About this role

At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at jnj.com .

As guided by Our Credo, Johnson & Johnson is responsible to our employees who work with us throughout the world. We provide an inclusive work environment where each person is considered as an individual. At Johnson & Johnson, we respect the diversity and dignity of our employees and recognize their merit.

Job Function:
Pharmaceutical Sales

Job Sub Function:
Sales – Immunology (Commission)

Job Category:
Business Enablement/Support

All Job Posting Locations:
Las Condes, Santiago,, Region Metropolitana de Santiago, Chile

Job Description:

Sobre Inmunología

En Johnson & Johnson Innovative Medicine trabajamos con un propósito claro: transformar el futuro de la salud a través de la innovación y generar un impacto significativo en la vida de los pacientes.

¿Te motiva ser parte de un equipo donde la ciencia, la innovación y el propósito se conectan para generar impacto?

En Inmunología trabajamos con un propósito claro: contribuir a transformar la vida de las personas que conviven con enfermedades inmunomediadas. La ciencia, la innovación y la colaboración nos impulsan a buscar nuevas formas de generar impacto y mejores resultados en salud.

Buscamos personas curiosas, estratégicas y apasionadas por generar impacto, que quieran crecer junto a un equipo que transforma los desafíos en oportunidades.

Propósito del cargo

Esta posición representa la oportunidad de liderar estratégicamente un territorio de Inmunología, desarrollar relaciones de largo plazo con profesionales de la salud y stakeholders relevantes, e identificar oportunidades que permitan seguir fortaleciendo nuestro impacto en el mercado.

Buscamos a alguien capaz de combinar conocimiento, datos e insights con una ejecución comercial de excelencia, trabajando colaborativamente con distintos equipos para transformar oportunidades en acciones concretas.

Principales responsabilidades

- Gestionar estratégicamente el territorio asignado, incluyendo clínicas, hospitales y centros de salud públicos y privados, asegurando una cobertura efectiva y una adecuada priorización de cuentas y clientes clave.
- Alcanzar los objetivos de venta del portafolio asignado, desarrollando cuentas nuevas y establecidas e identificando oportunidades de crecimiento, tendencias y planes de acción.
- Implementar las estrategias de marca, garantizando una comunicación promocional y científica consistente, equilibrada y alineada con las políticas y normativas de J&J.
- Promocionar el portafolio de Inmunología y comunicar a los profesionales de la salud sus características, evidencia clínica y propuesta de valor, dentro del marco aprobado.
- Construir relaciones de impacto y confianza con profesionales y grupos médicos relevantes.
- Analizar datos, tendencias y variables de mercado para identificar oportunidades, ventajas competitivas, barreras de uso, necesidades no cubiertas y posibles escenarios, orientando los planes de acción del territorio.
- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta y de territorio basados en insights, con seguimiento sistemático de resultados y ajustes oportunos de la estrategia.
- Trabajar colaborativamente con Acceso, Marketing, Medical Affairs, Comercial y Supply, en línea con HCC, para identificar y capitalizar oportunidades con clientes nuevos y existentes.
- Participar en reuniones comerciales, teleconferencias y actividades de formación relacionadas con patología, producto, mercado y técnicas de comunicación y venta.
- Participar y coordinar actividades promocionales, cursos y otros eventos autorizados, asegurando una ejecución de calidad y conforme a los lineamientos internos.
- Utilizar de manera efectiva las herramientas de gestión de clientes (CRM), incluyendo Veeva, iConnect u otras plataformas definidas por la compañía, para planificar, ejecutar y dar seguimiento a los planes promocionales y del territorio.
- Mantener un aprendizaje continuo sobre la patología, la evidencia científica, los productos, el entorno competitivo y el sistema de salud, fortaleciendo permanentemente las capacidades necesarias para el rol.
- Demostrar los principios de liderazgo y el Credo de Johnson & Johnson en cada interacción y decisión.

Formación y requisitos

- Título universitario completo en áreas de la salud, ciencias biológicas, comerciales o carreras afines. Se valorará especialmente la formación relacionada con el área de la salud.
- Deseable experiencia previa en la industria farmacéutica y/o el sector salud, idealmente en productos de alta especialidad relacionados con Inmunología y gastroenterología.
- Deseable experiencia en roles comerciales, promoción médica, gestión de cuentas o desarrollo de territorios.
- Conocimiento del sistema de salud chileno, tanto público como privado.
- Capacidad de pensamiento estratégico y crítico.
- Manejo de herramientas digitales y de gestión de relaciones con clientes (CRM).
- Inglés deseable.
- Licencia de conducir vigente y disponibilidad de vehículo.
- Disponibilidad para viajar dentro del país aproximadamente un 30 % del tiempo, de acuerdo con las necesidades del territorio.
- Ubicación: Santiago de Chile.

Aptitudes y experiencia

- Alta orientación al cliente, a los pacientes y a los resultados.
- Pensamiento estratégico, capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos e insights.
- Excelentes habilidades de comunicación, influencia, negociación y construcción de relaciones.
- Flexibilidad, proactividad, autonomía y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
- Capacidad para colaborar eficazmente con equipos multifuncionales y gestionar múltiples prioridades.
- Compromiso con el aprendizaje continuo, la excelencia en la ejecución y el cumplimiento de políticas y normativas.

Competencias preferidas

Required Skills:

Preferred Skills:
Account Management, Clinical Experience, Communication, Cross-Functional Collaboration, Cultural Competence, Customer Centricity, Customer Knowledge, Data Reporting, Data Savvy, Developing Partnerships, Immunology, Market Knowledge, Pharmaceutical Industry, Pharmaceutical Sales Marketing, Problem Solving, Product Knowledge, Sales, Sales Channels, Sales Trend Analysis, Strategic Sales Planning, Technologically Savvy