Attaché commercial AFA & Eyewear - Secteur Ouest, Sud-Ouest et Île-de-France (H/F)

Si vous avez déjà porté des lunettes, nous nous sommes déjà rencontrés.

Nous sommes un leader mondial dans la conception, la fabrication et la distribution de verres ophtalmiques, de montures et de lunettes de soleil. Nous offrons à nos partenaires de l’industrie dans plus de 150 pays l’accès à une plateforme mondiale de produits de soins de la vue de haute qualité (tels que la marque Essilor, avec Varilux, Crizal, Eyezen, Stellest et Transitions), des marques emblématiques que les consommateurs adorent (telles que Ray-Ban, Oakley, Persol, Oliver Peoples, Vogue Eyewear et Costa), ainsi qu’un réseau qui offre aux consommateurs des soins de la vue de haute qualité et des expériences d’achat de premier ordre (tels que Sunglass Hut, LensCrafters, Salmoiraghi & Viganò et le réseau GrandVision), et des plateformes de e-commerce de premier plan.

Rejoignez notre communauté mondiale de plus de 190 000 employés dévoués à travers le monde pour conduire la transformation de l’industrie des lunettes et des soins de la vue. Découvrez-en plus en nous suivant sur LinkedIn !

Votre #FutureInSight avec EssilorLuxottica

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Nous recrutons notre futur Attaché commercial AFA & Eyewear - Secteur Ouest, Sud-Ouest et Île-de-France (H/F)

Secteur : Secteur Ouest, Sud-Ouest et Île-de-France

Contrat : CDD 12 mois

Ce que vous ferez :

Développer le chiffre d’affaires de la zone

- Visiter et fidéliser la clientèle existante sur la zone définie par Luxottica France.

- Prospecter de nouveaux points de vente pour élargir la distribution de la marque.

- Présenter les collections à chaque saison, prendre les précommandes et suivre le réassort.

- Développer le chiffre d’affaires de la zone en respectant les KPI’s.

Merchandising et présence en magasin

- Assurer une forte présence terrain pour augmenter la fréquence de visite et la couverture de la zone.

- Gagner des parts de linéaire chez nos clients partenaires.

- Réaliser régulièrement le merchandising et le balisage des collections AFA et eyewear, en l’adaptant aux saisons et aux opérations commerciales.

- Conseiller les clients sur leur assortiment.

Former les équipes en magasin

- Concevoir et animer des formations produits auprès des équipes de vente des clients.

- Transmettre les arguments de vente et les nouveautés de chaque collection.

Suivre le sell-out

- Suivre et analyser le sell-out des magasins centralisés de la zone.

- Proposer des actions correctives : réassort, merchandising, animation, formation.

Accompagner la transformation digitale des clients

- Encourager et accompagner les clients dans l’utilisation du site de commande B2B.

- Promouvoir les opérations commerciales en cours auprès des clients de la zone.

Représenter la marque lors des événements

- Participer aux événements de la zone : salons, lancements de collection, animations en magasin, événements sportifs.

Travailler en collaboration et partager l’information

- Travailler en étroite collaboration avec le KAM, le TAM et le commercial Head Protection pour coordonner les actions sur les clients de la zone.

- Communiquer régulièrement en interne (ATC / BSM) pour partager ses bonnes pratiques et les informations obtenues sur les clients et la concurrence.

- Assurer le suivi administratif et commercial de son activité, notamment dans le CRM.

- Contribuer à l’image de marque de la société par sa rigueur et son efficacité.

Ce que vous différencie :

- Expérience obligatoire dans la vente de textile dans l’univers sport et/ou lifestyle , idéalement en vente terrain B2B auprès de magasins spécialisés.

- Appétence pour les autres catégories de la marque : lunettes, masques, casques et lunettes connectées Meta, avec l’envie de monter en compétence sur ces univers.

- Maîtrise de la démarche de vente et du cycle des collections (précommandes, réassort).

- Savoir-faire en merchandising.

- Excellente capacité d’organisation.

- Sensibilité mode, passion du produit et de la marque.

- Aptitudes pédagogiques, goût pour la formation et force de proposition.

- Forte affinité avec la culture sell-out, l’analyse des chiffres et les outils digitaux.

- Très bonne connaissance de la zone d’affectation.

- Forte mobilité : découchers à prévoir 2 à 3 nuits par semaine pour assurer une couverture qualitative de la zone, ainsi que des présences ponctuelles sur des événements en soirée ou le week-end.

- Maîtrise des outils informatiques. Permis B indispensable.

Processus de recrutement : Le processus est en 3 étapes, il sera détaillé lors du premier échange.

Notre engagement en matière de diversité, d’équité et d’inclusion

Nous nous engageons à créer un environnement inclusif pour tous les employés. Nous célébrons la diversité et offrons des chances égales à chacun, quel que soit son origine ethnique, son genre, sa race, sa religion, son handicap, son orientation sexuelle ou toute autre caractéristique qui fait notre singularité