Japan Field Marketing Professional for Confluent

At IBM Global Sales, we bring together innovation, collaboration, and expertise to help clients solve their most complex business challenges. Working across industries and geographies, you'll partner with colleagues, clients, and partners to co-create solutions that drive digital transformation and lasting impact. Success in Global Sales is built on curiosity, empathy, and collaboration. You'll connect technical understanding with strong people skills, building trusted relationships and shaping solutions that improve business and society. With world-class onboarding, continuous learning, and a supportive culture, IBM offers the tools and opportunities to grow your career. Join us and be part of a global team that's passionate about driving innovation and making a difference. As a Field Marketing Professional for Technology, you will combine deep knowledge of clients, their buying behaviors, and market trends to drive business outcomes. You will leverage this expertise to orchestrate and deliver marketing campaigns that accelerate full-funnel buyer journeys and sustainable revenue growth. Your primary responsibilities will include: • Lead Campaign Orchestration: Lead the design and execution of marketing campaigns to meet business objectives, providing feedback to product marketing and demand strategists for ongoing improvement. • Collaborate with Sales: Partner with technology sales teams throughout the demand generation cycle to accelerate growth, leveraging data and account insights to inform strategies. • Route-to-Market Design: Support the development of route-to-market strategies and enablement initiatives, focusing on emerging growth areas and high-priority markets. • Pipeline Analysis: Participate in sales cadence meetings to analyze pipeline gaps, identify root causes, and define corrective actions to drive growth. • Event Execution: Contribute to the planning and execution of regional and local marketing events, including seller enablement and post-event follow-up actions. • Deep Knowledge of Client Buying Behaviors: Experience with analyzing client purchasing decisions, identifying influencing factors, and understanding channel preferences to develop targeted marketing strategies. • Product and Market Expertise: Deep expertise in priority market products and lead offerings, including their unique value propositions and competitive differentiators. • Campaign Orchestration and Execution: Experience leading the design and execution of marketing campaigns to meet business objectives, including providing feedback for ongoing improvement. • Data-Driven Decision Making: Experience leveraging data and account insights to inform marketing strategies and accelerate growth. • Route-to-Market Strategy Development: Experience supporting the development of route-to-market strategies and enablement initiatives, focusing on emerging growth areas and high-priority markets. • Emerging Growth Area Expertise: Deep expertise in identifying and capitalizing on emerging growth areas and high-priority markets to drive business outcomes. • Advanced Data Analysis: Experience leveraging advanced data analysis techniques to inform marketing strategies and accelerate growth. • Cross-Functional Collaboration: Experience co-owning marketing-led initiatives with business unit leaders and collaborating with customer success managers to expand share of client wallet. IBM Global Salesでは、革新的なテクノロジー、コラボレーション、そして専門性を結集し、お客様が直面する複雑なビジネス課題の解決を支援しています。業界や地域を越えて、お客様やビジネスパートナー、そして社内の多様なメンバーと連携しながら、デジタル変革を推進するソリューションを共創し、持続的な価値創出に貢献していただきます。 Global Salesで成功するために重要なのは、好奇心、共感力、そして協働する姿勢です。テクノロジーへの理解と高いコミュニケーション能力を活かし、お客様との信頼関係を構築しながら、ビジネスや社会にポジティブなインパクトをもたらすソリューションの提案・推進を行います。 IBMでは、充実したオンボーディングプログラムや継続的な学習機会、そして多様性を尊重するカルチャーのもと、一人ひとりの成長を支援しています。世界中の仲間とともにイノベーションを生み出し、社会やビジネスの未来を切り拓く挑戦に参加しませんか。 フィールドマーケティング プロフェッショナル（Technology） フィールドマーケティング プロフェッショナルとして、お客様への深い理解、購買行動に関する洞察、市場トレンドの分析をもとに、ビジネス成果の創出を推進いただきます。これらの知見を活用し、マーケティングキャンペーンの企画・実行を通じて、見込み顧客の獲得から商談・受注に至るまでのバイヤージャーニーを加速させ、持続的な売上成長に貢献していただきます。 主な業務内容 ■ マーケティングキャンペーンの企画・推進ビジネス目標の達成に向けたマーケティングキャンペーンの企画・実行をリードします。また、施策結果をもとにプロダクトマーケティングやデマンド戦略チームへフィードバックを提供し、継続的な改善につなげます。 ■ セールスチームとの連携テクノロジー営業チームと密接に連携し、需要創出から案件化までのプロセスを推進します。市場データやアカウントインサイトを活用しながら、成長を加速させるマーケティング戦略の立案・実行を担当します。 ■ Go-to-Market戦略の策定支援新たな成長領域や重点市場を中心に、Go-to-Market（市場展開）戦略の立案および営業・パートナー向けイネーブルメント施策の企画・推進を支援します。 ■ パイプライン分析と成長施策の推進営業定例会議に参加し、営業パイプラインの状況を分析します。案件創出や進捗における課題を特定し、原因分析を行ったうえで改善施策を提案・実行します。 ■ イベントマーケティングの企画・運営地域および市場特性に応じたマーケティングイベントの企画・運営を担当します。営業向けのイネーブルメント施策やイベント後のフォローアップ活動を通じて、商談創出およびパイプライン形成を推進します。 顧客の購買行動や意思決定プロセスに関する深い理解を有し、購買要因やチャネル特性を分析したうえで、効果的なマーケティング戦略を立案・実行した経験 担当市場やソリューション領域に関する高い専門知識を有し、製品・サービスの価値提案（Value Proposition）や競合との差別化ポイントを明確に理解していること ビジネス目標達成に向けたマーケティングキャンペーンの企画・推進経験を有し、施策結果の分析や改善提案を通じて継続的な成果向上に取り組んだ経験 データやアカウントインサイトを活用した分析に基づき、マーケティング戦略の立案・実行および事業成長の推進に携わった経験 Go-to-Market（市場展開）戦略の策定や営業イネーブルメント施策の企画・推進を支援した経験を有し、新規成長領域や重点市場でのビジネス拡大に貢献した実績 BtoBテクノロジー業界において、新規市場開拓や重点市場向けのマーケティング施策を主導した経験 データ分析や顧客インサイトを活用し、パイプライン創出や売上成長につなげた経験 営業、カスタマーサクセス、製品マーケティングなど複数部門と連携しながらプロジェクトを推進した経験 既存顧客に対するエンゲージメント向上、アップセル、クロスセル施策の企画・実行経験 市場分析や成長機会の発掘を通じて、ビジネス拡大に貢献した実績 Japan Enterprise Operations Hybrid Professional Tokyo, JP Tokyo (7600) IBM Japan, Ltd. Campaigns Data Analysis Design Field Marketing Inform Marketing Purchasing Strategy Decision Making Influencing Customer Success Cross-functional Collaboration Professionalism Confluent Musical Orchestration Business Goal Setting