Coordenador de Contas Chaves, Clínica Convacare

Sobre a vaga

Responsável pelo desenvolvimento, gestão e expansão das contas estratégicas da ConvaCare Clinics, com foco prioritário em operadoras de saúde, autogestões e demais parceiros do mercado de saúde suplementar. A posição terá como missão ampliar a presença da clínica no mercado, prospectar oportunidades, apresentar e comercializar os serviços, conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo da parceria, da prospecção à implantação e ao relacionamento contínuo.

Principais responsabilidades

Desenvolvimento comercial e novos negócios

- Prospectar operadoras de saúde, autogestões e parceiros estratégicos, identificando contas com potencial para os serviços da ConvaCare.

- Mapear decisores e influenciadores, construir relacionamento e gerar oportunidades qualificadas.

- Realizar apresentações institucionais e comerciais, evidenciando os diferenciais clínicos, assistenciais e econômicos do modelo.

- Estruturar propostas comerciais, conduzir negociações e apoiar o processo até a formalização contratual.

Gestão de contas-chave

- Gerenciar carteira de contas estratégicas, com planos de desenvolvimento, agenda de relacionamento e acompanhamento recorrente.

- Identificar oportunidades de expansão dentro dos clientes atuais, incluindo novos serviços, populações, regiões e projetos.

- Monitorar volume de pacientes, atendimentos, receita, utilização e potencial de cada conta.

- Antecipar riscos comerciais e implementar ações de retenção, recuperação ou aceleração.

Venda consultiva do modelo ConvaCare

- Compreender as necessidades clínicas, assistenciais e econômicas de cada operadora e transformá-las em soluções viáveis.

- Posicionar a ConvaCare como parceira assistencial estratégica, e não apenas como prestadora de serviços.

- Demonstrar valor por meio de indicadores clínicos, experiência do paciente, eficiência operacional e otimização do cuidado.

- Apoiar a construção de projetos personalizados e modelos de parceria sustentáveis.

Follow-up, implantação e integração interna

- Acompanhar o funil comercial desde o contato inicial até a implantação da parceria, mantendo follow-up estruturado das propostas.

- Coordenar as etapas internas necessárias para ativação de novos contratos e contas.

- Promover alinhamento entre comercial, operação da clínica, áreas clínicas, pré-faturamento, faturamento e demais stakeholders.

- Acompanhar o início da operação para assegurar a entrega dos serviços e compromissos acordados.

Relacionamento e expansão

- Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, análise de resultados e identificação de novas oportunidades.

- Desenvolver relacionamento de longo prazo com os clientes estratégicos e atuar como principal conexão comercial com a ConvaCare.

- Participar de eventos, congressos, fóruns e iniciativas relevantes para geração de negócios e fortalecimento da marca.

- Monitorar tendências do mercado de saúde suplementar, concorrência e oportunidades de posicionamento.

Gestão de resultados e liderança

- Manter pipeline e forecast atualizados, com previsibilidade sobre oportunidades, conversões e receita.

- Definir rotinas comerciais, prioridades e planos de ação para cumprimento das metas.

- Preparar reportes executivos sobre carteira, negociações, riscos e oportunidades.

- Coordenar iniciativas e, quando aplicável, orientar profissionais da equipe comercial, garantindo disciplina de execução e qualidade do relacionamento com as contas.

Sobre você

Você é um profissional que apresenta liderança comercial com atuação consultiva, visão estratégica, forte capacidade de negociação e facilidade para construir relacionamento com gestores, áreas técnicas, credenciamento e lideranças executivas.

Requisitos:

Formação

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, áreas da Saúde ou correlatas.

Preferencialmente: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Saúde será considerado diferencial.

Experiência

Experiência sólida em posições comerciais, Key Account Management, desenvolvimento de negócios ou gestão de clientes estratégicos.

Vivência em negociação B2B, elaboração de propostas e contratos de médio e longo prazo.

Conhecimento do relacionamento com operadoras, autogestões, hospitais, clínicas ou empresas de serviços de saúde.

Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.

O que oferecemos

Salário competitvo + bonus

•Treinamento e desenvolvimento

•Cultura colaborativa

Pronto para se juntar a nós?

Na Convatec, somos pioneiros em soluções médicas confiáveis ​​para melhorar a vida das pessoas com quem interagimos. Se você está pronto para gerar um impacto real, candidate-se hoje mesmo e ajude-nos a dar vida à nossa promessa: "Forever Caring"

#LI-ML1

Beware of scams online or from individuals claiming to represent Convatec

A formal recruitment process is required for all our opportunities prior to any offer of employment. This will include an interview confirmed by an official Convatec email address.

If you receive a suspicious approach over social media, text message, email or phone call about recruitment at Convatec, do not disclose any personal information or pay any fees whatsoever. If you’re unsure, please contact us at [email protected] .

Equal opportunities

Convatec provides equal employment opportunities for all current employees and applicants for employment. This policy means that no one will be discriminated against because of race, religion, creed, color, national origin, nationality, citizenship, ancestry, sex, age, marital status, physical or mental disability, affectional or sexual orientation, gender identity, military or veteran status, genetic predisposing characteristics or any other basis prohibited by law.

Notice to Agency and Search Firm Representatives

Convatec is not accepting unsolicited resumes from agencies and/or search firms for this job posting. Resumes submitted to any Convatec employee by a third party agency and/or search firm without a valid written and signed search agreement, will become the sole property of Convatec. No fee will be paid if a candidate is hired for this position as a result of an unsolicited agency or search firm referral. Thank you.

Already a Convatec employee?

If you are an active employee at Convatec, please do not apply here. Go to the Career Worklet on your Workday home page and View "Convatec Internal Career Site - Find Jobs". Thank you!

About Convatec

Pioneering trusted medical solutions to improve the lives we touch:

Convatec is a global medical products and technologies company, focused on solutions for the management of chronic conditions, with leading positions in Advanced Wound Care, Ostomy Care, Continence Care, and Infusion Care. With over 10,000 colleagues, we provide products and services in around 90 countries, united by a promise to be forever caring. Our solutions provide a range of benefits, from infection prevention, treatment for hard to heal wounds, at-risk skin and ulcerated tissue to supporting debilitating conditions, improved patient outcomes and reduced care costs. Convatec's revenues in 2025 were over $2 billion. The company is a constituent of the FTSE 100 Index (LSE:CTEC). To learn more please visit: http://www.convatecgroup.com.