Executivo de Vendas

Localidade: São Paulo, São Paulo

Workplace Account Executive

A Ricoh Brasil , multinacional japonesa líder no setor de outsourcing de impressão DaaS e outros serviços tecnológicos está em busca de um(a) novo Workplace Account Executive para atuar em São Paulo (SP). Este(a) profissional será responsável por gerenciar uma carteira de clientes (Farmer) e por realizar a prospecção de negócios (Hunter), além de administrar negócios do ciclo de vendas do início ao fim do processo. Buscamos um prospector dedicado, com foco em geração de leads e fechamento de contratos, para trabalhar diretamente com clientes corporativos no estado de São Paulo.

Suas principais responsabilidades

- Atuação consultiva: Conduzir vendas de soluções e serviços, propondo soluções personalizadas do portifólio Ricoh. Prover gestão das contas dentro de um território/segmento de mercado específico ou clientes potenciais.

- Prospeção de novos negócios: prospectar novos clientes, amplar a carteira por meio de abordagem de alto nível em vendas;

- Dominar o ciclo de vendas na prática: se relacionar com pré-vendas, times técnicos e operacionais, realizar visitas comerciais, expandir vendas e market share, conduzir negociações de vendas complexas;

- Atingir metas comerciais e KPIs: cumprir com metas agressivas e compreender as estratégias junto ao time e liderança para atender às expectativas, além de acompanhar faturamento e demais métricas que a área de vendas compreende (margem, receita, etc)

- Representar a Ricoh: participação de reuniões com clientes atuais e potenciais, além da presença em eventos e feiras;

- Gerir e reter clientes: realização do pós-venda - realizar a manutenção de clientes atuais, realizar visitas com o intuito de preservar os contratos e expandir negócios dentro dos clientes;

Requisitos:

- Experiência comprovada como Executivo de Contas (Hunter/Farmer);

- Forte experiência em vendas consultivas de outsourcing de impressão e/ou DaaS (Device as a Service - (locação e venda de desktops, notebooks, Chromebooks e MacBooks), e/ou ProAv e/ou serviços de TI

- Possui carro próprio, residir na cidade de São Paulo e se disponibilizar para visitas na cidade e na grande São Paulo;

- Estar presente no escritório semanalmente (1x por semana ou conforme demanda)

- Curso Superior Completo (Administração, Engenharia, Gestão Comercial e áreas correlatas)

- Domínio de sistemas de vendas, CRM e gestão de pipeline;

- Domínio em pacote Office e cálculos de vendas;

Será interessante caso você tenha:

- Algum domínio de inglês/espanhol para realizar negociações complexas (será testado em entrevista).

Competências comportamentais:

- Excelente habilidade de comunicação, negociação e relacionamento;

- Adaptabilidade e flexibilidade para encantar clientes

- Inconformismo

- Orientação para resultado

Benefícios:

- Plano de saúde e odontológico;

- Seguro de vida;

- Previdência privada

- Remuneração variável conforme atingimento de metas;

- VR, VA, Reembolso por km;

- Day off no aniversário

Modelo de contratação: CLT (fixo + variável)

Aguardamos a sua inscrição!