Ejecutivo Comercial - CDMX

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:
Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:
Sales – Immunology (Commission)

Job Category:
Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:
Mexico City, Mexico

Job Description:

Job Description

Sobre Inmunología

Nuestra experiencia en Medicina Innovadora está informada e inspirada por pacientes, cuyas ideas alimentan nuestros avances científicos. Personas visionarias como tú trabajan en equipos que salvan vidas desarrollando medicamentos del mañana.

Nuestro equipo de Inmunología lidera el desarrollo de medicamentos de transformación para trastornos y enfermedades inmunológicas. Puedes influir hacia dónde va la medicina restaurando la salud de millones de personas que viven con enfermedades inmunes.

Únete a nuestro equipo en el desarrollo de tratamientos, encontrar curas y ser pioneros en el camino desde el laboratorio a la vida mientras alentamos pacientes en cada paso del camino.

Obtén más información en https://www.jnj.com/innovative-medicine

Objetivo de la posición

Impulsar el desempeño comercial de los productos asignados del portafolio de Inmunología dentro de un territorio geográfico específico, mediante una ejecución efectiva, conocimiento profundo del mercado y colaboración con equipos multifuncionales, siempre en cumplimiento con las políticas, lineamientos y principios de Johnson & Johnson.

Principales responsabilidades

- Recopilar, analizar y dar seguimiento a la información de ventas de los productos de Inmunología asignados dentro del territorio.
- Desarrollar y mantener un conocimiento profundo del mercado, el entorno institucional, la demografía y las dinámicas relevantes de su zona.
- Brindar cobertura comercial al equipo de Inmunología, atendiendo consultas y proporcionando soporte de acuerdo con las necesidades del negocio.
- Identificar, preparar y compartir insights, tendencias y oportunidades clave de clientes con colegas y grupos de interés.
- Colaborar y coordinarse, de manera ética y conforme a las políticas aplicables, con los equipos de ventas y las áreas multifuncionales con interacción directa con clientes, para responder a las necesidades de clientes y pacientes.
- Apoyar la administración del inventario de muestras de producto conforme a los lineamientos y controles establecidos.
- Utilizar eficazmente las tecnologías, materiales de marketing y canales disponibles para planificar y fortalecer las interacciones comerciales.
- Demostrar en todo momento los Imperativos de Liderazgo y los principios de Nuestro Credo de Johnson & Johnson.

Perfil y competencias

- Titulo en licenciatura en áreas económico-administrativas, ciencias de la salud, mercadotecnia o afines.
- Experiencia comprobable en ventas, promoción o gestión comercial; deseable trayectoria en la industria farmacéutica, productos de especialidad, biológicos o Inmunología.
- Capacidad para comprender organizaciones, redes de influencia, procesos de decisión y dinámicas del mercado, y traducirlas en oportunidades accionables.
- Habilidad para interpretar datos de ventas, identificar tendencias y generar insights que orienten la priorización y contribuyan al logro de resultados.
- Orientación a resultados, disciplina de ejecución, planeación territorial y seguimiento oportuno de compromisos con clientes y stakeholders.
- Capacidad para identificar necesidades y brindar soluciones de valor dentro del marco regulatorio y de cumplimiento aplicable.
- Habilidad para construir relaciones de confianza, coordinarse con equipos multifuncionales e influir de manera efectiva sin autoridad directa.
- Comunicación clara y efectiva, escucha activa, capacidad de adaptación a distintas audiencias y manejo profesional de conversaciones con personal médico y otros stakeholders clave.
- Manejo efectivo de herramientas tecnológicas, datos, materiales de marketing y canales presenciales y digitales para fortalecer las interacciones comerciales.
- Alto apego a las políticas, estándares de calidad y cumplimiento, demostrando consistentemente los Imperativos de Liderazgo y los principios de Nuestro Credo de Johnson & Johnson.
- Disponibilidad de viaje a nivel nacional del 40%

Requisitos de seguridad de la flota:

Dado que este puesto incluye un vehículo de empresa como herramienta de trabajo, también se requiere:

- - Permiso de conducir vigente.- Al menos 3 años de experiencia en conducción de automóviles, preferiblemente en carreteras (velocidades de entre 80 y 110 km/h) y con vehículos convencionales.

Alto apego a los estándares de ética, cumplimiento y calidad

Required Skills:

Preferred Skills:
Account Management, Clinical Experience, Communication, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Customer Knowledge, Data Reporting, Data Savvy, Developing Partnerships, Immunology, Market Knowledge, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Channels, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Technologically Savvy