framework.
- Trabalhar com os KAMs na definição de estratégias de crescimento e cenários pré-JBP.
- Construir argumentários de negociação e recomendações baseadas em factos.
- Traduzir insights de categoria, shopper e negócio em oportunidades comerciais para os clientes.
6. Performance Comercial e Gestão de Risco
- Monitorizar os drivers de RGM.
- Liderar a reconciliação sell-in vs sell-out.
- Identificar oportunidades de crescimento e margem através de análises PVM e ao nível do cliente.
- Recomendar ações corretivas nos processos de Risks & Opportunities.
KEY SKILLS:
Strong analytical & financial acumen; ability to translate insights into commercial choices.
High rigor, resilience, and influencing skills with Sales and customers.
Education/Experience:
Master’s degree .
5+ years in NRM / Pricing / Commercial Finance / Revenue Growth, ideally in retail/pharmacy/FMCG.
Computer skills:
Advanced Excel/PowerPoint; BI exposure
We are convinced that diversity is a source of fulfillment, social balance and complementarity for our employees, which is why our offers are open to all, without restriction.