Responsable commercial(e) Agrafage/Energie

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:
MedTech Sales

Job Sub Function:
Clinical Sales – Surgeons (Commission)

Job Category:
Professional

All Job Posting Locations:
Issy-les-Moulineaux, France

Job Description:

À propos de la Chirurgie

Grâce à nos avancées biologiques et technologiques, nous créons des traitements de nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, les maladies cardiovasculaires et les cancers. Les patients comptent sur nous.

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Vous voulez contribuer à un projet de grande envergure et avoir un impact sur le monde qui vous entoure ?

Johnson & Johnson MedTech représente le segment des dispositifs médicaux du groupe Johnson & Johnson, leader mondial dans le domaine de la santé (127 100 collaborateurs dans le monde et 265 entreprises présentes dans 60 pays).

Intégrer l’une de nos activités, c'est participer au développement d'une forte culture de l'innovation et partager notre engagement : être aux côtés des professionnels de santé et accompagner nos clients dans l'évolution de leurs pratiques professionnelles.

Grâce à nos avancées robotiques, digitales et technologiques, nous créons des nouvelles approches de traitements chirurgicaux de toute nouvelle génération, plus efficaces, moins invasifs et adaptés à chaque patient.

Vous souhaitez contribuer à l'évolution des pratiques chirurgicales ? Rejoignez une équipe qui réinvente les traitements ! Nos équipes développent des technologies et des solutions chirurgicales pour les professionnels de santé du monde entier. Votre contribution permettra de traiter des maladies répandues comme l'obésité, la cancérologie (chirurgie générale, thoracique, hépato biliaire, gynécologie et urologie).

Votre expertise contribuera à améliorer la santé des patients. Pour en savoir plus, rendez-vous sur https://www.jnj.com/medtech

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, nous recherchons actuellement un/une Responsable Commercial(e) Agrafage/Energie (H/F), secteur Nouvelle Aquitaine, Départements 17 partiel/ 33 partiel/ 47 partiel en contrat à durée indéterminée pour notre entité Surgery (idéalement basé(e) à proximité de Bordeaux).

RESPONSABILITÉS PRINCIPALES

Votre mission consistera à maximiser les ventes et à établir des relations solides avec nos clients du secteur de la santé.

·       Atteinte des Objectifs de Vente : réaliser et dépasser les objectifs de vente des produits dans votre secteur en élaborant et déployant une stratégie sectorielle incluant des tactiques commerciales et un suivi rigoureux des comptes.

·       Promotion des Produits : mettre en avant les avantages cliniques de nos solutions en utilisant l’ensemble des solutions développées par nos équipes marketing.

·       Relations Clients : identifier et établir des relations avec les décideurs clés (chirurgiens, équipes IBODE, pharmaciens et directeurs d'établissements). Vous collaborez régulièrement avec les KOL (Key Opinion Leaders) pour obtenir leur soutien dans la promotion de nos produits.

·       Analyse des décisions : vous participez à la cartographie des circuits décisionnels et réalisez un diagnostic de l'environnement client (forces, faiblesses, opportunités, menaces).

·       Planification : vous élaborez et suivez des plans de compte comprenant une stratégie claire et des objectifs de vente. Vous préparez de manière ciblée vos rendez-vous en tenant compte des besoins particuliers de vos clients.

·       Gestion des Comptes : vous supervisez le lancement de nouveaux produits, gérez les demandes de prix et préparez les appels d’offre.

MISSIONS DETAILLEES

Connecter avec ses clients et comprendre leurs besoins :

·       Connecter & Identifier des interlocuteurs & décideurs clés CLINIQUES : chirurgien, SBO & IBODE, chefs de pôle…

·       Avoir une approche commerciale régulière des KOL de son secteur, recherche de leur soutien / partenariat pour la promotion de produits (en lien avec le marketing notamment sur les actions en cours)

·       Identifier des circuits de décision au sein des établissements de son périmètre & des besoins du client et son environnement : Forces, faiblesses, Opportunités, Menace, Carte des décideurs (Stakeholder mapping) cliniques

·       Connecter avec les interlocuteurs non cliniques majeurs (responsabilité dans le circuit de décision). Au besoin accompagner le Responsable de Comptes stratégiques sur des Rendez-vous non cliniques clés afin d’apporter son expertise produit/procédure et sa connaissance client

Planifier, préparer ses rendez-vous :

·       Créer et suivre ses plans de compte : plan stratégique du compte et plan d’actions

·       Préparer ses calls (essais, procédures, formation, staff …).  En amont, identifier les besoins de ses chirurgiens : être capable de lui proposer une formation ProfEd adaptée

·       Sur la base d'un focus sur les procédures, identifier les opportunités de conversion prioritaires et dresser sa feuille de route en lien avec le Directeur Régional des Ventes

·       Connecter avec les équipes support (Marketing, ProfEd, HEMA, Services & Solutions…) pour identifier les besoins en formation technique et clinique en vue de développer ses compétences

·       Reporting mensuel à son manager

Négociation :

Accompagner/supporter le Directeur régional dans les RDV de négociation. Le responsable de secteur reste l'expert produit procédure et assure le suivi du compte post négociation.

Focus Clinique et non clinique :

·         Présence au bloc opératoire pour des conseils sur nos produits hors champs opératoire

·       Promouvoir les produits de sa gamme en mettant en avant les bénéfices cliniques de nos produits/solutions en utilisant les supports/outils fournis par les équipes support Marketing

·       Créer un partenariat avec les leaders d'opinion (KOL et Comptes Clés) et être capable de comprendre leurs leviers / besoins

·       Rechercher le soutien / partenariat des interlocuteurs non-cliniques et KOL pour la promotion de nos produits et procédures

·       Identifier et prioriser des actions et calls à organiser sur ses comptes

·       Assurer le lancement des produits de son périmètre

·       Réaliser les essais

·       Utiliser et déployer les ressources marketing mis à disposition par les équipes

PROFIL CANDIDAT(E)

·       Formation vente / école de commerce / école d’ingénieurs

·       Expérience minimum dans le domaine de la santé et en particulier au sein d’une organisation sur les dispositifs médicaux

·       Expérience de ventes ou marketing dans le dispositif médical pour bloc opératoire

·       Capacité analytique forte (maitrise d’Excel et Powerpoint avancée)

·       Compétences en vente et négociation

·       Excellent relationnel

·       Curiosité intellectuelle

·       Capacité de persuasion

·       Orienté résultats et esprit d’équipe

·       Force de proposition, créativité

·       Maîtrise de la langue anglaise

Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi passionnant et à faire une différence dans le domaine de la santé, nous serions ravis de recevoir votre candidature !

Required Skills:

Preferred Skills:
Account Management, Analytical Reasoning, Business Behavior, Collaboration, Cultural Competence, Customer Analytics, Customer Centricity, Healthcare Trends, Learning Agility, Market Knowledge, Market Research, Oracle Customer Data Management (CDM), Problem Solving, Sales, Solutions Selling, Sustainable Procurement, Vendor Selection

The anticipated base pay range for this position is:
€41,400.00 - €65,895.00

Benefits:

In addition to base pay, we offer the following benefits*: an annual bonus with set target (% of pay) depending on pay grade / location, where the actual amount is based on the employees’ and companies’ performance of the previous calendar year, or sales commissions. Moreover, we offer vacation days, parental leave for a minimum of 12 weeks, bereavement leave, caregiver leave, volunteer leave, well-being reimbursement, programs for financial, physical and mental health. We also offer service anniversary and recognition awards, and subject to the terms of their respective plans, employees - and in some location’s eligible dependents - can participate in several insurance plans. For more information, visit Employee benefits | Supporting well-being & career growth | Johnson & Johnson Careers.

*This is for informative purposes only. Amounts and actual benefits may vary by location and are subject to change.